灯饰行业的繁荣不过短短二十几年，是一个名副其实的朝阳产业，迎着这股发展的旋风，许多有远见、有眼光的人开始了在灯饰商海的打拼，这其中就有一大批年轻的干将们。他们的出现成为一道靓丽的风景线，他们的身影成为灯饰行业新的亮点。灯饰行业因为他们的存在，也增添了不少活力，正因如此，他们往往被冠以“灯饰少帅”的美名。陈鑫，就是这样一个伴随灯饰行业的崛起，活跃在灯饰沙场的年轻少帅之一。从2000年宇迪在中山古镇诞生以来，作为掌门人的陈鑫就和他的宇迪品牌一同被人们印刻在了脑海。在同行的眼里，他是一位值得学习的榜样；在消费者眼里，他是一位带来光明与美感的使者。

时年36岁的他，有着和平常生意人不一样的随性与洒脱。在很多人看来，与陈总聊天是一件乐事。他随和、自然的品性如清茶一般，让人回味无穷。涓涓细流，淡淡清香，透过茶的味道与茶道艺术，人生百味尽化甘甜。

茶可清心

仙有酒可解逍遥

人有茶可品味自在

常饮清茶淡水

不为俗世忧。

如茶人生 清澈芳香

见到陈总，很难将他俊朗的面容与商场骁将一类的词联系在一起。然而就是这样一个平凡的人，却一次次地缔造出人生的奇迹。在短短的几年时间里，他将宇迪做成了水晶灯领域家喻户晓的品牌，自己也一跃成为身价过亿的老板。人们在赞叹之余更多了一层钦佩。

静坐宇迪展厅，陈总很喜欢泡上一壶茶和前来赏灯的人谈灯、品灯。看着座位旁小池中闲适嬉戏的小金鱼，观摩着墙头“茶中有乐乐在茶中”的字画，前来赏灯的人不自觉地驻足观赏。在这样的环境中，时钟似乎也刻意放慢了自己的脚步。在与记者的交谈中，陈总很少提及生意上的话题，给人的感觉就是一个远离尘嚣、专心生活、注重品位且极其洒脱的人。他说：“人人都有自己喜欢、追求的生活方式。我追求的是和我的客户们做朋友。大家是为了交朋友而做灯，而不是为了做灯而交朋友。”正因如此，宇迪大部分加盟商都是与宇迪风雨兼程、一路前进的伙伴。

灯饰行业之中的商家倒戈现象一直是令厂家头痛的问题。但在宇迪，这样的事情几乎没有发生过。长久的合作是一种个人魅力下友谊的凝聚。也为今天宇迪开一家，成功一家奠定了基础。“说话算数”是加盟商们对他最深的印象。他们笑称像陈总这样的“直肠子”说出来的话从没有打过折扣。答应客户的就一定会100%做到。陈总的这种先做朋友后做生意的理念在很多方面都得到了体现。即使是在闲聊中，只要是答应了的，陈总都会兑现自己的承诺。在他看来人生如茶，需保持清澈且芳香。

如茶人生 品读经历

茶，淡香宜人，沉静而优雅，犹如一个不善言语但内涵丰富的男子，又如同一个即使素面朝天也掩不住天生丽质的女子。那种淡香，那点苦涩，那些甘味，其实就是在演绎喝茶者的人生经历，因此，对于品茶人来说就是在品他所感受的人生。

对于自己的成功，陈总笑称一切都归结于当时良好的经营环境。他向记者描绘，创业初期，灯饰行业还处在一个卖方市场，只要能做出来基本上是不愁销售不出去的。从一个灯饰行业的门外汉，到如今叱诧风云的人物，他，步伐稳健。直到今天，他依然没有忘记创业初期经常说的一句话“先做产品，后做品牌”。

1989年，陈鑫高中毕业后在家乡浙江台州做起了五金生意，主营业务为不锈钢。因为经常要到其它的地方采购，所以有时候也顺道带回来一些灯具产品。当时的台州地处沿海，虽然人们对于经营的意识比较的强烈，但对于从外面采购回来的这种外形美观的灯饰产品依然充满无尽的好奇。初次试水就尝到甜头。于是， 1992年，他做出了将主营业务转为灯具销售的决定。环境创造了机遇，他的灯具生意很快就做到了一定的规模。陈鑫和他的灯具店的美名也在当地渐渐传播开来，生意一直红红火火。

