【主持人】：江先生您好。可否简单介绍一下你们的品牌？

　 【江盛】：我们的品牌经过7年的发展，之前是从事对欧美国家和地区外贸业务为主。做产品的外销，经过6、7年的累计，形成一个产品制造基础和产品研发的基础。

　 在这个过程中，也密切关系国内的一个灯饰市场的动向，也关注到了市场潜力，也就是欧式古典灯饰市场。为什么这么说？一个是国民收入慢慢的增加，经济的发展，随着改革开放欧美的东西进入市场越来越多，从以前盲目购买国外的产品。比如说手提包、建筑物雕塑，刚好从事外交欧美公司把握比较准，对这个产品制造业很深的经验。像经过市场调研之后，上了内销的项目。

　　一，利用自己的优势多拓展道路市场。能够实现全世界最大的消费市场。

　　二，在行业里面，切入古典还不是很多，市场潜力非常大，经过这段时间的运作，形成品牌优势。品牌优势源于西方的文化背景，因为我相信你们西方在贵族文化爵士，对贵族的册封。公爵一般上欧洲文化之都，上了伯爵就是比较高贵。有身份品位的人。过了这种称号。

　　像大连专家俱乐部就是这样的。我们的定位市场负责品牌的策略。所以，就走这条路。

　　这是第二次参加展会，当时还在一个摸索和调研中。属于没有长大的过程，今年也是基于场地，一是过来借助平台，让更多国内外的客人知道我们这个品牌。

　　另外，还可以看到我们的灯火，看到欧式古典的开发思路和常规操作手法是成系列的。例如，这个灯可能会有6头、9头等。直白一、两个灯的目的很简单，希望来的客人认同我们产品的品质和生产工艺。然后，升华到品牌。通过这次结交新老客户在准备8月份北京大型的展厅，专业的展厅以专卖的形式出现。

　　9月份，大型焦点房地产网的市场做部分区域招商。国内市场还处在一个营销意识和浅薄的阶段，真正的大型公司有真真正正营销方式去经营自己的品牌、照明一些产品。

　　大部分厂家还停留的推销意识，无非是产品出来找个代理商，代理商在找的经销商，经销商在卖给消费者。今天市场经济状态之下，很多行业已经抛弃了这套。更多的是关注中端消费者需求，和终端行业流行趋势。

　　为什么我们做古典灯？国民素质的提升、消费观念的变化，最重要的原因现在很多大型房地产公司开发楼盘比如说上海、北京、天津、山东的青岛等城市，他们的建筑物开盘就是大欧式等楼盘。这样的情况之下，超过120平方的装修很多消费者都可以选择这样的。

　　欧洲的文化并不比我们的中国差。

　 【主持人】：尊爵营销模式是怎么样？

　 【江盛】：去做专卖的体系，在大区域里面，暂时不会设立任何总代理。就是一个省级城市市场。比如说像一种省会城市市场，我们包括就是直辖市和沿海一带的中心城市，像中山等城市。以专卖店的形式开辟渠道。

　　如果设总代理就有局限性，我们希望消费者有更多的选择，一家独卖很有可能造成当地市场没有竞争压力，可能会服务上不去。主要模式还是以专卖体系为主。

　　然后，在价格上面就会采取很多厂商不同的形式，在灯饰行业很多前期公司高质量没错，但是暴利很大。我们采用的消费者需求，我们走的中、高价位。

　　会根据一个区域性的不同，设置的价位比较有差异性。其实，留心观察很有行业有一个特色。产品上面大概会有市场统一零售价。表面看很合理，同一样的东西，在上海等城市根据不同的消费水平人们是接受不了。所以，我们的价格体系会有差异化的方式。

