近日，调查了解到，上海大小灯饰商铺有2000多家，基本上都实行了所谓的明码标价，而实际意义上，这个标价形同虚设，大部分以六折出售，部分产品最低打到三折；在走访广州南天国际照明中心时还发现，除了一些知名品牌打九折外，很多灯饰都以五六折出售，有的水晶灯标价19800元，但实际上，可以以三四折出售。明码标价，在家电行业、日用消费品行业、电信行业对消费者来说早就不是一个新鲜的话题。而明码虚价，在灯饰行业，商家习以为常，厂家心甘情愿，消费者无可奈何。明码标价究竟是块可以砸死人的石头？还是一只点石成金的手，可以给人带来源源不断的利润？做到明码标价，又究竟有多少困难？

　　商家上通厂家，下达消费者，明码标价做得怎么样，通常在销售终端能够最直接、最形象地表现出来。

　　反方：明码标价缺少品牌基础。上海柳营路灯饰城太和灯饰陈先生称，现在来灯具市场购灯的顾客没有一个不讨价还价，很多消费者购物贪便宜，若商家不肯降价很难留住顾客，这也是没办法的事。广州南天国际照明中心一灯饰店林老板反映说，如果产品能够以专卖店形式销售，并且保证品质的话，或许可以避免这种情况。现在灯饰行业仿冒成风，缺少叫得响的品牌，如果有像海尔、创维那样的知名品牌，就不会这样乱打折，也不用跟消费者打口水战。林先生已经打算在自己的店内开辟一块区域来经营维沙华，这个品牌产品将不会打折，一旦打折反而会降低品牌身价。在走访南天另一家灯饰店时，该店负责人表示：在灯饰行业里，这种“打折”很正常，与美容业一样，更多的是因为暴利缘故。该负责人的店面也是有些产品可以打折，而其威斯丹弗专卖区就不会打折。

　　正方：明码虚价太辛苦。从上面似乎可以得出：不实行明码标价可以迎合消费者贪便宜的心理，产品更容易卖出去；或者明码标价是块挡路石，如果实行了明码标价，商家就少了利润。事实如此吗？厦门明轩灯饰总经理黄增猛可不这么认为。

　　据黄总介绍，在没有实行明码标价时，消费者心里没底，乱砍价；而导购小姐自己心里也没有底，做每笔单都要请示可以打几折。这样一笔交易做下来，消费者、商家都很累，这样做生意很辛苦。

　　进入灯饰行业已经十个年头的黄总认为，消费者的消费行为日益理性化，他们已经不像以前对灯饰方面一窍不通，而且在信息时代，获取信息的途径更便捷，以前有句商业俚语“从北京到天津，买的没有卖的精”，黄总认为现在是“从北京到天津，买的和卖的一样精”，而且明码标价是一个行业趋势，“没有规范，就没有规模”，同样价格没有规范，企业照样不会做强做大。厂家明码标价取信经销商 若说商家对于消费者不实行明码标价是因为消费者层次、群体多样，但面对商家，作为供货商的企业在价格上为何同样看人下菜呢？产品价格无实价，追根溯源，需要看看作为供应商的厂家这个“源头活水”清不清？

　　反方：明码标价造成企业经营被动。在访问中山古镇一家灯饰企业时，该厂廖老板反映，灯饰品种不同，成本也不一样，很难实行明码标价；如果明码标价，那么这款灯他卖80元，同行竞争对手可能就出70元甚至更低的价钱吸引客户，企业在经营上就很被动。另一家灯饰企业汪老板则表示，产品价格方面当然要看对方进货量多少，其次看对方是熟客还是生客，如果进货多，又是老客户，价格方面肯定要便宜。

　　正方：明码标价“一石三鸟”。访问过程中发现厂家普遍反映整个灯饰行业比较乱，经营不规范。而厂家就心甘情愿，追随大流，只要有钱赚就可以了？“乱世”中的“英雄”新特丽则没有随大流。

