真明丽，一个洋溢着诗意和婉约美的名字。与名字形成强烈反差的，是它后面的王者雄风和霸气——它像一位巨人，浑身散发的力量让人着迷，又令业内同行感到无比压抑。

　　美国独立日、法国独立日、以色列和平纪念日、香港回归纪念日、雅典奥运会……在世界的每个角落，在无数个具有特殊意义的时刻，都闪烁着“真明丽”灯饰璀璨的光芒，而与之交相辉映的，是“真明丽”头上一顶顶耀眼的桂冠——全球最大的led生产基地、全球最大的装饰灯生产基地、全球最大的小型灯泡生产基地、远东最大的舞台灯生产基地。

　　近日，本报记者与五邑大学财经学者李桂生一起来到真明丽集团旗下的鹤山银雨有限公司，探寻这个举世瞩目的“灯饰王国”的成功奥秘。

　　成功的两大关键

　　记者（以下简称记）：您能跟我们讲讲当初创立灯饰厂的原由吗？

　　樊邦扬（以下简称樊）：其实灯饰厂的创立很偶然，当时，我哥哥也就是现在真明丽集团总裁樊邦弘在一本外国杂志上看到灯饰行业发展的文章，觉得前景非常好，于是，就下定决心创立了灯饰公司，这就是鹤山银雨的前身，后来，随着大陆的改革开放，我们把厂迁移到了鹤山。

　　记：我想知道您当时为什么选择了鹤山，选择了江门？

　　樊：灯饰企业在当时还属于劳动密集型的企业，这在台湾发展就遇到了瓶颈，因为台湾的劳工、土地成本很高，于是在一位已经在鹤山投资的台商朋友的介绍下，1989年我们就过来鹤山考察，当时我们的厂在鹤山港旁，这非常有利于我们这种以出口为主的企业，而且当时来投资时，政府各方面都给予了配合，大大增强了我们的投资信心，后来，我们搬到了共和镇，灯饰厂也从原来只有200多个工人的工厂扩大到现在1.6万员工、占地50多万平方米的大型企业。

　　记：您认为是什么让“银雨灯饰”在十几年的时间里，从一个小规模的圣诞灯饰生产商到现在的囊括led灯饰产品、led照明灯具、装饰灯、光纤灯、舞台灯、激光表演技术系统、多媒体显示系统、太阳能照明技术应用等多个系列超过1万种产品的大型综合企业？

　　樊：我认为机遇非常重要，在这十几年的发展中，我们把握了两大机遇，一个是大陆改革开放的机遇，我们成为最先进入大陆的台商之一，如果当时没有来到大陆，我们可能成为了大鱼吃小鱼中的牺牲者，如果迟一些来到大陆，我们也无法获得更多的资源，另外还要面临不断升级的竞争压力，然而我们把握住了这次机遇，它带给了我们发展壮大的资源和空间；第二个是led技术和产品的革命性发展，目前led被称为“明日之星”，它的耗电量只有普通照明灯泡的1/10，很快只要有光明的地方都会被它取代，发现led的发展前景后，我们投入了大量的人力物力去研发它，现在我们已经具有了世界第一大的led生产基地，相信不久它会带给我们很大的惊喜。　　

　　研发是我们最引以为傲的

　　记：您多次提到led，很多人可能还不理解，它难道真的像您所说的那么神奇吗？

　　樊：是的，有人统计过，如果全世界的居民都用上led，那么将减少世界20％的发电量，这里还没算上企业用电，如果led被推广和普及，可以有效地解决环保问题和温室效应，整个地球的温度就可以降下来。现在很多城市的路灯都被led所取代，另外，世界很多著名的照明公司已经主动投产led，其中包括飞利浦、欧世朗、ge、富士康等世界知名企业，这都显示了led的魅力所在。不过，目前led仍存在造价高以及亮度不够等缺陷，我们已着手开始研究，相信随着科技的发展，这些问题都会迎刃而解。

　　记：我们知道，目前灯饰行业竞争非常激烈，光是珠三角，就有佛山、中山两大灯饰生产基地，“鹤山银雨”是如何脱颖而出的？

　　樊：和别人不同的是，我们的产品从源头到终端都是我们自己生产的，大到led、舞台灯、装饰灯，小到五金、塑胶、芯片，我们都有生产，这为我们节约了大量成本；另外，我觉得我们最引以为傲的就是研发，现在“鹤山银雨”有300多研究人员，拥有专利400多项，我们几乎是每两天产生一项专利，而这些专利带给我们效益的不可估量的。

　　记：拥有这么多专利，你们又是如何才能避免不被侵权？

　　樊：确实，从一开始研发，我们就不断地遇到“李鬼”，侵权成为我们最头疼也是最大的风险，企业对知识产权的投入很大，如果不能很好保护，对企业的伤害非常大。为此，我们不仅在内部加强保密，而且我们还专门组织人员到全国各地“打假”，虽然如此，我们还是希望全社会能关注知识产权，因为只要知识产权做好了，专利受到保护，中国的企业才不会沦为别人的代工厂。　

　

　　上市半年股价翻了一倍多

　　记：我们知道，“鹤山银雨”的集团公司真明丽集团公司已于去年12月15日在香港成功上市，您能跟我们讲讲，上市后对公司产生了怎么样的影响吗？

　　樊：大家都知道目前资本市场的火热程度，我们集团公司花了大约半年的时间进行上市筹备，并于2006年12月15日成功上市，成为江门首家到香港上市的台资企业。上市发行价是6.9港元，现在已经超过16港元（6月27日报价），我想购买我们股票的投资者应该都是看好led，因为我们把融资而得的10港亿元全部投入到了led的研发和生产上，而且我们今后的发展战略将以led为主，不断地做深做强。

　　当然，如果有机会，我们也希望能在a股市场上市。

　　为员工建公寓会所幼儿园

　　记：我们来采访之前曾听到一些流言，是关于你们人力资源管理上的，有些人认为“银雨”留不住人才，导致一些人才的流失，是这样的吗？

　　樊：每个企业都会存在员工的流动，这不足为奇，看看我们公司中层，谣言就会不攻自破，因为在我们中层管理人员中，工作10年以上的大有人在。之前确实有一部分人跳槽或自己创业，但他们忽视了团队的力量，成功是需要时间和经验累积的，只是掌握了企业生产线的点滴是无法一夜暴富的。

　　银雨公司是非常注重培养人才的，我们会创造一切可以创造的条件去吸引人才，留住人才，比如不久前我们才投资建了500多套公寓供员工居住，另外，我们还建了图书馆、会所、幼儿园，帮助员工学习成长，让他们有归属感，现在不少员工都在江门市区买了房，定居在了江门。

　　人才带来的效益无法估量

　　记：“银雨”到来，给共和镇带来翻天覆地的变化，未来您认为“银雨”还会给共和镇、甚至江门带来什么？

　　樊：共和镇的变化是我们都想象不到的，这些都是人才带来的效应，是他们创造的价值。

　　1996年刚来共和镇时，当时和朋友赶到共和镇已是夜晚，下车后举目四望，四周漆黑一片，路灯都没几盏。镇中心与其说是城，不如说是村。这里，连一条像样的水泥混凝土公路都没有，镇墟实际是由两条“丁”字形街道组成，加起来还不到200米，常住人口不超过1500人。

　　“银雨”一天天壮大，共和镇的外来人口源源不断涌入，目前，共和镇镇区外来常住人口有近2.5万人。

　　随着企业的发展，大量的人才进驻，促进了地方消费，推动了经济发展，未来，随着led技术与产品的研发生产，将集聚世界上大量科研专家，他们又将给这个地方带来新的活力！