前几天，我接到一位山东烟台客户的电话，他们的液化气站照明灯具需要改装。它们的加油站长5m、宽22m、高7至8米、有4个加油机，之前装的是四盏一千瓦的金卤灯光源的防爆泛光灯，但是他们感觉金卤灯功率太大， 耗电相当严重，使用寿命也太短，所以希望改装为节能型的led光源防爆灯。

    现在他们想订购4盏功率为60WLED防爆灯。但是我了解了他们加气站的实际情况后，并且经过仔细考虑后发现实际上60W对于他们这个加油站来说亮度是不够的。

   首先60W的灯具功率太小，照明亮度达不到他们的要求。另外还有一个更重要的因素，因为60W的只适合安装在4到6米的高度，但是这样的加油站把灯具安装在4—6米的高度肯定是不可行的,因为他们这个加气站有7、8米高呢。我仔细地考虑了我们防爆灯的性能后，给他推荐了led防爆灯100w这样规格的防爆灯可以安装在7、8米的高度，适合在他们这样的加油站使用。

顾客听了我的建议之后也欣然接受了，立马订购了4台100W的led防爆泛光灯，今天中午他收到货之后很开心。他打电话来向我反馈，说这灯具的质量很好，完全符合他的心里预期。他还说幸亏听了我的建议，选择了100W的灯具。现在4盏灯的亮度和范围在他们这个大小的加油站刚刚好。而且他们安装灯具时发现最合适的位置是7米多，如果买了60W的灯具估计还得换货，来来回回影响了生意不说，运费成本还不小。

   他说以后有什么购买灯具的情况要向我请教。说真的，请教倒真不敢当，不过每一个顾客遇到问题时我都会认真地帮他们解答。因为对每一个来说，选防爆灯这件事都不能马虎，这关系着整个企业的工作安全和运作效率。而购买者不仅要认真把关防爆灯的质量，同时也要在小细节上慎重考虑，选择最适合自己公司的灯具。

     我的客户来找我买东西绝对不会直接下单，他们一般都会告诉我他们生产场所的情况然后咨询我的意见。对我来说，每天回答这么多五花八门的关于led防爆灯具的问题一点也不会觉得厌烦。因为我知道我认真回答每一个顾客的问题影响的不只是他们产品的质量，还会影响到他们公司之后的运行状况，因为防爆灯对一个企业的生产安全是一个十分重要的环节。

   不仅如此，我还鼓励我们的顾客咨询清楚灯具的情况，做完充分的了解之后再购买，因为这是对自己公司负责的表现。

顾客们咨询的最多的往往是灯具的防爆性能。因为这关系着整个灯具的安全性，也是企业购买灯具的出发点。对于灯具的防爆性能，我们也很重视，我们的灯具防护等级达到IP65，防爆等级达到IIC级，像很多的普通灯具（光源是金卤灯或白炽灯）的都只有IIB级，为了使防爆灯具的性能达到这样的水平，我们谢绝了一些劣质的低价芯片，选用进口的科瑞芯片。如今我们的灯具防爆性能足以在加油站、喷漆房等多个场所使用，所以很多顾客来咨询的时候都能在我们这里找到理想的产品。

从顾客们的咨询中可以明显看出，如今的工业企业对防爆灯光源的要求越来越高了。有很多人一上来就会问，你们这里的防爆灯是led灯吗？led灯这么受欢迎绝不是没有理由的，它功率较小，可以比同类产品节电80%以上。同时，led优质的特性让它对自身损害很小，所以我们的led防爆灯的使用寿命长达5、6万个小时，可以供企业使用5、6年之久。

   也有一些顾客会关心led防爆泛光灯60w制作上的细节，一般我都会把我们灯具的防腐等级、灯具材质、安装方式和颜色、规格等详细地作说明。工作环境中含有大量酸性气体的化工厂就十分欣赏我们的灯具材质，我们的外壳采用压铸铝，灯罩采用钢化玻璃。另外，有许多顾客选择我们因为我们提供良好的售后服务和三年的保修期。

作者简介：毛华斌，任职江苏新黎明防爆电器有限公司

联系电话：0523-87439555 ，手机：15061083637，qq：3372756160

led防爆灯www.sinrm.com