这部分经销商表示，本来经营利润空间已经很小，此次涨价所带来的影响不小，对工程商来说影响尤甚，只能通过协商解决。也有资深经销商反映，此阶段给假货培养了温床，因为价格不稳定，一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质，不能因小失大。

　　担忧派

　　商家进退两难

　　徐桂枝 武汉盛佰嘉灯饰负责人

　　铝材的价格疯涨必然会引起灯饰成品涨价，这对经销商影响很大。目前已经收到几个厂家某些单品的报价调高的信息，据说近期大批量单品价格会上调。

　　2016年同比去年销售额明显下滑，激烈的竞争使商家不得不把利润降得很低。目前涨价的灯品还没有调整价格，只能继续压缩利润。灯品涨价让我们进退两难。销售上，涨价了可能会流失客户。进货上，恐怕接下来价格会更高，如果多备库存，又害怕积压。目前，租金、工资、各项开销都在涨，只是销售额不见提高，此番涨价，给商家造成了很大的压力。今年将尽，年后将考虑调整零售价格。

　　原材料涨价，厂家提价可以理解，只是希望厂家能够多关注终端的销售情况，多支持销售渠道建设，帮助商家度过难关。

　　铝价格上涨恐带来负面效应

　　邓雅丽 武汉皇朝灯饰总经理

　　经营灯饰十多年，我们经历了多次的原材料涨价，连带产品涨价的情况。铝是灯饰的重要原料，此次铝涨价必然会引发灯品的涨价。我认为，灯饰出厂价上调这并不可怕，货真价实的东西，价格略有波动也是可以接受。可怕的是，在涨价大潮中所连带的负面效应。

　　从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期，在这个或长或短的时间段，市场零售价必然会出现不统一的现象，这就给假货提供了很好的出场机会，一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货，对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多，但假货还是防不胜防。铝价格上涨本身对我们经销商而言影响并不大，但涨价连带的负面效应才让人恐慌。

　　工程商受影响大

　　刘爱会 科蒲尔照明河北代理商

　　关注到近期铝材疯涨消息，但是我们暂时没有接到价格上调消息，在没有接到厂家价格调整前不会调整价格。我们是批发商，客户覆盖河北全省。不管厂家价格如何波动，我们的库存都不会减少。

　　一旦原材料价格上涨，下游各基层有所受影响。希望涨价前厂家提前通知经销商，尤其是对工程商而言，价格波动是致命的要点。近年工程难做，利润点低，如果厂家不提前通知经销商，会导致工程经销商利润没保障，甚至亏损。

　　价格调动将增加经营压力

　　张运平 重庆巨星光电总经理

　　近期铝涨价，整个行业都传得沸沸扬扬，很多大牌已经发出涨价通知给各个省会城市经销商了。目前我所经营的品类，产品价格方面厂家暂时还没有作调整。在近两年经济萧条的情况下，作为代理商，个人认为一旦价格调整，所产生的一系列波动，也无疑是增加了我们的压力。

　　而作为商家而言，如果厂家调价后的价格，我们的出货价格也必然会有所抬高，并给客户做好解释工作，希望取得他们的理解。在产品价格调整方面，厂商和代理商要做好涨价前的铺垫，对分销商接受的程度都要努力做好解释工作。

　　采购基本不会受影响

　　辜俊华 南昌华林汇照明总经理

　　此次铝涨价事件，整个建材行业都特别关注。结合目前原材料价格变动，厂家也随原材料价格的波动在产品上进行了价格调整，涨了10%左右。因此，铝原材料的上涨，导致产品价格调整后，采购基本上不会受太大影响。只是应对涨价带来的市场变化，作为厂家在抑制成本的同时，不能忽略了品质。作为物流商，应加强货源的储备，与各分销客户保持积极的沟通，塑造品牌，加强售前与售后服务能力，巩固自身优势，进一步提升产品和市场竞争力。