混合销售 解读广州美居中心销售模式
2007-11-29
作者：陈晓航
来源：阿拉丁照明网
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摘要： 去过美居中心的人都知道，其实里面有关灯饰的专卖店很少。大部门都是放在一起销售的，这就让人感觉奇怪了。其实这是由它的销售模式所决定的。
去过美居中心的人都知道，其实里面有关灯饰的专卖店很少。大部门都是放在一起销售的，这就让人感觉奇怪了。其实这是由它的销售模式所决定的。
美居中心的销售模式，是一种混合型的销售。它不会将灯具单独分开，而是作为家具的一部分，结合展示起来。所以当你进去的时候，在大卖场转了一大圈，发现没有几家是灯具专卖的，或许你会有点失望。其实，它的灯具是和其他东西一起销售的。例如买卖镜子的厂家，它在采购的时候，就会连灯具一起采购了。卖场里，它把镜前灯与镜子安装在一起，你或单独购买镜子，或两样一起买，都是可以的。美居中心在全上做文章，陆续复制几个一定规模的连锁店，以独特的卖场软件建设，打造一条家居产业链，然后将其融合进大型的零售MALL里去。
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