北京德泰亚明电器有限公司总经理：赵爱生（图）
2007-05-14
作者：admin
来源：《古镇灯饰》报（金宏）
浏览量：
网友评论：
0
条
摘要： “做生意其实很简单，就是进货比别人便宜一些，卖的比别人便宜一些”，这句话出自北京德泰亚明电器有限公司总经理赵爱生之口。
“做生意其实很简单，就是进货比别人便宜一些，卖的比别人便宜一些”，这句话出自北京德泰亚明电器有限公司总经理赵爱生之口。可能在北京做灯的没有听说过赵爱生这个名字，大家对于这句话也许有疑问，难道做生意就是这样的？可是，将这句付诸实践，真正做到的可能就是他。下面，请跟随记者一起去了解这个名不经传的传奇人物。
艰苦的创业过程
德泰亚明公司创始人赵爱生生于1979年，毕业于河北省沧州市商业学校财会系。于1998年中专毕业，经父亲介绍来北京鑫华都五金城打工。打工5个月后，华都五金城由公司自营改为批发市场对外招商。这次招商给了他成为商人的机遇和挑战，在鑫华都五金城总经理朱长喜的支持下，于1999年开始3月，开始了他自己的艰苦创业历程，在2006年年销售额达到了7000多万。
起初由于刚刚起步，基础薄弱，他租下华都市场最偏僻的60平米门市兼仓库兼吃、住。当初床、办公桌椅、笔本，全部由朱经理赠送。仅有一辆旧三轮是从朱经理手里以150元买来的，所经营商品是父亲为他铺的一车南皮亚明牌普通灯泡。
在简单筹备后，没有经验的他开始创业的第一步。创业初受到同行的讽刺和瞧不起，正是别人的鄙视成了他要干一翻事业的动力。创业初他担任开票、收款、验货等工作，由一名伙计担任提货和送货，每天销售额在2000元左右。生活环境吃住都在门市，吃的是早晨买馒头，中午晚上泡着吃。住的是大仓库，冬天没有任何取暖设施，记得在当时他睡觉都不脱衣服。工作时间每天大概15个小时，晚上经常加班卸货，可以想象得到，三个人卸一辆半挂车，基本每次都要卸到半夜（其中包括刮风下雨天气，因为白天还要卖货）。营业时间是24小时营业，除春节放假外没有节假日，不会放过任何一个商机。正是在他这样的坚持下，公司全体员工在赵爱生总经理的带领下，历经8年的奋力拼搏、开拓进取。由原来的亚明灯泡批发部，发展成为拥有9家连锁店、100多名员工、10余部配送车辆、仓储面积上万平方米，以销售照明电器为主导的大型仓储式物流皿连锁批发企业。
讲究生意上的诚信
在诚实守信和专业微利的经营理念下，赵爱生的生意一天一天兴隆起来。当时对客户的承诺是价格高的退货、不好卖的退货、不满意的退货；对于产品售后出现的问题，只要是他所经营的品牌，不管在什么地方购买的，他都无条件退换。在别人眼里看来很傻，但是在他想来做到了价格相对最低，服务超出常规的付出，顾客没有任何理由不与他合作。
诚信是企业的经营之本，员工的为人之本。对市场守信，对企业忠心，对同事真诚，是京亚对每一位员工的基本要求。赵总认为，有了信誉，自然就会有财路。正是赵总在做人方面上的成功，才能有今天事业上的成功。做事先做人，诚实守信，用心经营，这一直是他人生的信条。
在对待自己的员工上，以兄弟相称。为了公司的更大发展，赵总在2002年请来了在老家发展良好的大哥，大哥赵永生在管理上更出色，两兄弟一起带着几十号人共同发展。记者去采访他们时，员工都叫他们大哥、二哥的，几个年龄大的客户来提货时，也叫起了大哥、二哥的；记者在采访中也叫起了大哥、二哥；可见，他们对待员工、客户的那种诚心，展示了他们良好的企业文化。他们的办公室也很简陋，但办公硬件都很先进。记者几次走访他们的分店时，发现每个店面都有一台电脑，并且都装有“管家婆”软件，调货提货都很方便，使工作效率得到很大的提升。并且，每个店面的店长都是赵总亲手挑选与培养出来的，特别忠诚于能干。的确，强将下面无弱兵！就这样，赵总邀请大哥的加入，一个分管财务，一个主抓管理，诚信经营，带领着现在100多员工把公司做大做强。
独家代理本邦品牌
2007年1月中旬，赵总来到了顺德本邦照明电气有限公司，与蔡总表明他想代理本邦品牌的意向。由于原来本邦北京总代理2006年业绩不理想，于是蔡总就很放心将本邦照明北京的独家代理权交给了赵总。
赵总认为，企业发展到一定阶段时，就要转型。我非常喜欢看《古镇灯饰》报，时刻关注照明行业的发展趋势。去年本邦在《古镇灯饰》报做大量的品牌推广时，我每一期都关注，也意识到品牌是未来的发展趋势。所以，今年就下定决心一定要代理本邦，现在终于如愿以偿了。
在赵总1月份拿下本邦北京总代理后，2月1日就开始运作了，在京开设了一个精美的展厅。截至4月份，本邦的产品达到了200多万的好成绩。对于下一步本邦在北京的发展，赵总有着新的思路，也会面临新的挑战。
凡本网注明“来源：阿拉丁照明网”的所有作品，版权均属于阿拉丁照明网，转载请注明。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
最新评论
用户名： 密码：
