第三步：好的产品是灵药
方案实现的过程，就是口碑建立的过程。能完美契合设计师理念，并完美呈现效果的产品才是好产品。设计方案效果获得甲方认同的同时，产品击中甲方需求痛点，更有利于促成项目的达成，现在酒店照明应用中，有2个痛点是客户经常要面对的问题。
痛点1：宴会厅和大堂因为楼层太高，不利于灯具角度调整，甲方一旦调整装饰、桌椅摆放位置，此时再来调整灯光角度，耗费人力物力财力不少。
痛点2：不少宴会厅与会议厅是共用的，会议与宴会的灯光需求实际上是不一样的，会议需要的光要求明亮且均匀，宴会的光需要相对集中，在以往的照明设计中，此类宴会厅在照明设计中会偏向会议厅的使用要求。
随着产品的更新换代，睿思智能无线可调射灯完美解决这2个市场需求痛点。
睿思智能无线可调射灯
1、产品特点
- 安装高度：8-12米楼层;
- 垂直无线电动调角：±30度;
- 水平无线电动调角：360度
- 智能控制特点：组网功能、场景设定、场景记忆、一键调取、坏灯及失联提醒功能、可视化界面操作、精准定位调控。
2、案例介绍
上海新华联索菲特大酒店
- 项目介绍：上海新华联索菲特大酒店集聚商务办公楼、零售、餐饮、文化、娱乐、教育和城市生活配套设施6大功能
- 项目难点：宴会厅整体装修风格以法国现代风为主，简洁舒适，采用智能化酒店照明系统。此次智能照明方案设计主要解决了酒店方提出的两个问题：
宴会厅开始运营后，根据客户用餐的反馈，会不定时调整装饰、桌椅摆放位置，由于楼层太高，不利于灯具角度调整，此时再来调整灯光角度，耗费人力物力财力不少。同时，宴会厅开展活动时，根据活动主题的需要，可以随时调整明暗和光区域分布，营造最适合的灯光场景。
- 解决方案：睿思智能无线可调射灯
本次照明设计解决方案使用90多支“睿思智能无线可调射灯”分布四周做重点照明，纯白面环与整体建筑设计融为一体，丝毫不影响简洁的法国现代风设计效果。
睿思智能无线可调射灯具备的无线调光、电动调角、精细定位和组网功能可随时调整照明方向和亮度，解决酒店在调整位置后的重点照明移位问题，根据活动主题的需要，“一键记忆”功能非常实用，简单快捷调取预留的主题灯光要求，完美解决解决客户需求。
小结：
团队与设计是基础，用准优势产品是关键，找准客户的痛点，这就是开拓五星级照明市场的捷径。