　　据新特丽国内营销总监曾头云先生介绍，新特丽明码标价的条件和基础只有一个，那就是“同质同价，诚信经营”，只要具备了基本的商业道德和行业责任感，任何厂家和商家都可以做到。新特丽的特许加盟经营模式“四统一”理论中，其中一个“统一”就是统一产品的品质和统一产品的价格体系。新特丽销售渠道逐步成熟，规模经营所带来的效益，已经不再需要以价格竞争作为生存手段。而且随着行业的成熟，暴利时代已经结束。新特丽统一价格后，会派人检查、考核，并以此作为评估加盟商是否达标的条件之一。目前，新特丽尚未发现较为严重违犯价格体系的现象。

　　据了解，新特丽只有一个出厂价，也只有一个全国统一零售指导价。价格体系的稳定，是一个品牌健康和成熟的标志，也是维护市场秩序稳定的前提，更是维护品牌稳定发展不可或缺。同时明码标价，一方面取信了经销商，另一方面取信了消费者，既保护经销商的利益，又保护了消费者的利益。

　　消费者面对虚价受累又受气，在走访柳营路灯饰城时，无意间碰到了一件事情。“这个水晶灯怎么卖？ 一位前来购灯的王小姐指着天花板上标价6800元的水晶灯问，话音刚落，一旁的营业员答道：“如果您诚心想买的话，3200元就可以。”

　　营业员“诚恳”表示，如果王小姐再买点其它灯饰，价格还可以再低点。面带犹豫的王小姐点了下头，随即转身走向了另一家店铺。王小姐说，这已经是她光顾的第三个灯具市场，但到现在还搞不清该买哪家的灯饰：贵了，怕被宰；便宜了，又怕买到水货。“上海这几年建了不少灯具城，本来目的是为消费者提供方便，货比三家，一次搞定，但现在到这些地方买东西，没有一家不需要讨价还价的，实在很累！就算杀价，你也不知道最低价在哪里。”身旁的一位李先生评论道。

　　看来消费者更多地是表示出对这种所谓的明码标价方式的无奈。厂家的产品品质不管如何精良，商家的销售手段不管如何高明，最终要过消费者这关，掌握着厂家、商家“生死大权”的消费者却在购买过程中处处受累，处处受气。

　　专家：品牌是明码标价的基础。具有十多年营销管理经验的贺斯先生介绍说，灯饰行业之所以缺少明码标价，首先是企业普遍缺乏品牌意识，市场经营不规范。古镇4700多家灯饰企业中，80%属于中小企业，处于“生存”阶段。企业就好比一个人，连温饱问题都解决不了，如何去谈统一出厂价、统一零售价等问题。产品在还没有主导市场能力的情况下，企业只能采取各种优惠政策，吸引经销商，经常会出现“店大欺客，客大欺店”现象。现在行业里有些企业在发展特许加盟这种形式时就实行了明码标价，随着行业的逐步规范化，大概花3年的时间，灯饰行业比较成熟了，到那个时候明码标价就会做得比较好。灯饰行业相对来说应该更容易实现明码标价。首先是灯饰产品讲究个性化，不具有可比性，更有利于定价；其次，灯饰属于中高档消费产品，需求的价格弹性低，也就是说价格在一定范围内的变动对其产品的销量影响不大。这与香烟等一些便利品不同。一包香烟单价由10元降为8元，销量会马上上升，而由10元提高到11元销售量会马上下降。而灯饰不同，一般要买灯饰品的人可能花了几百万买房子，装修房子，所以某种灯饰单价由1000元升到1200元，对其销量影响不大。

　　灯饰行业采取的是一种差异化竞争策略。企业经营品类品种不同，相互之间错开了，就在一定程度上减小了竞争压力。仿冒、厂家乱发货会引起同质化竞争，但这种竞争只是局部的，暂时的。只要企业稍微在形象、包装上采取一些差异化措施就可以避免这种状况。其实如果企业仅仅局限于产品竞争这个层面，就永远摆脱不了价格战，只有上升到品牌这个竞争层面，企业才有抗风险能力，在竞争中处于优势。

　　链接：《关于商品和服务实行明码标价的规定》对明码标价的相关规定。 第九条 明码标价应当做到价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标示醒目。价格变动时应当及时调整。 第十三条 从事零售业务的，商品标价签应当标明品名、产地、计价单位、零售价格等主要内容，对于有规格、等级、质地等要求的，还应标明规格、等级、质地等项目。标价签由指定专人签章。