马静说：“我们在市场上立于不败之地的法宝是把给客户的利润落实到实处，与客户共同起落，企业才会有发展的空间和动力,才能走过今天，迎接更加美好的明天。所以，我想和同行们说，让别人赚到钱，你就会有发展。”拥有这样一份成人达己胸怀的他到底是如何做电工的？

　　爱上电工七、八载

　　1998年，时任中山现代娱乐策划有限公司（现北京爱浪文化产业集团）副总经理的马静突发奇想，竟然经好友介绍到小榄一家开关厂做起了销售部经理来，从此开始了他的电工生涯，并先后开拓了华东、西北、粤东、湖南几大市场。2000年，紧抓西部大开发良机的他又辞去小榄开关厂销售部经理的职务，到顺德勒流三社电工做区域经理，负责开发新疆、宁夏、青海、陕西、甘肃五省业务，号称“西北王”。2001年又在业内一个很有影响力的朋友推荐到安菱电器做营销总监至今。采访中，马静说了这样一句意味深长的话来形容他对电工市场的理解：“记得我一个叫杨树新的朋友送我一句话，‘如果你爱他，就让他去做开关，开关是天堂，如果你爱恨他，就让他去做开关，开关是地狱。’经历多年的电工市场的风风雨雨和摸爬滚打，这就是我的感慨吧。”

　　众所周知，电工的开关插座是一个进入门坎较低，产品同质化严重的劳动密集型产业，所以无论谁进入都要面对残酷的市场竞争。但是，中国的电工市场一年有几十个亿的市场份额，谁有本事谁就能拿得到。马静说：“我们非常欢迎有更多同行在电工行业里崛起，只要是公平竞争，我们将与竞争对手一起前进。我们安菱有一个合理的产品结构，高、中、低档次共有八大系列，能满足不同客户的需求；有一个要让客户有钱可赚的双赢心态；有一批与安菱同甘共苦的优质客户群，一直不离不弃的与我们共同前行。目前，公司又开发两个更贴近生活和消费者的新品面市。公司的发展目标是2008年产量翻一番，更上一层楼。诚信做人是安菱人的本质，让客户赚到钱是我们的承诺。我们也力求做得更好！”

　　让利客户共进退

　　让客户赚到钱，这不是一句空话。马静喜欢台湾橡胶大王王永庆的故事。他说，台湾橡胶大王王永庆在摆地摊的时候，一元钱只赚一分钱，让客户赚去九角九分，所以做大。而与他摆过地摊的朋友自己赚九角九分，只让别人赚1分，那个朋友到现在还在摆地摊。所以，在他出任安菱电器营销总监的第一天开始，他坚持在保障过硬产品质量的前提下，几年如一日让利于客户。他说：“这是我们在市场上立于不败之地的又一法宝。让客户的利润落实到实处，与客户共同起落，企业才会有发展的空间和动力。所以，我想和同行们说，让别人赚到钱，你就会有发展。”

　　安菱电器是香港独资企业，一直注重国内市场的开发，但他们生产的开关插座仍然有70%出口。马静坦言，国内市场与海外市场有明显的区别，其中最大的瓶颈就是资金回笼和资金周转的困拢。做外单非常简单，就是接单、生产、验货、交货。但是做国内市场就没那么简单，整个市场的运作是个大工程，需要在品牌推广和市场布局方面做足功夫。

　　企业发展重人品

　　马静强调，强大的品牌必须有专业的营销团队来支撑。他坚信营销人员的品格是摆在第一位的，不懂的专业技能可以教会，但品格有问题的人会对公司造成破坏性的损伤。马静招收营销人员主要是看人品，他说只有人品一流的营销队员，才会有一支忠于职守、热心服务客户和维护公司利益的优良团队。马静给给业务人员培训上课时常说：“客户无大小，对客户要以诚相待。仔细观察客户的情绪，建立情感的呼应与共鸣。做公司与客户之间的桥梁和纽带，要端正自身态度，从小事着手，处处为客户服务，处理问题不能只站在厂家的角度不替客户考虑，要让客户有钱赚，也要让公司有发展。”

　　谈到企业的发展，马静用两种模式来形容当前的电工企业：一种是跳跃式，一种是稳健式。安菱电器目前属于后者，在稳健发展中大步前进。他说，无论炒作进入也好，让利于民稳做市场也罢，发展是硬道理，赚钱也是硬道理。无论稳做市场还是炒作面市，只有赚了钱才是发展之路。不要做只赚吆喝不赚钱的赔本买卖。当然，稳健型企业要结合自己的品牌树立与其相符的形象，不能养在深闺人不知。

　　采访结束时，马静笑言：“现在业内人士都称我是电工行业的一员老将。要想宝刀不老，还得阅读大量的专业书籍及非专业书籍，不断修炼自己的人品，从小事做起，兢兢业业地工作，恭恭敬敬地待人，诚信为本，不能拥才自傲。”

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