中国灯都古镇灯饰照明行业群星闪耀，艾克诗顿就是其中的一颗闪亮之星。它以星座神话为产品的设计灵感，经过名师巧匠们的心血，凝聚成了造型独特、质地精良、工艺精湛的欧式古典风格的上乘之作。当记者准备前去解密艾克诗顿、了解它经典故事背后的世界时，公司李总却低调地回避了记者的采访，只说了一句“经销商说好才管用”。

　　而记者在调查中获悉，杭州有一家经销商刚踏上与艾克诗顿的携手之旅。它就是浙江华策照明灯饰连锁有限公司。该公司是以代理、运营国内外知名品牌为主的照明灯饰销售企业。目前运营代理的知名品牌涵盖商业照明、家居照明、工程照明、光源照明、智能照明、电工、厨卫电器等各个方面。艾克诗顿就是其中的一个主打品牌。

　　华策照明自有专卖店、分销店、加盟店300余家，其中杭州美都广场（浙江华策照明灯饰大卖场）更是达到营业面积6000平方米的照明灯饰“航母级”水平。因此，拥有势力如此强大的经销商加盟并不是所有企业都能做得到的。然而，艾克诗顿却以其独特的经营优势将这艘“航母”征服了。

　　据华策照明副总经理王七九介绍说，艾克诗顿的李总豪爽、真诚、重感情的人品在业界是为人公认的，这些都与华策在合作对象选择上的意念不谋而合。双方在合作中都体现了良好的沟通性和理解性。其次，李总给台湾做过多年代加工，在产品制造方面有着丰富的经验，加之管理上的优势，有效地稳固了艾克诗顿的产品质量。再次，艾克诗顿对区域市场的保护性强，欧式灯这几年很多厂家都在做，但从他们运作的市场不难看出，区域布局混乱、价格随心所欲，商家主推意识不强，这些原因导致目前几个相对知名的品牌销量处于在下滑，所以造成了现在调整商家经营、换装修等恶性循环。定制类的产品竞争不是在价格也不是在密集营销而是要注重店内经营环境（软性：导购知识、产品卖点、人员素质、服务上），外部推广（家装公司、设计师、小区推广、专业杂志等管道宣传），而艾克诗顿在这方面能够主动地提供支持，令经销商时刻感受到厂家的温暖。与艾克诗顿合作虽然时间不是很长，但从初期的合作可以看出艾克诗顿的真诚。艾克诗顿的种种迹象表明，在品牌建设上以稳定、健康、快速的发展为原则，华策也很希望能乘着艾克诗顿发展的风帆一同驶向共赢的彼岸。

	读　图　时　代 地埋灯 为生活添光彩 琉璃台灯 被精雕的光 长安互通立交桥照明 照明设计师沙龙