淡季不淡充电最重要

　　现在是照明灯饰行业的淡季，这个淡季对别人来说是“门前冷落车马稀”，而对宏光来说是只不过比旺季的时候稍微轻松了一点，就是这一点点空闲，宏光人也要做出成绩来，要知道现在商场也讲究“不进则退”，所以，借用淡季这一点空闲，宏光要练兵了。

　　宏光练兵是从整个工厂选出年度优秀管理人员和优秀生产标兵，由他们组成培训梯队，然后把整个企业其余的员工分为几批，每天选出一批人来接受培训，其他人则继续工作。这样下来，不但生产培训两不误，还加强了内部的沟通，同时把一年来工作中存在的问题都摆出来大家共同解决。也正因为如此，宏光的生意即便在淡季仍然比别人的要好。

完善物流渠道宏光如虎添翼

　　宏光以前的销售渠道都是直接面对终端，现在，宏光也要建立健全物流制度了。刚开始黄亮竣总经理考虑直接面对客户能最快知道终端的声音，知道客户需求什么，哪里需要改进。但这样一来，市场网络的铺开就比较有限，最初只达到一些省会城市，而其他地方的客户想买就只能到古镇来了，这就给相当大一部分喜欢宏光产品的客户造成不方便，在一定程度上也影响了宏光产品的宣传力度。

　　所以，宏光今年要把市场网络铺开，首先就是建立完善的物流渠道。

　　建立完善的物流渠道，首先要有懂得营销的专业人士，这不，黄亮竣请来业内一位曾经操盘过很多成功案例的灯饰行业营销能手，来为宏光操盘，这位营销经理人现正在熟悉宏光的情况，根据宏光情况制定相宜的营销策略和物流政策。

　　其次，建立完善的物流渠道，要有先进的模板，江苏常州华龙灯饰的物流渠道非常成功，宏光会借鉴这一地区的经验，把物流渠道进行完善，等这里的物流渠道完全成熟后，将此成熟模板复制到全国。

　　第三，物流渠道的建立也要把形象店进行丰富并完善整合，宏光的形象店2006年底开始建立，到现在才半年多的时间已经有30多家形象店了，主要分布在省一级城市。接下来，形象店会在西南市场遍地开花，把网络没有覆盖的地方重点做起来，这样在比较偏远的地方，就能更快地把产品送到客户手中，物流渠道也将随之建立。

　　营销网点成熟的地区已经配备了区域经理，等新的营销总监和宏光磨合成功后，终端将全部配备区域经理，这批区域经理都从宏光这里选拔并针对培训，以期进一步使各级市场尽快成熟、完善起来。
这一步棋下来之后，宏光在市场上的整盘棋就有了主动权。

　　旺季旺销 淡季畅销源自产品有卖点

　　宏光的产品销量一直很好，正因如此，很多人前来“拜师学艺”，无奈做出来的产品依然难敌宏光魅力，这是宏光人值得骄傲的地方，也是继续前进的动力。在旺季的时候，宏光的员工天天忙着加班加点赶订单。就是在淡季，宏光的生意依然不错，这肯定是有原因的，记者问黄亮竣宏光的产品卖点在哪里？黄总想了想说：“其实我没认真考虑过这个问题，就是一心一意的做灯。我个人认为大家对宏光的灯比较偏爱可能是因为我们的开发创新能力好，一般开发出来的灯还是能代表潮流的。当然，做到这一点，也不是我们在闭门造车，每一段新产品开发前期，我都要和技术人员去各地参观学习，回来再自己研发。”

　　宏光的总经理黄亮竣认为宏光产品的卖点之二是宏光产品质量把关严格，经销商一般都挑不出什么毛病来，在这样的基础上，经销商肯定能大胆地向客户推荐宏光的产品，而没有什么后顾之忧。

　　卖点之三是宏光的产品价格合理，走的是薄利多销的路子。今年新增加经销商后，宏光产品依然保持较高的性价比，不给经销商和客户增加负担。

　　宏光的产品卖得好，还有一个原因：更新、创新快。这不，开发部在淡季也不闲着，正抓紧研发新产品呢，这一批新产品，将于8月份上市，主要还是以现代灯为主，沿袭宏光一贯的引领潮流的风格，具有更高的性价比。