记者：您好，很高兴本刊能采访您！蓝普科技在业内是一个发展迅猛的新生企业，请问您当时是如何对公司的经营模式和产品准确定位的？

占总：蓝普成立时正值国内光电产业迅猛发展、国际需求日益扩大的时期，而国内的一些老牌企业由于在原材料上受制于国外供应商、技术上滞后、管理上落后等原因纷纷陷入红海中；国外品牌虽然陆续进入国内市场，但由于对中国市场缺乏了解、很难准确了解需求、价格很高，所以很难适应中国市场的需要。蓝普从一开始就决定运用蓝海战略，引进优秀技术和管理团队，用中低端的成本生产中高端的产品，选准目标客户，迅速拓展市场；我们的产品定位相对准确，就是最大限度地提高产品性能和质量，最大限度地降低成本，满足不同层面的客户需求。

记者：贵司的市场运作能力有独到之处，您能谈谈这方面的情况吗？

占总：我们主要以项目总包商、系统集成商甚至同行作为我们的客户，所以我们的市场拓展工作是呈树型发展的，也就是说我们的一个客户可以给我们带来若干个最终用户，而且是源源不断的。由于我们最大限度地提高了我们产品的性能价格比，大部分利润空间就留给了总包商、集成商，当然最终得实惠的还是最终用户。另外我们还有大量的海外用户，我们的出口量逐年递增。

记者：企业文化是企业的成长竞争优势所在，一个企业能走多远很大程度上由他的企业文化决定。请问蓝普创造了怎样的企业文化，对企业的稳定和有序发展又产生了哪些促进作用？

占总：企业文化事实上就是人的文化，我认为一个企业“人” 最重要。所以要 “尊重人，以人为本，人才是一切制度安排和政策措施等规范价值得以产生的价值源泉”。

具体说，“以人为本”就是要从人的特点或实际出发，一切制度、措施尽可能体现人性，尊重人权，不能超越人的发展阶段，不能忽视人的需要。马斯洛需求理论始终提醒我们是否给员工他想要的，比如说自我价值的实现、成长和发展的机会？当然我们还必须清楚地认识到这个世界上没有完美的个人，只有完美的团队，因此我们还要加强团队的建设和关注团队的成长。只有这样才能对企业的稳定、有序并且是可持续地发展产生促进作用。

记者：众所周知，产品是构筑品牌大厦的根基，请问蓝普主要涵盖哪些产品？有哪些产品特色？贵司对未来的产品又是如何定位的？

占总：目前蓝普的产品主要涵盖了LED显示屏幕及其配套产品、城市美化亮化产品、智能交通（ITS）领域的终端显示产品以及相关的信息系统应用产品等。这些产品的共同特色就是“高性能、高质量、低价格、低维护”，有很强的市场吸引力。今后我们会进一步加大技术研发，确保产品在技术上、品质上的领先地位并且拥有完全自主的知识产权，不仅满足国内用户需求，还要面向全球市场。

记者：面对当前竞争日益激烈的光电行业，您是怎样规划蓝普的发展？您觉得蓝普要想健康持久的发展，还须以怎样的策略去谋划市场呢？

占总：一个行业竞争越激烈说明该行业前景越广阔，我想蓝普会继续凭借其高品质、低成本的产品，不断加强技术创新、管理创新，不断改进服务意识，与国内外众多客户建立长期稳定的战略合作关系，保持蓝普独特的竞争优势。