Topic 4 新进者如何进入商照市场?

　　关键词：设计师 定位 爆款 质量 针对性 做精

　　林彦(粤志照明)：新的品牌或新的产品如何打入你们的产品库?@曾艳

　　主持人：刚才@林彦提到，商业照明工程存在较多的特殊利益链，您认为，作为新进者如何攻入这块市场?[坏笑]

　　曾艳(西城设计)：合作很深的品牌，确实很难被攻破!不过现在好在多了个淘宝!家居的业主很多会选择在淘宝购买。市场的攻破，除了品牌自身的推广，广告植入外，的确需要更多的设计师，是更多!!!!!而设计师对灯具的了解，还是回到厂家的推广!比如三雄极光的光学院，是个不错的推广平台。可以去各个设计院，无论对照明设计师也好，还是室内、景观、建筑，都进行一些专业的推广，让大家都了解这块!而不是仅仅对于照明设计师!

　　朱伟(三雄极光)：不怕有利益链，这是新进入品牌优势。做商业照明，还得先定好自己的位，寻找适合的群体。做一些爆款，做得越精越好。不能图大，开渠道、设计院推广是个慢活，开销很大，估计新进的企业没那么大的实力。

　　童国树(宇太光电)：新进企业想要进去，首先产品质量要过关;其次产品亮点是关键，要有针对性;第三就是设计、服务、加宣传。新进企业不能什么都做。

　　林彦(粤志照明)：先锁定一些比较细微的领域去做可能会好。

　　张庆强(名家汇)：其实产品的外观对于灯光自身效果还是有影响的，你的灯具产品外观设计要是能够有着不同风格(中式、古典、新古典、地中海、美式田园、东南亚等等)设计，一眼就会抓住设计者的眼球，它首先就成功了一半。

　　主持人总结：

　　关于如何攻进商照市场：

　　1.淘宝

　　2.对设计师人群进行推广，比如建立光学院等;

　　3.做一些爆款，做精做专，打开渠道;

　　4.从产品的设计着手，让产品的设计说话。

　　Topic 5 2016厂商如何拓展商业照明?

　　关键词：特色 价格 细分 携手设计师 联盟 渠道开发

　　主持人：现在聚焦这个话题：从厂家的角度，2016年如何拓展商业照明?有什么样的规划?@陈秋钿 @朱伟 @佳慧

　　熊川高(伊戈尔)：今年是个特殊的年份，注定了会有腥风血雨，所以，要想在今年有突破，有两点必须做到，第一，产品有特色，有吸引眼球的亮点，第二，价格让对手意想不到。

　　杜佳慧(天楹之光)：我们现在针对店铺连锁开发产品，也算是细分了一下;价格方面研发部锁定几个品牌;市场推广上，还是要设计师工程商同步推进。口碑宣传的客户群很稳定，会帮助企业挖掘更多自己不注意的优缺点。

　　朱伟(三雄极光)：还会一如既往的携手设计师伙伴针对用户做好照明设计方案，深化这方面的优势。

　　童国树(宇太光电)：我觉得2016年，中小企业如果想进一步拓展商照业务，需要形成一个联盟，然后联盟内各成员进行分工，每人深耕自己所属的领域，整出自己的特色，单打独斗效果估计不会太好。

　　林彦(粤志照明)：产业联盟需要有领头人。

　　陈秋钿(雷士照明)：今年总部主推设计院开发和渠道开发这两件大事。

　　林彦(粤志照明)：雷士要先做好产品品质，这两年产品不太稳定哦。

　　主持人总结：

　　天楹之光：1.针对店铺连锁开发细分产品;2.设计师、工程渠道同步推进;3.做好服务，加强口碑宣传;

　　三雄极光：深化与设计师渠道优势;

　　宇太光电：形成联盟，配合发展，协同创新，共同推进商业照明

　　雷士照明：主推设计院开发和渠道开发

　　Topic 6 商业照明未来的核心需求和发展趋势是什么?

　　关键词：智能化 光品质 光的体验 专 细

　　主持人：进入最后一个问题： 商业照明未来的核心需求和发展趋势是什么?

　　朱伟(三雄极光)：智能化应该是未来核心趋势。我觉得智能化才会实现绿色节能。

　　童国树(宇太光电)：照明我觉得一定会从“使用光”进入到“享受光”的时代。未来的核心：智能化和光品质。

　　熊川高(伊戈尔)：未来的核心需求是光的体验，智能只是实现这一需求的方法。GE刚刚推出具有唤醒功能的灯泡，越来越人性化了。把光的功能作为话题，GE还是第一家，虽然以前很多公司推出类似灯泡。这应该是智能控制和光品质结合的很好的例子。

　　陈小健(翔盈照明)：商照我觉得不是智能化为核心，智能化只能给消费者带来新奇，但未能达到我们想要的效果。未来核心还应该会做得越专越细。

　　主持人总结：未来商业照明的核心需求和趋势：未来更注重光体验和光品质，从使用光进入到享受光的时代，而智能化是实现这些效果的有效途径。未来的照明也将更加专业化精细化，而服务可提高产品的附加值。OLED应用到照明上也将越来越多，光的功能越来越多样化。