八年时间在这顺顺当当的日子中一晃而过。也许是先天的机缘注定了他永远不只局限在一个卖灯者。有人说：思想的高度决定成功的高度。分析当时的灯饰行业，虽然自己的生意在浙江台州已经小有名气，但处于灯饰行业的大河，他相信只有接近源头才能体会到冲浪的快乐，况且当时灯饰行业还处在一个卖方市场。古镇与台州不一样，辐射力和影响力都非一般的地方所能企及。于是，2000年，他义无反顾地来到了古镇。

成功者往往都具有一种前瞻性的眼光。当今天大家都在追求高端产品，寻求新的战略蓝海时，早在创办企业之初的陈鑫就意识到了这一点。八年卖灯经验为他奠定了深厚的基础，通过调查，他得知，当时国外市场以批量为主，产品的延续性很强，产品更新速度不快。但国内多以零售的形式，加之产品没有形成品牌，厂家极不稳定，多而杂。因此，宇迪从一开始就将大部分精力放在了走外销路线，通过外销来避开混乱的竞争环境。04年下半年，大家对商照、家居的品牌意识开始渐渐有所苏醒，品牌价格、渠道、什么时候推销、怎么推等问题都摆在了厂家面前，原有的经营模式弊端也日益暴露出来。05年下半年，陈总开始了在加盟店道路上的摸索，虽然这种模式在当时推行得不多见，而且也没有成功的经验可以借鉴。但他始终坚信自己选择是正确的。通过对渠道的拓建，首批试点的七家加盟店在06年上半年已经初具雏形。品味着杯中清茶，回味着自己的人生经历，陈总向记者讲述了他与灯的故事。

如茶人生 彰显品位

品茶不是附庸风雅，真正的品茶人仿佛埃尘落定的开脱，笑看云舒风卷，却无所欲求。此时，茶香滤过，剔除了尘事的烦忧，渐渐趋于宁静，晨昏里所有历经的甘苦便全在这一杯茶中了。茶中看人生，品位立竿见影。

追溯起来，大约四五千年前，中华民族的祖先就开始认识并利用茶了。从此，茶就与我们世代相处，和我们的生活息息相关，最终成了国人的开门七件事之一。灯饰如茶一样已经走入了寻常百姓家。但由于人们在品位上的差别，延伸了许多的分类。目前宇迪共有宇迪水晶灯、宇迪·奥力奇、宇迪·迪尔娜三大品牌，选择了宇迪就如同选择了和三个公司合作。

品茶中可见品茶人的品位，品灯中亦可解读做灯人的内心。从陈总和他所经营的产品不难发现，虽然系列之间定位有差别，但每款产品无疑都彰显着同等档次下的非凡品位。一个对生活追求品位的人，对于他的灯饰事业亦是如此。

陈总说，因为自己曾经卖过灯，因此他深知消费者的心理。品位不同，就体现在灯饰选择上的差别，所以，找准目标群体准确定位很重要。作为一个做灯人，他的品位伴随着宇迪的发展一路彰显。高端的品位，使他站在了胜利的至高点。2007年9月宇迪·奥力奇在人们的期盼中面世。这标志着宇迪迈出进军高端水晶行业的重要一步。也标志着他个人对灯饰品位的一次大提升。宇迪·奥力奇采用最优质纯正的原料，精确的切割，精巧细意的打磨以及细致的抛光，成就着超凡的一流品质。典雅与精湛，豪华与尊贵在施华洛水晶折射出的绚丽光芒中绽放。

与此同时，宇迪还加大了对加盟店的扶植力度，一种全新的灯饰行业“肯得基”现象在宇迪的发展中诞生。全国连锁机构在上海、泉州、南昌、杭州等40个城市落户，整体网络已经覆盖了全国一级市场及部份二级市场。全国统一装修，统一形象，短短时间，宇迪·奥力奇因其非凡的品位得到了消费者的青睐。陈总坦言，只要产品做好了，就不是厂家找商家推向市场，而是商家找厂家争抢订货的时候了。在谈到其定位时，陈总坦言，现在水晶灯行业的竞争越来越大，但做高端不仅仅是公司整体实力的一种反映，更是个人眼光的一种体现。作为做灯人，我的人和灯已经紧紧的联系在了一起。现在，对于品位的追求我希望不仅仅表现在我个人的生活上，也表现在我所做的灯上。

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