首先，刘俊分享了从雷士事件中得到的一些感触：渠道很重要，但有序的发展才是企业的命脉。

　　第二，他指出了当前照明行业发展常态：产品多、企业多、渠道多，并且，生产基地业在发生变化，南昌、厦门、深圳等地的产业集群正在崛起。照明经过几次光源变革，每一次变化都会出现新兴的品牌和企业，这也说明任何市场都有一个变化的过程。

　　接着，对于行业的未来，刘俊发表了一些自己的看法：投资并购高峰将从今年开始;智能化是趋势，最后是集成化;商业模式和渠道正在发生变化，设计、生产、销售、施工各个环节将变得更加地独立和分离;产品的定制化需求越来越多。

　　第四，刘俊分析了当下电商的发展业态，退关费用高，库存难是普遍问题，而传统品牌的优势逐渐凸显，淘品牌进一步受到冲击，手机端流量是会增长的重点，对于照明行业来讲，工程订单增长空间很大。

　　最后，刘俊介绍了垂直电商平台——阿拉丁商城，集专业化和高整合力度于一体，用一句话概括其定位就是：会展的商务模式。

　　附件为广州阿拉丁电子商务有限公司副总经理刘俊在阿拉丁照明论坛上作出的演讲《照明产业未来发展趋势及电商模式》pdf，欢迎大家下载学习!