　　针对消费比较密集的城市我们价格会高一点，但是在内地的城市、或者山东等城市我们价位会低一点。产品有一个差异化的超越。

　 【主持人】：目前有哪些城市和地区？

　 【江盛】：现在是正在学走路的胎儿。其实，都是自身摸索和这个过程建造chinaren的体系一小部分。刚才我也提到开始运作是在8月份展厅。9月份区域会全面上市。在这个过程拓展产品线或者拓展客户群体，为市场招商工作做产品招商做一个有效的积累。到现在积累了大量的城市资源。例如说我们公司老板也好，经理也好非常开心。大中型经销商都过来，对我们的产品关注，希望邀请他们过来进行密切的合作。

　　 这才是我们今后发展的方向。最大的资源和财富。

　 【主持人】：看到你们的灯是很漂亮。

　 【江盛】：谢谢！很多产品还不完善，我们产品方式，很多展厅会挂的密密麻麻，我们采取的比较稀疏，好的产品从工艺、品质外观上就可以看到。

　　挂的再密、再多，没有那种氛围，你拉我进去我还不愿意进去呢。大家觉得这个好想进来，就大道我们的效果。

　 【主持人】：大家的审美观念都开始向简单发展了。

　 【江盛】：欧式也一个比较高的要求。像欧式的消费群体来说，打个比方说，家庭装修来说，可能不排除有暴发户，赚到钱了要走奢侈、奢华装修路线，设计师就给搞的很华贵，他不懂但是营造了这种气氛，这是一种消费群体，他出的很多钱，但是不懂文化。

　　还有一种是高级白领，也能领会到文化内涵赋予的氛围，给人生、生活享受。这是真正懂生活的人。

　　我们需要的就是这类人。因为，真正的灯要卖给懂的人价值才能体现出来。

　　如果你不懂我这个产品就没有价值了。跟一个家庭氛围里面的家居可能小到一片窗帘、地毯都有很高的要求，一旦颜色搭配不好，整个灯都掉一个层次。

　　主色就两个色，配合灯的色系整个氛围就出来了。

　　现在来说我们已经尽到最大的努力。我也很希望为公司，大家都去成就这个灯饰行业。很多品牌是在行业内，而不是在行业外，也就是说真正的很多准客户、消费者在行业里面很小的品牌不一定知道，跟一个推广、行业的营销策略、营销方式做的好与坏有很大关系。

　　很多人一说灯饰行业就知道雷士等，这就是市场推广作用。现在来说，灯饰行业发展很快，家电行业无论制度、产品都非常规范，为什么灯饰行业做不到？

　　第一，产品消费焦点房地产网的心里因素，因为灯饰产品是一种个性化消费非常强的产品。电视无论变颜色、变大小，基本上就是那几个款。但是灯不同，会因为个人偏好，家居偏好和灯型偏好都有不同的风格呈现出来。

　　很难大面积去推广，只能推广品牌没有办法大面积推广产品。这也是达不到效果的原因。

　　第二，市场技术含量低，赋予这种产品真正给予生命力是品牌的章力够不够。做工是非常重要的。

　　如果说消费者在买的时候在外观上选的话，如果这是一个包装很粗糙的产品，这里是屈臣氏，我相信很多人会选择屈臣氏，第一眼会被颜色等清晰的包装所吸引。这也是赋予外观所给予的吸引力气。

　　随着国民消费需求越来越高，很多人品位也在发生转变。现在不是说鼓励我们的老百姓去欧洲，但是它特有的文化很值得留意，很值得家里去收藏，是一种享受。

　　当然，中国传统文化不要忘记。

　 【主持人】：我们产品是做内销吗？

　 【江盛】：内销严格来说还没有做。从去年9月份开始立项，从前期市场调研然后产品的立项分析、产品中期开发，到现在小批量面向市场上市，寻求客人过来。我希望内销客人过来用鉴赏的眼光看产品，我们的产品肯定有价值和特有文化。8、9月份我们在去谈，去做大市场，做好品牌。希望找经销商、品牌专卖店的客户，希望他们的理念是和我们的一样，好的理念会造就好的品牌。哪怕是有20万开店，这个品牌给你做，你做不起来。你还害了我，我也害了你。

　　 这是我们努力的方向。

　　【主持人】：谢谢您！非常感谢你做给我们做的介绍。

　　【江盛】：谢谢你！