林堃，江苏江宁人，现任南京任华电器有限责任公司董事总经理，他喜欢读书，爱好旅游，热衷于打网球，在尽情享受生活的同时也在享受工作带来的乐趣。他有一句口头禅：“既然开始了，就不要停下。”这句话如同他在任华开始推行连锁经营就导入ERP管理体系一样，执着地伴随着他前进的每一步……

为赢市场 打造连锁

对林堃的采访主要从他打造连锁开始。南京任华电器有限公司成立于1994年，当时主要代理飞利浦照明产品，后来扩大到代理欧司朗、三雄·极光等业内知名品牌。

1999年，林堃进入南京任华，也就是这一年，任华开始建立连锁组织。林堃直言不讳：“谁掌握了终端，谁就是市场的赢家。”任华打造连锁就是为了掌控终端赢得市场。当时以T8荧光灯管为代表的合资企业产品猛烈冲击市场，而各级国营五金（交电）批发系统，则处于艰难的转型过程中。照明产品经营虽然门槛较低，但需要适度规模，也需要现代化经营手段支撑，更需要高素质的经营者，因为“下水者”众，“溺水者”多；而此时任华需要完成厂家的销售指标，后又鉴于销售环节的压缩，需要把工作的重点由批发逐步转移到零售与工程或者是商业置换上来，这样必须扩大和强化终端。

基于此，他们本着“贴近生活，服务大众，打造连锁、决胜终端”的理念，在重点城市和地区，自己或者以参股的形式建立直营专卖店，2006年，林总等人又在一些小城市开始发展任华的加盟连锁店。他说，前些年在苏州、无锡、上海、杭州等地进行市场调研时发现，很多五金、装饰材料、电器等店铺还保持着传统的等客上门的经营模式。“一方面，这种传统的经营模式大大落后于经济全球化浪潮，在大终端等的强力挤压下，有着变革的强烈要求；另一方面，目前很多大超市、大卖场等大终端主要在城区有影响力，无法辐射到城乡结合部和广大的乡镇市场，而且这些大终端各种费用一直居高不下且帐期较长，很多商家向这些大终端提供产品时，零售价格时常受制于人，而这还需要区域人员不断地维护。相反，那些传统的小店铺量大面广、根深蒂固，而且最贴近社区和消费者，能弥补那些大超市等的不足。如果能将这些传统的店铺用现代的经营理念组织、联合起来，就可以打造一个强大而且高效的连锁，从而形成一个广泛深入基层、具有中国特色的商业终端，还能达到以低成本开拓市场的目的。”

功夫不负有心人，在林堃等人的努力下，现在，任华连锁主要立足于江苏、安徽、上海、浙江等省市，拥有了12家品牌照明专卖店以及3家南京任华连锁加盟店。

逆流而上 规划远景

虽然取得了很好的成绩，但在建立连锁的过程中，林堃也遇到了不少的困难。“首先厂家暂时还是很看重当地商家现有的销量,不希望立即打破平衡,因为这样的局限，我们的物流费用无法突破。其次,我们面对成千上万小的零散游击商户,他们5万元就可以开店营业,低价、假货及恶性竞争影响我们开店的速度。还有就是在与商家进行连锁合作有效方式的探索时，理念难以建立和统一。”

为此，林总决定立足服务，在店面铺开时，他也开始建立成熟的企业资源计划系统（ERP），每个门面有财务操作,保证所有数据和公司、仓库、各个门面同步。同时，还建立了快速有效的物流配送体系，为南京和附近地区多家超市以及学校、医院、酒店等单位承担灯具等的配送任务，建立了一支专门的配货队伍。在省内，由公司自己的车辆送货上门；在省外，由专门的物流公司配送。

在对待员工方面，林堃鼓励员工“不患无位,患所以立”， 重视挖掘和发挥员工的潜力和积极性。他和他的团队对此分工明细，“让合适的人做合适的事”，让员工有发展的空间。如5年前就鼓励员工自己投资30%买车，其它分期费用由公司报销。现今，南京任华的核心团队集中了一批极富创造力的中青年人才，解决了让很多企业都头痛的人才储备问题，使公司得到了很好的发展。

这些都为任华的发展奠定了良好的基础，林堃坚信，南京任华连锁因为有较先进的理念，连而不锁的方式，互惠互利、因地制宜的原则，“最贴近生活、群众和社区”，再加上起步在先，肯定能有很好的发展，他打算接下来把任华连锁组织辐射到全国，争取在三年内实现直营店、加盟店或其它形式店30家，三年后在华北、中南、西南等合适的地点建立起快速物流配送系统。

谈及远景规划，林总豪情万丈：“我们会逐步完成文化积累与资金积累，将南京任华连锁开到花都巴黎去！”