有关于2009年以前欧盟在个人家庭中逐步淘汰白炽灯的消息，引起了国内节能灯行业的一片“利好”之声。我们的企业该如何应对？有远见、有战略高度的企业家们未雨绸缪，开始向绿色、环保、高效节能的高端照明进发，绿博士照明总经理关焯驹先生表示，绿博士就是要打造绿色环保高效节能的高端照明品牌。

　　理性对待国际化趋势

　　本报记者（以下简称记）：世界照明市场的风吹草动，不可能不对中国产生影响，绿博士作为节能产品制造的知名品牌，请问关总，您如何看待欧盟达成的这些协议？

　　关焯驹总经理（以下简称关）：欧盟将逐步用节能灯取代白炽灯，对中国节能产品制造企业来说，确实是个值得期待的信息，但能否说是重大“利好”，还有待市场的检验。应该值得关注的是，欧盟市场对节能灯需求的进一步扩大，一方面增加了中国节能灯出口欧盟市场更多的机会；另一方面也加剧了国内外企业的激烈竞争。

　　记：欧盟的这些协议对我国的节能产品制造企业产生哪些影响，是否意味着进入欧盟门槛降低了？

　　关：尽管在全球节能、环保的大趋势下，近年来我国节能灯产业迅速发展，但欧盟春季首脑会议达成协议的消息传来，仍在我国照明电器产业中引发了不小的反响。首先，虽然意味着商机显现，但实际进入欧盟市场的门槛并没有降低反而可能还有所提高，为什么这么说？因为欧盟此举的初衷是为了减少温室气体排放，但这还只是一个趋势性的协议，具体的实施措施相当复杂。实际情况是节能灯出口欧盟的门槛很高，比如去年欧盟的ROHS指令，对有害物处理等均有严格的标准，这已经把众多的节能灯企业挡在了欧盟市场门外。同时也应注意到，目前欧盟国家节能灯的应用已经相对普遍，老式白炽灯本来占有的市场份额就不大，即便是淘汰了白炽灯，市场的增长也是有限的。

　　创新是立业之本

　　记：作为一家致力于绿色环保高效节能产品打造的知名企业，面对机遇与挑战，如何加强产品质量以及技术创新？

　　关：产品质量是企业生存之法宝，以质量求生存，恐怕是每个企业操作者都不会否认的事实。除了质量做保证之外，一个负责任的企业，要维护正常的市场秩序，提高市场占有率，就必须在技术创新和产品品质的提升上下功夫，使自己产品的质量和价位与国际接轨，避免低价竞争。作为节能产品制造的著名厂家，绿博士坚持将最新设备与先进技术投放在产品研发与生产中，根据市场的变化不断调整和优化产品结构，扩大产能，加大技术创新能力和提高产品品质。

　　记：照明产品中的一些核心技术是企业竞争力的关键，为提高节能产品的市场竞争力，绿博士如何加强“技术命门”打造？

　　关：绿博士公司拥有一批在业界从事几十年的电子专家，有着丰富的经验，可根据不同地域环境，研发出真正达到既环保又节能效果的绿博士照明系列节能产品电子镇流器。

　　品牌是企业最有价值的资产

　　记：衡量一个企业的实力，就看其是否拥有一个好的品牌。好的品牌是一个企业最有价值的资产，它可以代表一个企业的真正实力，什么是好的品牌呢？绿博士品牌竞争力何在？

　　关：简单地说，就是客户对你所提供的产品和服务的认同度。一个好的品牌是：只要人们需要，首先想到的就是你的产品质量和售后服务体系，而且心甘情愿多花钱也要购买你的产品，认为买你的品牌就是放心。绿博士源自1985年的品牌文化，主打产品节能灯及节能灯具、格栅灯盘、荧光灯支架、吸顶灯家居照明、电工类、照明电器附件等系列，绿博士在照明设施领域、照明节能领域、照明附件领域有口皆碑，以专业成就大家风范。

