1988年，一个原籍浙江温州的年轻人来到了西安，他选择进入灯饰行业，开始了自己的卖灯生涯。由于不看好西安的市场前景，不久他离开了西安，此后，辗转成都、南京、西昌等地，最终决定在安徽合肥发展事业，于是就有了今天在合肥乃至在全国都有名的合肥煌室灯饰有限公司。这个人就是煌室灯饰现任董事长陈德铸。

　 发现机遇、集中精力、全力以赴！

——陈德铸

抢占先机 建立煌室

陈德铸是一个喜欢运动的人，他非常喜欢打乒乓球、游泳，经常会在下班之后去打打球，现在还赞助了合肥的一个乒乓球队。在谈及煌室的发展时，他着力强调自己是一步一个脚印走过来的。陈德铸认为自己的成功是因为有先见之明，走在别人前面——在别人还没有做专卖店的时候他做了专卖店，别人正在犹豫的品牌他也做了，还比别人更早的建立了自己的品牌。

1996年，陈德铸在安徽合肥市城隍庙建立合肥煌室灯饰有限公司。尽管当时安徽没有专业的灯具市场，只有一些建材街，但在陈德铸的眼里，当时的安徽是一块有着巨大潜力的藏宝地，上个世纪90年代正是灯饰行业的萌芽期，消费者需求巨大，在那时经营灯具的人，大多收获甚大。他比一般经销商更早进入灯饰行业，也自然获得了比一般人更好的发展机会。后来煌室灯饰的发展也印证了他的观点是正确的。

理念先行 科学管理

煌室的发展离不开先进的理念和科学的管理方法。和其他的温州人一样，陈德铸是一个非常勤奋、有商业头脑的人。谈及做生意，陈德铸有自己的一套独特见解。他认为，一个优秀的经销商首先要具备对所从事行业的浓厚兴趣和持续的激情，其次是对厂家、品牌、员工、客户的高度责任心。在这个过程中，新的思路、先进的经营理念至关重要，他认为，经销商要从自身的内部管理,店面定位(零售、工程、物流中心),整合品牌资源等方面去发展完善。

在公司成立之初，陈德铸就建立了一套完整的管理制度，同时，建立了工程部、渠道部等部门，深入工程项目，铺开销售网络。

对厂家方面，陈德铸一直强调厂商整合资源，共谋发展；在员工的管理方面，他进行明细的分工，确定具体的责任，并以多种方式鼓励员工积极完成自己的任务；在对客户和消费者方面，煌室成立了工程队伍、渠道队伍、销售服务队伍等，力求为客户、消费者提供优质的服务。此外，陈德铸已经在规划煌室灯饰有限公司今后的发展蓝图。

品牌为首 准确定位

陈德铸一直着重品牌化经营，他认为，经销商的自身品牌发展和代理品牌的发展都是非常重要的，而他对煌室的准确定位也使其在零售、工程、渠道上做得非常出色。

现今，煌室代理了雷士、千丽、DTL、新特丽、宝辉、金达、同天等业内知名品牌，形成了雷士安徽、千丽安徽、DTL安徽三个运营中心，销售网络遍及安徽，覆盖了整个地级市场和95%的县级市场。

在代理知名品牌的过程中，陈德铸注意到国内传统经销商在渠道终端的优势非常薄弱,更多的商家还是依赖于厂家的品牌知名度，而没有形成自己的品牌优势，这样常常很被动，因此，他非常注重自己的品牌建设。

为了让煌室灯饰能真正发展起来，起初，他们在合肥市进行了大量宣传，在节假日实行优惠促销，开始让客户及消费者认识煌室。后来，他们开始深入地、县等市场宣传，力求扩大煌室的影响力，提升其知名度。长期的宣传，再加上良好的服务及所代理的产品质量过硬，煌室得到了客户和消费者的信任，“买精品灯饰，就到煌室灯饰”已经深入人心，成为很多消费者的共识。

此外，陈德铸坚持学习，经常到处学习别人的新思路，进修营销管理学等，学习一些经商知识。此外，陈德铸认为，除了赚钱以外，还要懂得商业道德，这是对一名合格商人的最基本要求。

始终走在别人前面的陈德铸，造就并将继续书写合肥煌室灯饰有限公司的辉煌！