这部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实，但他们认为，涨价之后，企业应该跟商家做好沟通工作，也不要突然给产品加价，不仅要给他们准备时间，也要给下游客户适应期。而作为商家，也要及时跟厂家沟通，了解好相关事宜以更好进行价格调整。
务实派
做好准备应对价格上涨
莫利 北京鼎诺照明电器有限公司负责人
最近朋友圈都在讨论铝价上涨，也看到一些媒体的相关报道。我认为，短期内铝价不会停止上涨的势头。原材料上涨对于灯饰行业来说有一定的影响。目前企业没有通知我们产品价格上调，有可能是企业库存储量比较充足，也有可能是考虑到经销商的利益，企业并没有在产品价格上作出调整。但是作为经销商，也在着手做准备工作，以应对未来价格上调对运营造成的影响。
涨价应给客户适应期
陈秀苗 重庆田赛照明负责人
很多行业朋友都在谈论铝涨价。目前已接到部分厂家发出调价通知，涨价幅度大概在5%左右。结合目前原材料价格变动，涨价是整体趋势。作为区域的代理商，当然希望厂家尽可能不涨价，或涨价幅度应控制在可接受的范围内。如果涨价幅度过高，很怕会影响到与分销商客户的合作。
我们可能会采取循序渐进的方式进行调价，让分销商有一个适应的过程，或者说涨价的幅度低于厂家给我们涨价的幅度，并尽可能的给客户做好解释工作，希望取得他们的理解。针对涨价情况，希望厂家能给予一定的促销政策，我们作为地方的代理商又将促销政策给到各乡镇的分商客户，这样也可以让分销商有个适应的过程。
厂家涨价应及早通知经销商
邹松 企威照明河北代理商总经理
近几天很多客户致电咨询价格，尤其是工程经销商，害怕签了合同的项目产品涨价。近两年生意非常难做，大家价格竞争把利润压得非常低，如果厂家突然涨价，做完一个项目有可能还要亏损。我们暂时还没有接到厂家变动价格的消息，所以还是正常备货。企威照明厂家研发新品能力强，一般一两个月出几款新品，性价比高，也得到了经销商的认可。希望厂家在价格有波动情况下提前通知经销商，让经销商好有准备。
厂家上调价格以保障生存
蒙深柱 广西南宁爱登照明总经理
近日，多条关于铝材价格上涨的信息、公告在行业传开后，行业内难免出现对未来产品价格的议论和猜测。在照明灯饰产品的价格进入恶性竞争后，只有时刻留意产品的价格才能跟上市场的变化。铝材价格上调，意味着成品价格的提高。所幸的是，我所代理的品牌目前还没发出价格上调的通知。
这个时候，确保厂家应根据市场行情作出价格调动，保障生存。这次原材料的价格上调，我认为影响不大，厂家价格调整的价位应该也不会大。当然，在行情低迷的市场状态中，我们更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下，厂家与经销商双方应该加强沟通，结合当地市场情况进行适当调整。
结合自身需求有序补充库存
尹家东 灯网O2O南昌体验店总经理
伴随着铝材价格的猛涨，铝材的供应紧张，厂商之间也迫不得已在产品的出厂和售价上都将有一定涨幅，基本上在涨幅10-15%左右。结合当前的铝材市场状况，厂家随原材料价格波动而进行产品价格调整，其实都可以理解。
虽然会说厂家产品价格调整对我们采购会受到一些影响，但是在进货的过程中，作为商家也要结合自身实际情况和需求，有序地补充产品和库存。对于此次原材料价格调整，厂商双方应积极面对，同时在产品品质、服务、政策上多给予互动和沟通。
及时与厂家沟通
闫照星 郑州雷涂照明总经理
最近铝价疯狂飞涨，原材料涨价导致众多企业产品价格上调。作为灯具经销商，我经常与上游厂家、市场同行进行交流。近期铝价上涨，产品成本增加，会对灯具价格有所影响。目前还没有影响合作，产品价格还没有变动。库存、销售价格都依旧。但是作为合作多年的朋友，会及时和厂家沟通，相互支持，保证共赢。
