山东东营灯具市场现状分析
摘要： 随着胜利油田带动东营经济飞速发展，东营房地产市场的供应总量不断加大，高收入消费人群大幅度增加，人们已
山东省东营市位于黄河三角洲中心，东、北临渤海，西与滨州市毗邻，南与淄博市、潍坊市接壤，辖东营、河口2个区，广饶、利津、垦利3个县，全市常住人口200万人左右。作为一座新兴的现代石油港口城市，东营建立于1983年，著名的胜利油田总部就设立在东营。
新兴城市发展势头强劲 房产开发带动灯饰销售
东营是环渤海经济圈重要的一员，其地理位置非常重要。在油田支柱产业和地方经济稳定发展的前提保证下，东营经济正在稳定、持续、快速增长，这就为基础设施建设尤其是房地产建设提供了有力的支持。随着招商工作的进一步扩大，外来务工和经商人员在当地购房定居的情况越来越普遍，对住房的需求量也在迅速增加。
相关资料显示，据不完全统计，自2004年至2007年上半年，东营市新开盘的项目共有100多个，累计销售面积达500多万平方米，这其中还不包括市区和胜利油田的经济适用房在内。
据业内人士分析认为,未来五年，东营市的房地产还将处在发展的快车道上，这其中有两个原因：一是当地的经济发展后劲很足；其次是油田职工现在居住的原福利分房趋于老化，换新房大房渐成趋势。
灯饰作为体现房间格调与主人品位的点睛之笔，是家庭装修的重中之重。在房地产开发的热潮对室内装修的巨大拉动作用下，东营灯具市场的的蛋糕之大可想而知。
灯具需求走分析 中低档向中高档转化
随着胜利油田带动东营经济飞速发展，东营房地产市场的供应总量不断加大，高收入消费人群大幅度增加，人们已经能够接受心理价位较高的灯饰，因此未来几年内东营灯具市场容量仍然非常巨大。同时，消费者对家居灯饰的需求也由中低档向中高档转化，对灯饰的品质日益重视。价格不再是消费者挑选灯饰的惟一标准，因此品牌也成为消费者选购家居灯饰的新亮点。
而在东营的4家灯具市场中，品牌灯饰芳踪随处可见，这也大大丰富了人们对中高档灯饰的选择范围。
灯具卖场现状分析：四家竞技 两强两弱
在现在的东营，聚集了4家规模、档次不一的灯具专业市场。其基本情况如下：
东亚灯具批发市场
关键词：最早建立 档次较高 经营良好
作为一个地区性的专业灯具市场，东亚灯具批发市场是本地最早的灯饰灯具市场。2002年11月开业，在当地拥有相当高的知名度和美誉度。经营灯饰主要以中高档产品为主，因此也吸引了像华艺、钜豪等行业内众多知名品牌的进驻。由于市场定位较高，因此整个卖场装修都较上档次，尤其是水晶灯以及现代灯展区装修得更是富丽堂皇。
目前整个灯具城共有46户经销商，灯具城分五层，经营面积一万平方米左右，一到四楼为经营场所，五楼为办公室及仓库。其中一楼只允许经营工程类灯具，二、三、四楼经营家居照明。
灯具城总经理张子峰说，这样分割经营的目的主要是为了平衡整个灯具市场的人气，维护进驻商家的利益。如果一楼也是做花灯，那么很多客人都只停留在一楼，三、四楼的经营户生意就很难做了。虽说位置不一样，租金也不一样。但作为市场管理方当然希望整个市场繁荣，商家都赚到钱，只有市场稳定了才会获得长足发展。
南方灯具批发市场
关键词：中低档为主 经营面积不小 稍显混乱
商场位置处在一个五金商业街里，现有经营户10多家，主要经营中低档产品。由于租金比较便宜，因此经营面积也不小，有的经营面积甚至达几百平方米。但缺乏统一的市场管理、市场规范经营，整个市场看起来比较混乱，也没有形成一个专业灯具市场的整合力，人流量和销售量不甚乐观。
