这五年来，湖北经销商的发展速度很快。对于商家来说，五年是一个企业创业的关键时期，为了让行业人士了解商家动态，了解市场5年的变化，记者走访了中国优秀灯饰经销商、湖北大丰灯饰总经理赵秀新。

厂商角色发生转变

记者：请您谈一下五年来照明灯饰行业厂商关系的变化。

赵总五年前，照明灯饰行业是一种商家带动厂家的关系。那时，厂家规模较小，数量相对不多，实力相对有限。商家则是直接面对消费者，掌握消费者需求，熟悉哪些产品受市场欢迎，都是商家向厂家提供信息，处一种商家说话的状态。今天，厂家品牌意识明显增强，品牌运作趋于成熟，加之竞争日趋激烈，厂家对市场需求、消费者消费习惯等市场前沿信息加大调研力度，及时把握市场动态。随着行业不断发展，此时，商家要做大做强，以求走得更远，需要借助厂家品牌力量。因此，出现商家一定程度上依靠厂家的现状。

五年进行三次创业

记者：5年时间不长不短，请问，在这5年里，贵公司走过怎么样的历程呢？

赵总：2002年，十堰大丰灯饰开始第一次创业，从100平方米的小店面发展到450平方米的中型店面。增加经营欧普、希利娜两个知名品牌，整体产品档次由中端到高端，灯的品质大大提升。2003年，开始经营威斯丹弗、普利亚两个花灯品牌，同时十堰大丰灯饰售后服务更加完善。2004年，是我的第二次创业，十堰大丰灯饰经营面积迅速扩大到1600平方米，是当时湖北单店面积第一户，增加乔本羊皮灯，开创湖北首家明码实价的大卖场。2005年，开始与大丰灯饰合作，经营低压灯。2006年，我再次进行第三次创业，进军武汉市场，于汉来灯饰五金电料市场开设1200平方米的卖场，取名湖北大丰灯饰，并成立大丰照明湖北运营中心，也是大丰照明全国首家运营中心。

5年内销售额将达到一个亿

记者：您认为行业未来方向是如何的呢？贵公司的未来将朝哪个发展方向？

赵总：行业正处于洗牌阶段，走品牌路已成共识。湖北大丰灯饰还会继续壮大，我计划5年内销售额达到一个亿。接下来，湖北大丰会适时，适地扩大卖场数量，加强与品牌企业合作，全面打通渠道，两年内覆盖湖北所有县、市市场。并且亲自带队下到市场一线，帮助下面商家做大做强，做到合作客户都有钱赚。同时，加大工程投入，发展成工程强户。公司化动作，完善管理，保障后勤。

创百年基业才是硬道理

记者：根据你这么多年的创业经验，你想对行业厂商说些什么呢？

赵总： 随着行业的发展，一个同心协力的思想概念，将会变得更加切合实际。也就是说，厂商之间的合作已经是一个群体在作战，不是原本的利益关系那么单调了。在现在的品牌发展中，不单单是厂家在做产品的宣传，更重要的是商家勤勤恳恳地做宣传，做这个品牌的忠实者，从而使产品的得以在市场上生存下去。厂家在以后的道路中，应该注重自己的品牌发展战略，一个企业的壮大和衰弱，都与整个企业的发展战略、企业文化、企业宗旨有很大的关系，所以，企业不要光顾着去捞钱，创百年基业才是硬道理。商家和厂家一样，创建自己的一个品牌是一个艰苦的过程，基础一定要打好。现在已经有不少的商家还过着“挂羊头卖狗肉”日子，这已经严重破坏了自身的形象。只有做大做强了，才能有更多的发展空间，也为赚更多的钱而打的基础。