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三英灯饰：无限商机蕴藏在网络

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2007-07-13 作者：admin 来源：中国台州网浏览量：网友评论： 0 条

摘要： 以前，台州的企业要和外国人做生意一般只有通过参加各种展会，如今网上贸易的出现正在拓宽外贸的渠道，网络成为新的合作平台，与参加展会相比甚至更为便捷有效。临海三英灯饰有限公司副总经理张峰对此深有同感。

　　以前，台州的企业要和外国人做生意一般只有通过参加各种展会，如今网上贸易的出现正在拓宽外贸的渠道，网络成为新的合作平台，与参加展会相比甚至更为便捷有效。临海三英灯饰有限公司副总经理张峰对此深有同感。

　　“以前我们一直通过参展和国外客户谈生意，一年两次展会，十几年下来虽然积累了不少老客户，但还是感觉国外市场拓展的速度跟不上时代发展的速度。”张峰说。

　　“三英灯饰”是一家纯出口的公司，已有十多年的历史，在临海节日灯行业里也小有名气。因为产品外销，所以多年来在英国、德国、荷兰等国家和地区都有他们的市场。

　　但对“三英灯饰”来说，国外市场拓展最快的时候应该是2004年之后，因为从那时起，网络真正成了“三英灯饰”新的外贸平台。

　　早在1999年，“三英灯饰”开始通过互联网，在阿里巴巴网站上发布一些免费信息，当时只是希望通过网络扩大影响力，并不期望获得实际的效益。2004年下半年，“三英灯饰”加入了阿里巴巴的“中国供应商”。

　　张峰对第一次网上做生意记忆颇深：“第一次在阿里巴巴上做成生意，其实只花了一个月时间。那是一家香港客户，他们看到我们的产品介绍之后直接发来邮件，问了很多关于产品的问题，比如款式、价格等，我们很珍惜那次机会，对在第一时间给他们寄去样品，很快我们就做成了一笔8万美元的单子。”他说，网络是一个便捷有效的平台，做成生意的可能性很大。

　　其实在张峰看来，网络带来的间接客户更是拓展外贸市场的有效资源。通过阿里巴巴，“三英灯饰”已目前积累了越来越多的间接客户，而且许多间接客户通过网上的长期交流又慢慢转变为直接客户，这些直接客户又成为他们的固定客户。

　　自加入了阿里巴巴的“中国供应商”以来，“三英灯饰”已进一步开拓了法国市场，并增加了4家大的欧洲客户，网上累计成交金额420多万美元。今年以来，中南美洲客户网上咨询量在继续上升。