近年来，意大利菲昂生活艺术馆（灯饰）特许连锁店的发展十分迅速，其加盟店在全国范围内可说是遍地开花。那么，经销商为何如此青睐菲昂呢，菲昂上海好饰家专卖店的负责人马杰先生向本报记者表达了他的看法。

选择菲昂是转折点

马杰加盟菲昂连锁店已有８个月，半年多以来的经营使他的事业获得了长足发展，如今，他同时在上海好饰家和家饰佳两个大型高档灯饰卖场开设了菲昂专卖店。谈到与菲昂的结缘马杰透露，过去他做的是杂牌灯生意，杂牌经营的优势是经营灵活，可以随时根据市场行情快速调整产品结构，从而能适应最新的消费特点，但做杂牌也同样具有很明显的弱点，即服务难以达到顾客要求，没有品牌效应，消费者对经销商忠诚度低，“回头客”少等等。

马杰表示，由于切身感受到做杂牌带来的如此多的不利因素，他从很早就有了经营优质产品、打造一流品牌经销商的愿望。两年前在古镇参加灯博会的时候他碰上了菲昂，菲昂独特的设计理念和产品风格深深吸引了他。当时他就产生了经营菲昂产品的强烈愿望，但一向做事谨慎的他并没有马上采取行动，他说：“我心里很清楚，从杂牌向品牌迈出的这一步，必将是我事业的一个重要转折，而这个转折来得好不好，效果怎么样，这选择品牌的第一步至关重要，因此我耐着性子，一直留意菲昂的发展。”

两年前的菲昂与今天的菲昂自然不可同日而语，马杰表示，在一年多的时间里他看到菲昂的产品越来越成熟，设计思路越来越个性化，越来越完美，他终于向菲昂伸出了手。他说：“上海人对灯饰产品十分挑剔，不仅要求产品质量要好，并且还得具有时尚、高雅等诸多元素，这对厂家的灯饰设计提出了很高的要求。而菲昂对每一款产品的设计，几乎都是精益求精的，每一个新的设计似乎都在诠释一种新的意境或是理念，有时一个新款式的定型往往需要反复推敲，历时数月，这完全不同于那些为了推出新产品而推出新产品的企业。”

情投意合的“联姻”

马杰进一步指出，上海人往往有一种潜意识的欧美情节，这使他们在选择灯饰产品时，往往有靠近欧美风格的倾向，但他们中许多人又会刻意避开完全的欧美格调，于是这种消费习惯表现到他们对灯饰产品的选择中时就是：许多人选择现代风格产品为主，然后又在这些产品中又掺杂一点殴美风格产品。菲昂灯饰的设计，刚刚与上海人的这种消费特质相吻合，我们看到，菲昂有许多产品往往就是现代风格与古典款式的有机结合体，这正是马杰青睐菲昂最主要的原因之一。

谈到未来的发展规划，马杰表示，目前菲昂在上海已经打出了名气，后期他将会在扩大知名度、树立菲昂品牌形象上下功夫，将会以相当的投入将户外广告、媒体宣传的工作做起来。他说：“灯饰产品不同于其他商品。在灯具上你很难看到品牌商标，有的就算有，但灯具一旦安装以后，人们很难看得清。这就需要广告宣传来加强品牌效应。当消费者对你的灯感到满意时，如果再看到你打出的广告，他们自己也会产生一种‘使用名牌’的优越感，而这其实也是他们当初选择你的产品想要得到的使用感受。我很高兴看到，做为厂家的意大利菲昂，也适时在这方面给了我们相应的支持，应该说，厂家的想法跟我是走到了一块”。

看来，正是优质的产品、先进的产品运作理念，以及与商家之间共同的经营思路，使菲昂能够做到厂、商一体，共生共荣，从而形成巨大的战斗力，在目前日益激烈的市场竞争中打出一片广阔天地。