山东临沂正大光明灯饰自2005年成立以来发展迅速，现已拥有数百家客户，其良好的售后服务赢得了客户的好评，和蔼可亲的老总无论在员工还是客户心中留下了良好的口碑。作为一家成立刚刚两年的灯饰公司却为何发展如此迅速？怎样赢得客户的信赖？缘何选择本邦？又是如何运作？就此问题记者走访了正大光明总经理姬鹏。

记者：姬总，您好，正大光明灯饰刚成立两年就有这么高的知名度，不能不说是个奇迹，为何在这么短的时间就为众人所熟悉呢？

姬总：首先正大光明是河北蓝科集团的子公司，有强大的实力与人才优势；其次我们的服务宗旨是“和谐合作、客企共赢”，用我们真诚的服务紧密客企之间的关系；再者，这也符合今年“3·15”的主题——和谐消费。两年来，我们始终以该宗旨来严厉要求公司全体员工，真诚服务消费者，来紧密客企间的合作。我想讲诚信才是赢得合作者青睐的基础。

记者：公司今年选择了代理本邦国际照明产品，在众多的灯饰产品中请问您今年为什么选择本邦国际照明？

姬总：经过我们长期的市场观察走访，认为本邦国际照明已具备一线品牌的各种优势，首先本邦集团年销售额多达数十亿元，实力是毋庸置疑。并且本邦国际照明在行业洗牌中所起到的作用非常重要；其次本邦品牌通过多年的运作及市场推广，知名度已达到相当高度。特别是2007年本邦国际照明根据企业的实际情况量体打造的各种推广方式为品牌的进一步提升提供了绝好的方式。再者它拥有2900余种产品；产品涵盖工程商照、家居、光源、电工多个领域，这无疑增强了品牌的竞争力。通过以上三点，我们有理由相信代理本邦产品市场前景一片大好。

记者：作为代理商，选择代理商品的品牌至关重要的，但仅有品牌做保障是不够的，还得有健全的运作模式，请问您是如何规划渠道，如何进行操作的？

姬总：为了更好的发挥临沂物流优势，我公司一向以传统灯饰渠道为主。而2007年计划新开网点100个，完成2000万的物流量。另外，我们会尽力的加强区域保护，保障经销商的利益，因为我们坚信，只有保障好下游商家的利益，我们这种战略伙伴关系才能长久，为了打造一个优质的物流体系，公司斥资数百万建立庞大的库存，完善后勤保障体制，并组建了一支经验丰富、高素质、强能力的营销团队，来进行市场开拓，我相信本邦国际照明在山东将被打造成为一流的品牌。