佛山华艺装饰材料市场于2000年9月开业，地处佛山市季华西路和325国道交汇处，占地面积54000平方米，总建筑面积36000平方米，现有商铺600多间。该市场因其地理位置得天独厚，潜伏着巨大商机，因而吸引了众多经销商，在开业初期就云集了17个门类、300多户商家进场经营，形成了以灯饰、夹板、地板、天花板、涂料、水暖、防水材料、不锈钢五金、门窗和布艺等装饰材料为主的专业市场。众多华南地区乃至全球的总代理、总经销商汇集于此，使得华艺装饰材料城声名赫赫，成为采购建筑装饰材料的理想之选。

赚钱省心 选择百利通

　　辉龙灯饰门店位于该市场第18幢，与华艺市场共同见证了发展的7年，前进的7年。据黎湛雄介绍，他经销灯饰产品已超过10年时间。远在华艺市场诞生之前，辉龙就与百利通结下了不解之缘。初时，百利通的营销并不象现在这么规范，类似于灯具产品在各经销商铺的寄卖。抱着试试看的心态，几经商战风雨，渐渐具有品牌意识的黎湛雄挑选了几款较高价位的百利通产品尝试销售。出乎意料的是，短短时间内，百利通产品居然一售而空。黎湛雄不禁喜从中来，他不得不重新对百利通进行一番审视，决定深入了解百利通，加大投入订货。

　　黎湛雄表示，几年来，辉龙经销百利通可谓业绩喜人。应记者要求，黎总随即打开店内开关比较照明效果，百利通产品的光效确实胜人一筹。而且，据黎总反映，来自客户回馈的信息表明，他们对使用百利通产品的效果非常满意。“只有顾客满意，我们经销商才省心，省心才能赚钱。百利通就是让辉龙省心。”黎湛雄如是说。

服务优质 选择百利通

　　辉龙并非百利通产品专卖店，入门处百利通的POP广告宣传却强烈吸引了过往行人的眼球，足见百利通产品在店内份量之重、地位之尊。黎湛雄表示，百利通的确是成就辉龙的实力功臣。

　　据黎湛雄回忆，近10年来，经与百利通营销人员进行工作沟通，还未曾见有拖拉、扯皮等不愉快的事发生。百利通总是以经销商为重，尽力使问题在最短时间内解决，大大拉近了经销商与消费者的距离，取得了市场多面共赢。

　　最后，黎湛雄诚恳地说：“品质属于技术层面的范畴，只有服务才是攻（消费者）心的法宝，百利通这方面做得非常出色。”

利润合理 选择百利通

　　百利通以“缔造健康光环境”为企业使命，通过合理的销售政策和市场管理手段让经销商得到稳定、合理的利润。

　　朴实无华的黎湛雄，其营销理念正与百利通不谋而合。他说，灯饰行业发展到今天，暴利时代已经一去不复返，经销利润已经走向透明化，诚信才是助益经销商走得更久更远的不二法门。辉龙选择合理的利润，就是让消费者得到真正的实惠，从而起到口碑相传的效应，其所产生的效果无往不胜，在任何时候都不会过时。

　　问及黎湛雄的营销规划，他说，他喜欢随性而行。看似随意，实则成竹在胸。他在采访结束时着重表达了对百利通的祝福，他说：“祝愿百利通百尺竿头更进一步，为繁荣照明行业的发展做出更大的贡献。再过十年、二十年，辉龙依然会不改初衷，钟情百利通。”

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