　　记：品牌是企业最有价值的资产。这种观点恐怕是我们不少企业操作者基本认可的。但相对于其它企业过于务实难免阻碍其发展，这实在令人遗憾。绿博士相当重视品牌塑造是基于什么考虑？

　　关：俗话说：酒香也怕巷子深。大家都认为企业难做，而事实如何呢？我们今天的市场上各行各业的品牌产品凤毛麟角，大都处于价格竞争的原始竞争阶段，所以今天的市场仍然存在着巨大的商机，谁重视企业品牌的建立，谁就能抓住中国市场经济的又一次大的机遇，把企业做好。绿博士，能带来阳光的照明博士，让我们共享美好生活。这就是绿博士宣言。

　　记：那么如何去创立一个优秀的品牌呢？

　　关：前面所说，品牌是客户的认同度，要知道这种认同度包含了企业品牌自身的知名度和美誉度两个方面。不少企业也拥有品牌，其创立是由于企业做得早，市场份额大，而自然产生的知名度，这是远远不够的，还应该重视品牌美誉度的创立。要使企业的品牌具有很好的美誉度，不仅做好产品品质，同时，还要做好完善的售后服务，而且还要在平时的企业经营中，通过各种途径把它宣传出去，可谓是“酒香也得会吆喝”。可以这样说，谁拥有一个高知名度和高美誉度的品牌，谁就会在激烈的市场竞争中掌握主动权，否则，资本再雄厚，在今后的市场竞争中恐怕也会为名所累，逐渐丧失掉。

　　市场的竞争就是服务的竞争

　　记：市场的竞争，从某种意义上说又是服务的竞争。照明行业同样不仅仅是国内品牌的同台较量，而且面对国际品牌的对垒，那么，请问关总，您如何看待这种竞争呢？

　　关：我们承认，国内和国外的企业相比，在硬件上确实有差距，但我们应看到这种差距是次要的，真正关键的差距是在于软件上，这一差距体现的就是服务。绿博士在经营理念、促销、培训、市场网络、价格保护等方面均有独到和完善的配套服务。国际化的产品专卖区与专卖店形象设计更是销售信心的保证。所有的服务快捷、专业、系统定会令您安心、宽心、放心、舒心、开心。我国加入WTO后，各行各业的竞争很快就会被迫升级，真正进入服务和企业文化方面的竞争。

　　营销网络为品牌护航

　　记：近年来，节能产品市场竞争十分激烈，一些国外名牌也纷纷抢滩中国，国内企业为了生存，有的不惜打价格战，市场处于无序竞争状态，纵使在生存竞争日益残酷的形势下，绿博士的市场不但没有萎缩，反而保持了旺盛的增长势头，其根本原因何在？

　　关：绿博士经过与不同商户成功的模式运作，大力发展终端客户，培育重点客户,在以灵活的对策适应市场变化，进一步密切了与广大经销商的关系，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。绿博士在价格策略上，牢牢把握价格杠杆，制定合理的市场价位，不随波逐流，充分发挥绿博士的品牌效应，使产品畅销市场。

　　记：纵使这样，绿博士依然没有懈怠，开始了新一轮市场的耕耘。

　　关：是的。绿博士建立了70000 平方米生产基地，员工3000多人，超前的设计规模使合作者产生绝对凝聚力，广阔的发展空间，独步业界的潜力增长，绿博士照明的传奇正在激情演绎。

　　倡导绿色照明保护能源环境

　　记：绿色、环保、节能是行业发展的大趋势，那么绿博士在其中将扮演什么角色？

　　关：倡导绿色照明，享受阳光生活是绿博士的毕生追求。那么什么是绿色照明呢？为什么致力于绿色照明事业？随着能源危机、环保加剧，起源于上世纪90年代初，旨在发展和推广高效照明产品，节约用电、保护环境。所谓绿色照明，是指通过可行的照明设计，采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明产品，改善提高人们的生活品质。与一般的照明灯具相比，绿色照明具有高效、节能、环保等优点，采用高效照明产品替代传统的低效照明产品，可节电60%至80%，节电潜力巨大。通过普及绿色照明，将最终减少温室气体排放，取得经济和环保的双赢。