不节能,不环保,技术含量也不高;
不安全,不可靠,工艺品质太粗糙;
产品老,更新早,库存压货没人要;
常破损,库存少,交货总是闹迟到;
没品牌,无渠道,坐在门市谈营销;
缺资金,少人才,不搞研发专仿冒;
没服务,不维护,苦得商家哇哇叫;
原材料,价格高,眼看利润逐年薄;
工资少,员工闹,货运企业卷款跑;
租金涨,税费高,厂家逐年在减少。
据资料显示,2002年年底,古镇有1800多家灯饰企业,其中传统花灯企业占到80%以上。而最近本报调查发现,目前在国内传统花灯仅存50余家。
短短五年,传统花灯行业由盛而衰,没落速度之快值得反思。有人说是因为仿冒问题严重,产品价格逐年走低,行业利润越来越薄,无利可图;也有人说是产品更新太快,商家库存压货太多,不堪重负,苦不堪言;有人说是因为传统花灯不节能环保,而且工艺粗糙,质量不牢靠,消费者望而却步;也有人说是厂家不做品牌推广,不注重渠道建设,服务不到位,市场保护不利,商家怨声载道……
笔者认为,传统花灯行业没落的根本原因在于企业缺乏对消费者需求的把握,设计开发出来的产品不能真正满足消费者越来越理性的消费需求。
上个世纪八九十年代,国内灯饰行业处于起步阶段,一方面,灯饰产品种类单一,市场供不应求,消费者没有太多的选择余地,另一方面,当时的消费者属于多是生活品味不高的“暴发户”。但是,1999年古镇成功举办灯博会后,越来越多的投资者进入灯饰领域,各种灯饰品类逐渐丰富起来,行业产能总量的迅速扩张颠覆了产品供不应求的局面,经销商和消费者从此有了货比三家的可能,与此同时,70年代后出生的年轻人逐渐成为灯饰产品的主流消费群体,这个群体普遍受过高等教育,生活品味相对比较高,对灯饰产品的消费更加理性化,他们大多崇尚简约,追求时尚,同时节能环保意识比较强,厚重而花哨的传统花灯自然难以获得他们的青睐。
反观水晶灯行业,由于水晶灯厂家及时发现目前国内住房户型小型化的趋势,于2005年年底推出简约小型家居水晶灯,赢得了越来越多消费者的认可,沉寂两年之后水晶灯再度崛起。
毫无疑问,无论是传统花灯的没落,还是小型家居水晶灯的崛起,都在无声地宣告了消费者主导市场时代的到来。笔者认为,不管是传统花灯作坊,还是现代花灯大户,也不管是水晶灯巨头,还是低压灯新秀,作为灯饰厂商,我们都必须走近消费者,掌握消费需求,设计开发出真正能够满足消费者的灯饰产品,也只有这样,我们的灯饰行业才能长盛不衰,我们的企业才会在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。
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