金华有个肉类食品加工厂曾不止一次到我们这里订购防爆产品。他们公司的业务主要分两类，一类是生肉加工，一类是熟肉类加工。生肉就是大家都很熟悉的金华火腿之类的，把它们加工成包装产品，可以延长保质期。而熟肉类则主要是一些肉干卤味等的加工包装，做为零食来出售。

 这两类肉类加工都需要仓库来储存原料和成品，所以他们公司用到的防爆灯数量不少。两个大仓库加起来一共有60多盏。

 他们第一次来采购的灯具正是用在这两个仓库中的。他们刚开始接触我们公司是因为他听说我们灯具的节能性很好。我们的led防爆灯采用的led光源质量很好，节能很给力，再加上我们独特的蜂窝状赔光结构，整个灯具的节能性特别强。有购买过的顾客告诉他，使用我们灯具之后，电费比之前少了好几倍。而且灯具光源质量好，照明质量就稳定。光线不进柔和舒适，而且耐用性好。即使好几年，光线也和刚购买时一样明亮稳定。

 后来在聊天过程中他发现我们灯具不仅拥有很好的节能性，也有十分不错的防护性能和防腐性能。我们的灯具芯片是外国进口的优质芯片，外壳是防腐性很强的压铸铝，灯罩是强度很高的钢化玻璃，所以灯具的防护性能很强，防护等级达到IP65。

 看了我们灯具的参数后，顾客很确定我们的灯具就是他们仓库需要的那一款，我们的灯具无论是从性能还是led防爆灯的使用感上来说都能符合他们的要求。

 他们购买我们的灯具已经快两年了，对我们的产品也越来越放心，如今他们不时还会打来电话，购买一些软管、灯具等设备。就这样，我们两家公司通过一笔业务熟悉起来并建立了良好的长期关系。

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作者简介：毛华斌，任职江苏新黎明防爆电器有限公司

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