从赤壁之战看市场整合（图）
2007-05-29
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 古今中外，不管是在战场上，还是商场上，善于合作、敢于双赢的经典案例比比皆是。
公元208年，曹操败袁绍、破乌桓，基本统一北方后，挥师南下，想要先灭刘表，再顺长江东进，击败孙权，从而统一天下。
曹军进占新野，当时荆州刘表已死，其子刘琮不战而降。曹操收编刘表部众，号称80万大军向长江推进。刘备在长坂被曹军大败后，于退军途中派诸葛亮赴柴桑会见孙权，共谋抗曹。吴国的大将周瑜、鲁肃与诸葛亮等精辟分析局势，指出曹军兵力虽实有20余万，但有后方不稳、远道劳师、不服水土、短于水战等弱点可乘，坚定了孙权与刘备结盟抗曹的决心。双方倾力合作，在赤壁用火攻大败曹操大军，最终形成三足鼎立的局面。
1987年6月GE公司以电视机制造业务交换汤姆逊公司的医疗造影设备业务，通过这一项交换，可以使汤姆逊公司一夜之间成为第一大电视机制造商，获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，而对GE公司来讲，他们在国内电子产品的业务年销售额为30已美元，买进汤姆逊的医疗设备后，自己的业务年收入将增加7亿5千万美元，这使得GE公司在欧洲的市场份额提高到15%，GE公司将更有实力来对付其最大的竞争对手——西门子公司。
古今中外，不管是在战场上，还是商场上，善于合作、敢于双赢的经典案例比比皆是。综观照明行业的发展史，也有过不少的企业合作案例，但最终分崩离析的案例俯首皆拾，齐头并进的案例却寥寥无几。一凡认为，造成这种局面的首要原因是合作双方的战略眼光不够长远，战略定位不够明确，另一重要原因就是双方对行业形势的掌控不够，对双方的优劣分析不到位，这两大原因使得双方对合作未来缺乏足够的信心，而对眼前利益计较过多，最终难以达成合作或半途而废。
从赤壁之战中，我们应该向刘备、孙权学习以下几点：一是企业必须明确自身的角色定位，从大局出发，详细分析行业形势，确定好合作对象；二是想方设法“突围”。试想，如果当时刘备和孙权在哪一边多派兵、哪一边负责发军饷上绞缠不清，那么根本就不可能有赤壁之战，更不可能形成三足鼎立的局面。再看看GE和汤姆逊的业务交换，如果韦尔奇当时舍不得拿出电视机制造业务来交换汤姆逊的医疗设备业务，那么GE将无法在欧洲站稳脚跟，更难以确立GE目前在全球的战略地位。
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