近两年，COB以优越的光色表现能力深得灯具企业追捧，随着技术的成熟，作为商业照明新宠儿的COB价格出现大幅下滑，门槛降低的同时也使COB产品在市场“泛滥”，质量问题备受终端用户诟病。另外，随着人们对光环境需求的提升，兼具高品质、高光效、高稳定性的COB产品成为企业新的追逐点。

　　作为一家在专业照明领域拥有领先技术的国际品牌企业，朗明纳斯在2013年切入通用照明领域，率先推出COB系列及中功率产品，并广获业界关注。经过短短三年的发展，朗明纳斯以其特有的专业技术特性，作为一匹黑马脱颖而出，跻身于一线品牌梯队中。阿拉丁新闻中心记者于18届香港秋灯展现场采访了朗明纳斯全球首席执行官孙德才博士、中国区市场总监朱明，了解这一通用照明“黑马”的成功秘诀，透析LED封装市场现状及趋势。

　　朗明纳斯首席执行官·孙德才博士

　　阿拉丁：朗明纳斯作为专业照明企业，是运用怎样的市场策略快速进入通用照明市场?

　　孙博士：一是朗明纳斯扎实的技术，高功率、高效率、高可靠性的产品。朗明纳斯以特种照明领域的投影仪照明技术为基础，对通用照明市场进行深入了解，研发出新的符合于应用端需求的特性产品，以专业应用照明角度进入商业照明更为精准。

　　二是从芯片到封装的技术聚焦和产能保障。

　　三是朗明纳斯一直以来坚持的客户服务与交流互动合作模式。

　　朱明：在进入中国市场时还特别在三个方面加以强化和聚焦：

　　一、朗明纳斯并没有盲目跟风其他品牌，而是在进入中国COB市场，精准选择差异化竞争，首推符合应用端视觉需求的特殊色点产品，对比通用市场普通应用的3000K和3500K，表现出更为纯粹的白光视觉体验，尤其对黑灰蓝白等纯色的色彩表现，更为突出其饱和度与鲜艳性;

　　二、基于CRI显色指数、GAI全色域指数、Rf/Rg(色彩逼真度/色彩饱和度)更为多元和全面的色彩品质定义，推出显色指数最低在95以上的AccuWhite炫彩系列，让色彩表现更加丰富。

　　基于光效特性，推出第三代产品系列，在Tc=85℃状态下：

　　150 lm/w(3000K / 80CRI)

　　165 lm/w(5000K / 80CRI)

　　125 lm/w (3000K / 95CRI)

　　三、朗明纳斯拥有强大的研发团队，汇聚半导体跨国企业的专业性人才;销售团队90%以上是研发出身，从专业角度与客户分析、沟通，共同面对终端应用市场。

　　正是基于优越的参数表现及精准的市场定位，朗明纳斯得以在中国市场迅速打开局面。

　　阿拉丁：朗明纳斯在近三年拓展通用照明市场，目前在这一市场领域的占有率达到什么水平?

　　孙博士：在国内的高端商业照明领域，朗明纳斯的市场占有率已经跻身三甲。目前国内的知名品牌都是我们的合作伙伴，其中不乏战略合作伙伴，一部分新的规模化企业也正转向与朗明纳斯合作。

　　阿拉丁：智能的概念已渗入LED产业链各端，作为中游封装器件领域，朗明纳斯如何结合智能化进行产品升级?

　　孙博士：智能照明到目前为止，若是只在COB上放一些智能IC芯片，从成本的控制、供应链上并不是特别合理。如果是灯具厂家将驱动与控制系统逐步集成于灯具一体，相信会有更好的应用与发挥。

　　朗明纳斯通过自身的研发能力推出的warm dimming，可以做到基本的色温调控，灯具和光源成品厂家，可根据客户的需要增加相应的智能功能。

　　阿拉丁：覆晶COB(倒装COB)、CSP、COB+模组光源等是目前企业争相开发热点，您是如何看待这些新的COB封装技术?

　　孙博士：目前倒装产品并不具备竞争优势，成本相对高。从技术层面来看，倒装芯片放在COB上，芯片与COB的冷热差距还是很大，所以在长期可靠性上还有待提高。

　　阿拉丁：近两年封装技术不断革新，未来两年封装格局将呈现何种变化?

　　孙博士：现在已经形成很稳定的几大板块，在通用及商照领域主要还是中功率、COB为主，高功率的应用将会越来越小。对于灯条、筒灯等对成本有要求的产品，中功率非常有优势。在商照领域，COB的性能、寿命、价格、光的均匀度、照度各方面参数优越，全面取代传统卤素灯与陶瓷金卤灯的重点照明。

　　未来中功率将吞噬1W、3W单颗高功率LED的市场应用;同时，随着智能照明的发展，照明将变成物联网的一个部分。