提升：产业链核心竞争力，无往不利

　　“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”。如何提升企业竞争力，总结一句“吾矛之利，于物无不陷也。”从“价格战”过渡到“品牌战”“价值战”，以谋求更大的市场份额，不外乎以下五点。

　　1、注重原创，自主研发

　　品质和利润是企业生存之道。科研创新也是企业快速发展的核心。

　　欧普投资1.5亿美元打造吴江工业园，去年共投入1.65亿元的研发资金，占营业收入的37%，拥有超过300人的研发团队、超过800项专利、多个专业研究实验室、全自动生产线。

　　今年上半年，雷士照明新开发39个灯具系列新品，研发项目所投入金额为人民币2594万元，占整体收入的1.5%。设计及研发人员有346人。此外，今年上半年新申请专利有45项，实际获批授予专利有14项。

　　华艺商业照明总经理黎忠宁告诉笔者，华艺拥有国家级实验室，目前，已分别在41个国家和地区注册了中英文商标，还有一部分国家和地区正在申请中。

　　中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟介绍，松伟每一款产品至始至终都坚守原创，而且每款产品都是拿到外观设计专利后才上市销售，这是松伟迅速崛起的核心原因之一。现在单品专利就达1200多个，全国已建专卖店约600家。每年的年度开发费近300万元左右，5年来专利申请和维护费已高达200万元以上。

　　金陵照明有限公司营销副总经理仝强认为，“光源领域如果想取到一个比较大突破，产品质量必须要长期稳定，这是真正的基础，在这个基础上各企业各展所长，能够不断推出新品，占有市场份额，同时通过好的营销手段扩大品牌力影响力和销量，这是企业发展的基本功。”

　　2、渠道下沉，开拓终端

　　渠道的动荡不安，企业和商家想渠道融合的动力就越强，渠道为王的趋势已势不可挡。

　　前些年，木林森在五金渠道大开杀戒，以低价走量的方式在短时间内快速攻占佛照要地，此举不仅让木林森快速占压行业大量资金流，在行业不景气的情况下更是维护了自身生存。

　　在渠道拓展方面，雷士照明凭藉自身商照优势，成功中标并开始运作等重要市政项目，与此同时，新开发了一批以恒大集团及绿地集团为首的规模性连锁商业客户。

　　华艺灯饰照明市场总监张岩透露，自2013年起，华艺照明重新优化产品线，升级终端形象，开展立体式培训，深化全员营销，再度搅动原本潜力巨大却并未脱离房产低迷状态的县市级市场。

　　浙江美科电器有限公司内销总经理姜黎飞透露，公司在近期已出新品有筒灯，T5，面板灯，泛光灯。在未来的两个月中还将出开关，灯带，吸顶灯等新品，覆盖五金、家装、工程渠道。并于明年初建立终端体验店，近期已经在江门开设分公司。在渠道拓展形式采用“农村包围城市”战略。

　　3、市场细分，精准定位

　　雷士照明商业照明产品开发重心由通用市场转为细分市场，家居照明产品专注于行业中高端产品的定位。

　　三雄·极光近年来在房地产方面的专供一直在增加，目前其LED照明业务的比重已接近70%，而这其中有一半以上业务进入到了工程领域。

　　西顿照明根据不同领域的独特需求，精心打造相应的产品，从2009年开始定位于“全球五星级酒店灯光提供商”;到2012年起布局商业照明市场，再到现在针对博物馆照明领域。

　　今年是华艺商业照明独立运作的第一年，调整、提升成为主基调。华艺商业照明总经理黎忠宁向笔者介绍，截止目前，国内业绩同比去年上升40%，业绩上升着力点在于开始展开医院、学校提供照明解决方案的业务。未来将建立“纯商照”店面的标准形象店，逐步向全国推广。2017年将重点发力隐形渠道，与设计公司、装修公司合作。

　　上海绿源集团常务副总裁罗权兴提出，当前LED时代应是一个乱世时代，无论在价格、品质上都是差别挺大，如果不够清晰的定位与专注，容易使企业偏离方向;服务永远是企业间隐性竞争的重点。

　　4、转型升级，智能布局

　　中山市杨发灯饰有限公司从两年前开始转型，以前深陷恶性价格战竞争，转型后优势与销量逐渐凸显。董事长杨焕明介绍，公司转型后，灯具产品突破地域与空间限制，开始铺设全国渠道，并重点网络布局，产品也远销国外，欧美、非洲与东南亚、印度新兴市场。

　　金陵照明有限公司营销副总经理仝强介绍，金陵公司釆取“两条腿走路”的营销战略，一个是坚持以五金渠道为主的大流通渠道批发，中档定位，另一个是坚持品牌品质的照明灯饰渠道。金陵的经销商主要以市级代理为主，网点布局充分。2016年预估可达到70%的销售增长。

　　今年，雷士照明在夯实商照龙头地位的同时，大力推动并提升家居事业，以“科技+艺术”的理念实现“商照+家居”的双引擎增长模式。在海外加强产业的互补性及海外市场的拓展速度，并借助各重大赛事提高品牌的国际影响力。届时将形成以英国、 巴西、杜拜、新加坡为据点，覆盖全球前端市场的服务与支援网络。

　　5、瞄准资本，兼并收购

　　LED照明行业发展迅速，产品更新换代频繁，加大了替换市场的需求，使得以传统光源灯饰制造为主的产业正式向技术研发市场进军，行业并购、重组和倒闭愈演愈烈。对于资本并购之后能否起到“1+1>2”的效果，很大程度上取决于并购企业如何对被并购企业进行业务、文化的整合。

　　欧普于今年8月成功上市，凭借着稳健的经营和超前的洞察力，始终保持良好的增长性和利润率。今年7月，以战略投资者IDG资本为首，木林森等组成的中国财团以超过4亿欧元的价格成功赢得了LEDVANCE的竞标。广东欧曼科技股份有限公司抢先登陆新三板，天圣高科古镇首家新三板挂牌等。

　　小编的话：

　　缺钱是目前企业的普遍现状，租金、人工等各种费用开销还没着落，做大做强只是明日梦想，眼下着急的是如何生存下来。但据笔者所接触到的业界人士，转型成功后的海阔天空，停滞不前的老板还深陷价格战争，日子过得有点“难”。