年轻企业的网络经——访中山市昊天电器有限公司总经理谢旭春
2007-05-21
作者：admin
来源：中国照明杂志（方剑）
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摘要： 昊天电器是一家年轻的企业，成立于2005年，主营应急灯。外贸经理谢小姐告诉笔者，公司仿佛一个蹒跚学步的孩子，还在不断地成长中。同时他们还面临着一个迫切的需求：打出企业知名度，积累海外买家。
众所周知，在广州中山地区有着相对成熟的灯饰出口市场，这里大大小小的灯饰企业一方面要面对同行激烈的竞争，另一方面还要寻找捷径节约成本扩大市场范围。中山市昊天电器有限公司就生存在这样一个颇显严峻的市场环境中。
昊天电器是一家年轻的企业，成立于2005年，主营应急灯。外贸经理谢小姐告诉笔者，公司仿佛一个蹒跚学步的孩子，还在不断地成长中。同时他们还面临着一个迫切的需求：打出企业知名度，积累海外买家。
酒香还怕巷子深
谢经理告诉笔者：“幸运的是，我们赶上了一个很好的时代，因为现在已经有越来越多的买家开始重视网络贸易，并利用网络寻找供应商。
“电子商务对于我们这样刚创办的企业来说更有意义，因为我们开展传统贸易有一定的压力。比如参加展会，费用高、经验少，而且目前的产品种类也不多，如果冒然参加展会，摊位上的产品却寥寥无几，也显得不合适。所以，权衡之下我认为网络贸易更有利于企业的发展。”
好心态+好平台=好未来
为了更好地开展网络贸易，谢小姐咨询了身边的朋友，在他们的建议下，她选择加入阿里巴巴“中国供应商”。“主要还是因为它的知名度。如果我们要开展网络贸易，必定要选择一个有良好声誉和影响力的平台，阿里巴巴就是我们要找的。”
2005年底， 中山市昊天电器有限公司在阿里巴巴英文站上正式开始了网络贸易的路程。
“我的心态很平和，就是希望一步一个脚印地走，把每一步都走扎实了，企业才会发展得更好。盲目追求大订单，效果只会适得其反。
“现在从网络上每来一封询盘，都给员工很大的鼓励和希望。坐在办公室里，敲打键盘、动动鼠标，就能和来自世界各地的买家对话，真是一件非常有趣的事情。
“2006年3月份，我接到一位来自英国的询盘。通过第一封询盘的回复，这位买家就决定来中国验厂了。当天下午，这位买家了解了产品的质量、生产能力以及价格之后，立即下了1个40尺柜的货品，并告诉我们说，这只是一个试单而已，第一批产品合格，将有许许多多的订单源源不断地到来。这让我们喜出望外，信心倍增！
“接下来我打算招一批业务员专门负责网上操作。因为现在仅仅是网上来的询盘，我一个人已经来不及回复了。只有加大投入力度，才能跟得上网络贸易发展的好势头。
“我们07年的目标是出口额翻番，相信有网络的支持，实现起来不难！”
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