隐性渠道将成渠道拓展的重要力量
2007-06-28
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 虽然隐性渠道的崛起无疑可以为企业的发展打开另一面天窗，但是更需要企业提起警惕的是，对隐性渠道的管理比开拓更加重要，否则隐性渠道的良性将不会显现，反而会被带入一个“支出大于收入”的歧途。
传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径，是销售产品的门路和途径，更是营销运作的门路和途径。当前的市场竞争的现实告诉我们，厂家对渠道的要求越来越苛刻；商家的配合越来越差；投入的人员越来越多，管理却逐渐失控，渠道工作越做越细，费用是直线上升了，挖掘出来的利润却曲线回落。销售导向已经在各种渠道理论的指导下，把渠道管理引入了一个万劫不复的怪圈。
虽然隐性渠道的崛起无疑可以为企业的发展打开另一面天窗，但是更需要企业提起警惕的是，对隐性渠道的管理比开拓更加重要，否则隐性渠道的良性将不会显现，反而会被带入一个“支出大于收入”的歧途。
虽然说目前各方对隐性渠道的说法不一，包含面还比较模糊，但是，他们对该渠道的不遗余力，如东舜投入15人，西顿投入70%的业务人员，足见其成效已经引起了企业的高度重视。所以，可以预见，在未来的相当长一段时间内，隐性渠道的发展将是其他渠道发展中的一支重要力量。
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