东赵家居灯饰广场
关键词：后起之秀 注重宣传 与东亚分庭抗礼
东赵家居灯饰广场是集家具与灯饰一体的商场。其中一、二楼经营灯具，经营面积4500平方米左右，共有经销商26家。三、四楼经营家具，五、六楼则作为仓库。2006年7月开始经营。主要经营商品也是以中高档型灯具为主，在装修风格、产品档次方面与东亚不分高下。
虽然是新兴的灯具市场，但东赵在市场管理方面也非常成熟，而且在形象宣传方面力度很大。因此东赵家居灯饰广场非常具有活力，也吸引了欧普、雷士、华泰众多知名品牌进驻，是东营市目前唯一能与东亚灯具批发市场抗衡的灯具市场。巧合的是，两个专业灯具市场距离非常近，分布在同一条马路的两边，可谓是隔路相望，相互之间虎视眈眈。
金大地灯具市场
关键词：灯饰一条街
未成规模 经营不理想
金大地灯具市场属于灯饰一条街型，街道两边的商户门对门，但目前的经营状况不是很好。实际灯具商家经营面积不到1000平方米，经营户也只有15家，分布在一条商业街两旁。由于客流量较少，商家也很难提高销售成绩，一般只接些工程，零售很少，商家经营压力非常大，没有形成专业市场的市场整合力。
卖场走向分析:找准特色差异化经营
作为一个人口不足200万的地级市，除了其他一些零散的经营户外，大大小小灯具市场竟然有四个之多，东营灯具市场竞争的激烈程度可想而知。
东亚PK东赵
从目前东营市灯具卖场分布格局及各自的经营状况来看，东亚灯具批发市场作为东营运营最早、规模最大、进驻商家最多的专业灯具市场，经过几年的发展，市场管理经验日渐丰富，不仅注重硬件设施的提升，而且着重注意在服务上提升，在软件建设、服务上下功夫，逐渐向高层次管理过渡。此外，灯具城面对日益激烈的竞争，调整经营思路、加强市场管理，不断引进行业知名品牌，使商家完成一个优胜劣汰的过程，增强市场活力，不断向上发展，提高市场的竞争力。因此，东亚灯具批发市场在目前市场竞争中暂踞排头。
东赵家居灯饰广场虽然仅仅开业一年，但其发展势头却非常迅猛。除了整体规模比东营市灯具批发市场小之外，无论是进驻品牌、装修档次都与东营不分高下。而且东赵家居灯饰广场在宣传方面力度非常大，现在在市区的人气也不断攀升。东赵与东亚相距极近，没有明显的地理位置优劣之分，顾客可以两个市场都去逛，因此两个市场在人气方面也是不分彼此。同时东赵灯具市场还根据自身的市场特点制订不同的策略，不断完善管理体系和售后服务，以期达到市场与商户共赢的局面。
由于二者在经营风格、产品定位上相差不大，因此可以预测东营灯具市场中高档产品的消费群体将被这两个市场瓜分。至于谁能抢得更多一些，那就得看在市场发展过程中谁的经营思路更灵活、更能实现对市场的准确把握。
金大VS南方
金大地灯具市场与南方灯具批发市场有很多相似之处：规模小，经营户少，人气不旺、缺乏集中的管理，没能形成规模效应。因此这两个灯具市场在东营四个灯具市场中处于明显的劣势，如果不调经营整思路，实行差异化经营，形成自己的特色，那么在未来的市场角逐中将处于极为不利的境地。
无论经济怎么发展，竞争如何激烈，优胜劣汰是市场竞争永恒不变的法则。随着灯具市场之间竞争的加剧以及市场的逐渐饱和，市场的容量毕竟有限，一个地级市不可能同时存在几个灯具市场。因此那些定位不明确、差异化经营特色不明显，没形成规模又缺乏品牌支撑的灯具市场将被淘汰。而能最大限度地把握消费者的需求、赢得消费者的市场才是最终的赢家！
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