从入行到现在，诗斑迪灯饰总经理周跃红从事灯饰行业已经有14年的时间，其间，他辗转于生产、管理、设计、销售等各个岗位，对整个行业的流程极为熟悉，这也正是他选择做水晶灯的最主要原因。而在这十几年间，他恰恰也见证了灯饰行业由起步到逐渐臻于成熟的过程。

刚开始转做水晶灯内销不到半年的诗斑迪，无论从产品设计、服务理念还是营销模式上，都与以前做得风生水起、熟门熟路的外销大不相同。对于周跃红来说，也不啻是一次几近重新创业的过程。

任何一个企业，要想从灯都古镇的5000多家灯饰企业中打开一个缺口，分得一杯羹，都必须具备一种素质，那就是：敢于创新，敢于坚持。周跃红自然深谙其道，也很明确诗斑迪眼前的目标：走自己的路线，创造自己的特色。近日，诗斑迪更是会着重推出几十款新款水晶灯，这也是启动内销市场以来周跃红的一次具有重大意义的发力。

诚信做产品 诚心做服务 “诚”是最好的武器

在灯饰的行业分支———水晶灯业，科技含量不高，工艺方面各家企业都相差不远，核心竞争力其实就在于产品和服务。周跃红很推崇这样一句话：“使友变有、以诚达成、用才生财”，这十二字箴言也正是他经营企业的一大“法宝”。

从今年6月份诗斑迪重新调整市场策略启动内销市场时起，周跃红就对国内灯具市场进行了详细的调研和分析，并根据客户的反馈，在灯具款式的开发上进行了不断的调整和创新。

周跃红介绍说，在古镇的水晶灯产品中，诗斑迪的设计风格处在前端，销售价格则在中下游。在从内销伊始就已经开始合作的二三十家经销商的经营情况来看，反响都很不错。这倒不仅仅源于诗斑迪的产品质量和款式，还在于周跃红的“诚心”。
每次有经销商来购灯，他都会尽心尽责，对于客户的要求尽量满足，而且诚恳地告知经销商每种灯的走向如何；遇到经销商想购进不适合在该地区销售的灯具，周跃红还会加以劝阻。“第一次不赚钱没关系，重要的要‘以诚待人’，人做好了，朋友有了，以后生意也好做了。”这就是周跃红的“使友变有”理论。

以点点星星之火，漫起熊熊燎原之势

诗斑迪的产品销售目前还是采取了最直接、最简单也是最省钱、最原始的方式———坐店等客，等到品牌认知度达到一定的范围，再进行有效的“出门营销”；销售方向则是“小城市包围大城市”，从小市场、小经销商做起，以星星之火引动燎原之势。

周跃红分析说，现在企业刚刚调整销售战略，对内销方向还无法完全把握，加之目前灯饰行业竞争比较激烈，因此，诗斑迪打算另辟蹊径，剑走偏锋，从“小”做起。

在诗斑迪的营销计划中，要从北方的二级市场入手，避开一级城市形成的巨大竞争压力。在二级市场巩固的情况下，再逐渐放大市场目标。对于此中原因，周跃红分析说，南方房地产开发已经基本饱和，灯饰市场也已经比较成熟。而在北方刚刚拓展的房地产事业中，灯饰行业的商业空间还大有潜力可挖。随着经济的快速和相对均衡发展，中心城市与周边城市差别已经不是那么明显，二者在消费观念、审美观念以及消费能力方面的距离也越来越小，因此中小级市场不可小觑。

记者手记：

见到周跃红时，他正在为灯博会的展示而忙碌。漂亮的水晶熠熠生辉，清澈的美丽映在了每个人的眼中。

在整个访谈过程中，周跃红给人的感觉并不“华丽”：自始至终没有说过一句豪言壮语，从头到尾没有谈过一句辉煌成绩。朴实的人，绚丽的水晶，诗斑迪给人的也许就是这样一种别样美丽。

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