从弯管低压灯到平板玻璃低压灯，再到低压水晶灯，低压灯的产品演变几乎是一年一个样。然而，不管怎么演变，低压灯的跟风现象都没有变掉，甚至还有愈演愈烈的感觉，在产品跟风、价格乱战中，谁能独辟蹊径，突破重围，笑到最后？

　　市场形势 起伏不定

　　低压灯生产企业以中山最为集中，在古镇，仅专业生产平板低压灯的企业就多达50家，2003、2004年低压灯市场繁荣期，很多企业涉入低压灯市场，市场出现以次充好、偷工减料的产品，市场非常混乱，由于当时还属于供不应求阶段，消费者消费被动，很多企业都没有感觉到危机。但是随着消费者逐渐理性，产品急剧增多，2005年开始，低压灯价格渐趋合理，市场销量出现下滑，企业数量迅速减少。目前现代低压灯在市场上表现不错，整体销量呈上涨势头，活跃品牌有大丰、爱的华、宝田等。越来越多的普通消费者与家装设计师在家居装修时，更倾情于选择时尚个性化的现代低压水晶灯。总体来说，2005-2007年两年多时间里，市场一直在起伏中。

　　利润下降 仿冒成风

　　据调查，有很多问题困扰着低压灯企业，主要表现以下困惑：一是市场难以开拓，销量难以突破，原材料价格上涨增加低压灯成本，利润逐年下降；二是仿冒成风，加剧了低压灯行业的恶性竞争，价格乱战也导致利润降低；三是高压串联灯冒充低压灯，其质量问题对低压灯市场产生较大负面影响。

　　全面发力 取得突破

　　2006年，以LED为光源的平板水晶低压灯走红市场，大丰、爱的华等企业首先尝到甜头，因此上线低压水晶灯成为低压灯乃至灯饰企业突围的一个突破口。

　　作为专注于现代低压灯领域的领军品牌企业，爱的华·家照明通过近几年的市场研究与技术积累，在市场影响力与产品技术方面取得突破性进展。近两年来，随着上游生产企业数量的快速增加，灯饰生产领域显得鱼龙混杂，而爱的华专注理念坚定不移。爱的华通过技术积累不断提升产品质量，加强终端销售人员的培训与宣导，也促使了“现代低压灯就等于爱的华”的观念在经销商心中得到深化。爱的华在多方面实施突破：在人才方面，加强对各地院校专业人才的对口招聘，吸收更多的优秀人才进入企业；产品方面，创新产品设计风格，加快新产品研发速度，提高产品质量；模式突围，导入ERP系统，改良生产模式与流程，提高生产效率与交货速度；市场方面，加大市场投入，派遣专业销售人员深入市场一线加强与经销商的沟通及对加盟形象店店长、营业员、技术人员的培训；服务方面，加强对经销商店面形象督导与产品陈列管理，招聘专业售后服务人员负责对客户售后需求进行细致周到的服务。

　　单品冠军 挺进家居

　　在公众眼里，大丰一直保持着低调姿态，但是在低压灯市场上势头一直强劲，终成就了低压灯单品冠军。2005年，大丰在全国开设统一形象的专卖店，并进行分销渠道的整合。2006年大丰大改低调姿态，在媒体、行业里高调行事，实施新的突围战略，9月份，凭借多年的低压灯资源、实力、网络，实现生产线突围，全面进军家居照明，并从湖北作为突破口，成立湖北运营中心，实现模式、市场的突破性突围，今年新工业园也顺利投产。

　　20多年的中国市场轨迹起伏跌宕，由短缺迈向过剩，其最根本的主线就是消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。那种产品为主导、消费无法选择的时代已经过去，厂商“掠夺”式的操作手法，众多消费者已经厌倦。正所谓“穷则生变，变则通”，这是一个适者生存的年代，市场的变化促使企业必须转变观念，必须寻求变革。只有彻底的掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求，企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握自己命运的强者。