带着以上问题本报记者采访了中山市欧帝尔电器照明有限公司总经理赵伟先生，让我们一起走进小器鬼，走进节能灯的农村市场——

推广难度验证产品品质

记者：经过近几年的市场推广，节能灯在城市和农村的发展现状呈现出怎样的新局面？

赵伟：经过近几年政府的引导和生产厂商的不断推动，目前国内节能灯的推广使用处在持续上升的趋势，但最新的统计数据表明，全国的节能灯使用比例仍仅仅维持在约20%。这个比例在农村地区更是大打折扣。现在谁都知道如果中国将所有照明用白炽灯全部换成节能灯，我们每年将节约出一座三峡电站的能源。可是目前，节能灯面临整体推广上的瓶颈阶段，根据我们市场一线的情况，甚至有部分已使用过节能灯的消费者再次消费时，竟然转而使用传统的白炽灯。这是很不正常的现象。反映无论从政府还是商家，在节能灯的推广工作上仍然任重而道远。

记者：前不久在古镇召开的节能灯质量检测情况通报会议上，国家相关部门领导通报节能灯抽检合格率不足40%，你如何看待节能灯市场严峻的质量问题？

赵伟：首先必须承认这就是我们目前面临的现实，要正视而不能回避；其次作为政府部门和生产企业应当清醒地认识到必须使我们国家整体的节能灯产品质量进一步提升，才能使节能灯行业得到健康的发展，企业才能更长远地赚钱，消费者才能得到真正的实惠，我们的国家在照明领域才能实现节约与和谐发展。换句话说，节能灯整体质量关系到我们整个行业在国内和国际市场的生死存亡。

行业的健康发展是靠每一个企业自律来实现的，那种靠牺牲品质来保证低价的做法是自杀行为，这一点我们可以看看家电行业，尤其是彩电业。以我们小器鬼节能灯的发展来看，正是我们从一开始就坚持了高标准的产品品质要求，才能走到今天，才能在发展过程中积累了公司财富并为可持续性发展打下了坚实的基础。而在我们的发展过程中，一批不注重产品质量的节能灯生产企业已经销声匿迹。这说明市场对产品质量是有自己的分辨能力，和其它任何产品一样，注重产品品质绝对不会和企业利益站在根本的对立面。

质量标准只能唯一

记者：在节能灯质量检测通报会议上，一些企业提出节能灯在农村市场的质量标准能否降低，对于这种说法您怎么看？

赵伟：这是在自杀。目前消费者对节能灯的看法是“节能灯节电不节钱”，这是对我们的节能灯产品的品质投出的不信任票，农村市场消费水平偏低是事实，要做好销售是靠企业内部挖潜，而不是牺牲品质。比如为了能让农民朋友更快地吃上婴儿奶粉，难道我们制定出两个奶粉标准，一个是卖农村的，一个是卖城市的？产品贵贱，质量标准只能唯一。节能灯的道理和婴儿奶粉没有任何两样。

记者：目前有些企业生产一些劣质低价的节能灯进入农村市场，捞一票以后就走，这种做法对于农村节能灯市场将产生怎样的危害？如何才能规范农村节能灯市场？

赵伟：危害是对行业整体的发展和节能灯的推广起到明显的阻碍作用。农民也是消费者，一样懂得分辨产品的品质，所以这种企业也只能捞一票就走。其实如果在城市能管好节能灯的品质，在农村也一样能管好，这取决于政府的态度。为什么农资产品在农村就能被很快地管理得越来越大越规范？我认为，不管是政府职能部门，还是生产厂商绝不能把农村或农民当成特殊的消费群体，认为不需要在农村把节能灯的品质管得太死，甚至认为放松质量要求能让农民朋友在节能灯使用上得到实惠。政府的态度要统一，在节能灯品质管理的问题上，也就没有了城市与农村的问题。

农村市场重在培育

记者：节能灯农村市场一直都是一块待开垦的荒漠，目前小器鬼在湖南、广西、江西等地农村市场的开发取得一定成效，小器鬼如何在短短的四五年时间里进入农村市场的？在开拓农村市场上有什么心得？遇到过哪些阻碍，又是怎么解决的？

赵伟：诚如我以上所说的，我们并没有把农村的消费者当做低层消费者来看待，在市场推广工作中，我们如同教育城市消费者一样指导消费者使用和鉴别节能灯。在实际工作中我们发现，农村并没有绝对价格的障碍，消费者同样关注实际使用成本比较和光效。在价格相对较高的情况下，甚至在很穷的西部地区，比如陕西省，我们的节能灯在广大农村地区是当地不折不扣的第一品牌。所以农村市场对我们来说没有特别的障碍，我们只是做了大量的产品比较、免费试用、严格售后服务承诺等工作。如果说有什么心得的话，那就是把农村消费者当成城市消费者一样去对待。

记者：作为节能灯开拓农村市场的先行者，你希不希望有更多的优秀节能灯企业进入农村市场？你怎么看待可能到来的竞争？您对后来者有哪些建议？

赵伟：必须要有一批有代表性企业共同推进，行业才能健康的发展。节能灯行业更是需要政府和企业对消费者的教育和引导，而消费者的工作凭任何一家企业的一己之力是不可能办到的，所以我们希望有更多以节能灯为长期事业的企业和我们一起来促进中国的节能灯推广和发展。在此过程中，我们也进一步强调政府应当一手抓监管，一手抓扶持。监管方面，要让捞一把就走的企业不可能实现能捞一把的目标。扶持方面，要从公众宣传、生产销售补贴政策方面给予特殊的支持。现在我们的节能灯市场有巨大的空间，有实力有责任的企业的加入和坚持给行业带来的促进作用大于竞争压力，在这一阶段我们不担心竞争的影响。说到建议，可能只有两个，一是要有长期投入的打算，“捞一把就走”越来越有可能的结果是“过把瘾就死”；二是一句老话，真诚对待消费者，无论城市还是农村。

中国品质 全球同步

记者：小器鬼一直坚定不移地服务于国内消费者，并且不断提高服务标准，现在更关注农村的消费者。而不少节能灯企业的产品其实很优秀，但都出口到国外，而不愿意服务于中国消费者。为什么小器鬼更愿意把优质的产品奉献给中国消费者？

赵伟：如同我们认为农村和城市的消费者一样享有使用高品质产品的权利一样，我们国内的消费者与国外的消费者也同样有权利使用高品质的节能灯。而且我们从长远看，全世界的消费者的需求是一样的，都需要真正高品质高性价比和更健康环保的产品；另一方面，中国是全球经济增长最快和容量最大的地区之一，我们没有理由不长远立足于本土市场，在给国内消费者提供优良产品的同时，获得企业自身的发展利益。同时，我们也并不放弃国外市场，在我们品质稳步提升的前提下，我们已经将我们的节能灯销往澳洲、欧美等发达地区。我们只是贯彻我们一贯的原则，把全世界的消费者在品质上的要求平等看待。在今后，我们将更进一步以国内市场为重点，为国内的消费者提供更高品质更高性价比的节能灯。正是看重国内市场的长远发展机会和国家建设节约和谐型社会的需求，公司还专门调整了品牌战略，将小器鬼调整为专门的节能灯品牌，节能灯就是小器鬼，并且小器鬼就是节能灯，为国家的节约照明事业的推进贡献企业的力量。

记者：非常感谢赵总接受我们的采访，祝您工作顺利，愿小器鬼为国家的节约照明事业做出更大贡献。