中国灯饰共享联盟应运而生

终端什么时候摆脱单打独斗的“孤岛”现状？终端什么时候可以通过联盟的形式争取大量话语权？终端什么时候可以资源共享、信息共享、经验共享？中国灯饰共享联盟的悄然问世，带来了希望的曙光。

中国灯饰共享联盟发起于2006年6月，成员全部是全国终端的超级经销商。据记者了解，这批经销商大都是行业的佼佼者，经营面积全在5000平米以上，生意做得相当成功，思路清晰，人品和口碑也非常不错。

　　共享联盟的发起源于青岛新世纪董事长林华生、重庆灯玛特品牌连锁董事长汪顺波、东莞晶辉灯饰董事长王全枝等人的一次闲聊。他们觉得他们应该联合起来，哪怕仅仅是团购也非常有优势。结果三个人很快达成共识，觉得这是将来终端的一件大事，做好了不仅成员受益，而且将推进整个行业的发展。他们的想法也很快得到了行业内“超级终端”人士的热烈响应。如今联盟成员已经达到18家，已经在行业内形成相当的影响力。它们分别是：青岛新世纪、重庆灯玛特、北京泰昌、上海希莉娜、杭州华光、福州皇家、武汉明华、合肥煌家、广州福麟、海南东方铭豪、宁波新科、郑州华丽、东莞晶辉、太原精工、哈尔滨金利、贵阳正源、南昌天美、乌鲁木齐金达。

　　虽然渠道制胜、终端为王是行业非常流行的说法，然而曾经相当一段时间，终端经销商个体的话语权却非常微弱。正因为如此，置身于商海大潮中，每个厂家或商家都觉得自己仿佛是汪洋中的一只船，非常颠簸甚至有随时被吞没的危险。正因为如此，他们渴望群体的力量能够把他们置身于一艘巨型航空母舰上。这就是近年来行业协会如雨后春笋般成立并迅速壮大的时代背景。相对来说，照明灯饰厂家成立的专业协会更多些，但专门针对全国终端的联盟，中国灯饰共享联盟还是第一家。

福州会议让共享联盟再上台阶

5月9日，记者有幸获得中国灯饰共享联盟邀请，参加他们的福州会议。这次会议有14名联盟成员参加，都是全国终端的经销商实力派人物。会议之前，他们用半天时间参观了福州皇家的4家卖场，在会议开始时进行逐一点评。由于大家都是实战派专家，大家的观点都非常犀利而且实用，让在场的福州皇家灯饰卖场董事长黄建锋、总经理郑依龙频频点头。

　　会议总共5项议程：对3·25广东中山古镇会议决议的汇报检查、对联盟A号合作方案的研讨、对福州皇家参观感受的分享、对当前行业形势的探讨、分享联盟价值和影响力报告。

　　从会议效果来看，不仅氛围好，而且非常务实。比如在谈到福州皇家的参观感受时，大家采取“诊断式”研讨，没有一个人的观点是应付式。这让人非常振奋，无论是强调分店的区域差异化、选灯、陈列、氛围营造还是周围卖场的优劣势比较，可谓字字珠玑，让所有人听必有所获。

　　与会者认为，联盟的会议越来越成熟，给他们很大信心。时下一些协会开会，往往形式大于内容，成为大家聚会的一个点缀，既无实际意义，也解决不了实际问题。导致很多成员或来或不来，来了也应付了事。但共享联盟的会议效率却非常高。大家都是业内实力不凡的经销商，平时大家都很忙，因此痛恨形式主义的东西。一碰就出火花，一来就解决实际问题，确实非常高效。

　　共享联盟共享空间广阔

　　中国灯饰共享联盟究竟能够共享哪些领域？它将来还有什么共享空间？我相信这是全国对它有兴趣的经销商所关心的。

　　事实上，中国灯饰共享联盟除却我们前面所讲到的能够享受团购优势之外，还有更大的共享空间。比如信息共享。由于经销商销售工作的性质，产品信息、市场信息和行业信息非常重要。中国灯饰共享联盟把所有成员信息搜集、整理，定期或不定期发布，具有很大指导意义。

　　通过定期或不定期的参观、会议、论坛进行沟通和诊断式交流，可以迅速矫正经营管理的缺陷，让卖场走上良性发展轨道。可以推广一些成功的模式，或者共同发展的机会，让大家分享。

　　可以联合起来进行品牌推广，形成较大的品牌集群推广效应。

　　可以倡导行业规范，净化经营大环境。可以相互担保进行融资和贷款，让市场蛋糕做得更大。

　　成功调停钜豪威斯丹弗纷争

　　联盟爆发惊人影响力

　　福州会议洋溢着动人的喜气。这是因为会议同时分享着联盟的价值和影响力。

　　对钜豪和威斯丹弗之间的知识产权纷争，业内人士已经耳熟能详。纷争和解，联盟成员也大致知道，但细节却不甚清楚。

　　东莞晶辉董事长王全枝首先介绍了“调停”的缘起。年初，钜豪公司有关负责人带着公证人员来晶辉购买了威斯丹弗几款产品，并告诉他将以“侵权”起诉到法院。双方纷争的后遗症在此刻开始威胁终端经销商的生存处境。尽管经过多方交涉，钜豪只承诺不在诉讼中追究晶辉这位经销商的责任，但不放弃诉讼本身。王全枝觉得没有安全感，因为源头在他这里。如果媒体报道晶辉销售“侵权”产品，不管追不追究他本人，岂不城门失火殃及池鱼？他的卖场形象肯定会受影响。此前威斯丹弗起诉钜豪，钜豪上海等地经商举步维艰就是前车之鉴。

　　心急火燎的王全枝把自己的担忧告诉了联盟会长林华生和副会长汪顺波，两人都感觉到事态严重，产生了利用联盟影响力调停此事的想法。通过多方沟通，大家发现，其实钜豪和威斯丹弗也不想打官司，他们都已经累了。用林华生的话说：他们实际上已经站在墙头了，就等人帮他们搭好梯子。共享联盟，此刻就充当了梯子的角色。

　　就这样，威斯丹弗董事长杜坤豪、钜豪董事长许建龙、林华生、汪顺波、王全枝五人坐在了谈判桌上。经过一番斡旋，双方达成了谅解协议。一对官司不断的冤家，终于握手言和，谱写了行业的一段佳话。