他，是一个曾有21年兵龄的老兵；他，是一个从政府公务员进入灯饰照明行业的商人；他，曾经第一个参与行业的运营中心改革大潮；他，敢于第一个在长沙地区开设超一千平方米的大店；他，如今又充满激情地准备灯饰照明行业的第一个“创业工程”连锁店------他就是湖南慧丰灯饰总经理高春富。

“我们总得做点事情！”

高春富，湖南常德人，现年59岁，中专文化。从19岁参军开始，连续当了21年的军人，把最美好的青春和热血都奉献给了共和国的部队。到四十岁那年，终于恋恋不舍的脱下军装，转业回到了湖南株洲市，在当时的株洲市生产局做了一名转业干部。多年的军旅生涯，让高总养成了良好的生活习惯、豪爽的性格、和勇于探索、敢于突破的作风。从部队到地方，经历了短暂的适应期之后，高春富开始渴望更精彩的人生。在他看来，碌碌无为地过一辈子，是多么难以忍受的事情。“我们总得做点事情！”，高春富如此对夫人说道。于是，在1990年，株洲白石港，一个叫做“株洲市慧丰物资供应站”的个体户成立了，主营一些线材、木材等建筑装饰材料。凭借高总良好的人缘，和高夫人的精心经营，慧丰公司的生意渐渐兴旺起来。

“这个行业不错！”

在经营木材等建筑材料的过程中，高春富夫妇不时遇到一些朋友请求购买灯具的要求，在从别人家那里拿货的过程中，渐渐熟悉了灯饰，熟悉了灯具照明。当时株洲市还没有出现很大的经营灯饰照明的店面和商家，直觉让他们看中了这个行业。经过一番调查，他们决定进入灯饰照明行业。“这个行业不错！”军人的秉性让高春富当机立断，在株洲白石港建材市场内拿下一个一楼200平方、二楼900平方米的店铺，这个超过1000平方米的专营灯饰照明的店铺，轰动了整个株洲市，毕竟在当时市场的眼光看来，这样做风险太大了。然而军人高春富认定要做就做大的，做别人不敢做的。于是，从浙江、广东的各类灯饰照明产品源源不断的进入株洲，而本地的灯饰照明商家也逐渐开始多了起来，正好印证了高总当初的断言“这个行业不错！”

“起点就是做品牌！”

时间转眼就到了1998年，“株洲慧丰物资供应站”也正式更名为“株洲慧丰飞利浦照明有限公司”，从一个个体户开始向公司转变。而作为一个才成立2年的企业，高总始终坚持走品牌化发展的道路。最初是和飞利浦照明合作，1999年正式成为雷士照明株洲经销商。根据高总回忆，当年的雷士照明，产品款式不多，只能在店内挂一个展板，上些雷士的筒灯、射灯产品，而且产品价格奇高，很多人都觉得不可思议。然而良好的产品质量让高总看到了雷士成为品牌的希望，于是花了很大的精力推广雷士照明的系列产品，陆续拿下了株洲市内的一些有影响力的工程，如株洲铜锣湾商场、芙蓉华天酒店等。由于业绩突出，还获得雷士公司的嘉奖。高总自豪的表示“慧丰起点就是做品牌！”

“做别人没做过的事！”

多年的军旅生涯不仅仅锻炼了高春富的体格，也让他具备了敢想、敢做、敢于尝试的作风。2005年，作为行业领军企业的雷士照明公司开始了渠道改革，全面推行运营中心制，在不少经销商对这次渠道改革犹豫不决的时候，高春富出手了！在他眼中，这是一次好机会！经过一段时间的艰苦争夺，慧丰灯饰最终获得了建立雷士照明湖南运营中心的权利。时至今日，当笔者谈起业界有传言说株洲慧丰灯饰因为动作快才把握机会获得这个权利的说法，问起当年取得雷士照明运营中心权的过程，高总只是深深吸了一口烟，浅浅一笑，并没有回答笔者的这个问题。也许，对于高总来说，这不过是一场战役，而他是笑到最后的那一方而已。

“做事先做人！”

做一个知名品牌的省级运营中心，高总遇到的困难比想象中的还要多，还要严重，更何况慧丰灯饰以前并没有操作这种模式的经验。这个时候，军人的坚毅、顽强、自信，都开始体现出来。多少次不眠之夜，多少回辛苦谈判，多少次四处奔波，雷士照明湖南省运营中心开始发挥作用，分销商从10多家开始拓展到60多家，充足的库存保证了产品迅速准确的分流到经销商手中，对雷士照明改设为运营中心的不满和反对声逐渐消除，而高春富也在这个过程中结交了一批知心的朋友。 “做事先做人！”高总说起这段历史仍然感慨不已。“因为当过兵，吃过苦，所以我特别能理解经销商的感受。对于我们当兵的人来说，一就是一，二就是二，决不弄虚作假，决不背信弃义，现在的话叫做诚信，而我们就叫做义气，叫做够朋友，所以别人认可了你，也认可了你所做的事情。”

“我就要做大的！”

在2006年之前，长沙灯饰照明市场由于多方面的原因，还没有一个超过1000平方米的大店出现。这一次，已经更名为“湖南慧丰工程照明有限公司”的慧丰灯饰，在长沙灯饰照明行业最集中的地段------长沙南湖市场，拿下了一栋楼的整个二楼，面积1000多平方米，开始了自己在长沙开设大店的经历。这已经是目前长沙地区单店面积最大的店铺。“1000平方不算什么，当初在株洲，我开的店比这个要大。即使现在，我在株洲还有一个1000平方的店呢，由我女儿打理着。做，我就要做大的！”高春富依然不改军人的豪气，

“要做行业的第一个创业工程！”

年近花甲的高总，依然精神熠熠，一头青发让人不敢相信他已经将近六十岁了，而这得益于多年的部队生活。很多人在这个年龄已经准备颐养天年，安心享受生活了。为什么高总却依然如此充满激情，如此热心于生意之道呢？当笔者提出这个问题的时候，高总楞了一下，显然他从来没有想过停下来歇息，在他的血液里，一直就是战斗、战斗、再战斗，永无停息。“这些年积累的财富确实够花了，不过做了这么久，还真的停不下来。最近我准备依托我们慧丰公司的平台，推出一个灯饰照明行业的创业工程，帮助更多有志于这个行业的人创业成功。主要的思路就是慧丰代理的几个品牌，我们准备强大的库存，他人加入我们的连锁店，搞慧丰灯饰连锁，减少加盟者的库存，帮助他们在这个行业做起来。”高总自信的规划着自己的战略，那一刻，让人深刻感受到战场上指挥若定的大将风范。“做连锁的比较多，但是立足于帮助他人创业的连锁，在我们这个行业，我应该是第一个吧？！哈哈。。。我又成了第一个吃螃蟹的勇士！”