“五·一黄金周”期间，北京的家电、服装、食品等行业纷纷加大宣传广告力度，出台各种促销措施，以吸引消费者的眼球与获取消费者的欢心。与此同时，北京的灯具市场与商家在此大好销售时机之际，他们又将做出什么举动，在竞争激烈的市场中得到新一轮的胜出呢？日前，记者深入北京多家灯具市场与商家，进行了走访调查。

灯具城：　　促销方式“花样”多

　　在采访中记者了解到，在“五·一”期间，万隆汇洋灯饰城、高力国际灯具港、玉泉营建材装饰市场、万家灯火装饰城等北京几家大型灯具市场都将推出一系列促销活动，在与商家的密切配合下共同为消费者服务。

　　据万隆汇洋灯具城现场促销工作人员介绍，在“五·一”黄金周期间，灯城将开展多种多样的促销活动，以便充分调动消费者的购物热情。例如，灯城规定，在“五·一”期间，凡持当日消费满200元的购物凭证，就可以在灯城现场获抽奖券一张，当日消费满1000元以上最多可以抽取5张抽奖券，有机会赢得密云豪华两人三日游、品牌MP4、双层蒸锅等多种大奖。此外，灯城“五·一”期间还将实施“现场推介新品与各种特价灯饰”、“购物免费洗车”、“爱心献书换灯”、“灯谜竞猜有奖”、“灯具义卖捐献贫困儿童”等多种形式的促销活动。

商家：　促销“点子”重创新

　　在各灯具城组织实施“五·一”大促销之际，一些灯饰城的厂商也不甘示弱，纷纷做出不同的促销活动，以吸引消费者的注意与参与。

　　据玉泉营建材装饰市场北京吉祥三宝照明电器有限司经理姚志辉介绍，其公司将自5月1日起一个月内，对新老客户实施优惠活动，大功率节能灯每箱送一支节能灯，小功率节能灯将实行返利一个点的优惠。

　　奇胜电工促销现场的工作人员杨晓瑞告诉记者，在“五·一”期间及至6月24日，公司将推出“悬奖500全城寻梅”促销行动，即凡在此期间一次性购买“梅兰日兰”开关插座满500元，就可通过发短信的方式参与抽奖活动，杨先生表示，该项活动还将同时在全国许多城市推出。

　　东舜电气也以自己的方式开始了促销行动，据现场工作人员张超介绍，“五·一”期间，公司根据家装普遍使用的筒灯、射灯、支架灯、吸顶灯等几款灯具推出让利酬宾活动，在同质同品的条件下，几款灯具均比平时价格低两成销售。

促销原因：　　增销量、树品牌

　　灯具城与商家促销的形式多样，其促销的动机也各异。

　　据了解，万隆汇洋灯饰城做出多种促销活动，主要目的是为了增加灯城的影响力与人气，为商家的经营服务，也为消费者营造良好的购物环境。

　　吉祥三宝照明电器公司经理姚志辉向记者表示，“五·一”期间北京市有些场所将进行装修，需换用部分灯具，工程商业照明产品也将与家居照明产品一样，市场的需求量将有一定程度的增加，在此期间做出促销活动将对销量产生直接的拉动作用。

　　而东舜电气现场促销人员张超却认为，公司推出此项促销活动，虽然可以增加销量却并没有利润的增加，其促销的主要目的是为了扩大产品的影响力与名声，为树立品牌服务。

促销效果：　　业绩明显，信心十足

　　各灯具城与商家基本上都是在“五·一”前做好了“严阵以待”准备，据促销者介绍，根据以往促销的经验判断，此次“五·一黄金周”的促销活动定会产生不错的效果。

　　吉祥三宝照明电器公司经理姚志辉告诉记者，因其在“五·一”前期已经开始了促销行动，促销政策实施后，已取得了明显的销售效果，业绩上升幅度较大，估计“五·一”期间及以后的促销时间内，销量也将得到更大的增加。

　　万隆汇洋灯饰城自“灯饰节”活动举办以来，灯具城的人气已有不少的增加。促销活动的开展对扩大灯城的影响力、服务商家的经营活动、提升对消费者的服务水平都将有不同程度的推动作用。
　　
　　走访中，多个促销商家负责人向记者表示，对“五·一”期间的促销效果充满信心，相信在商家的真诚服务与优惠活动下，一定会取得较好的成绩。