中国已成为全球最大的灯饰照明制造基地，中国企业海外扩张的机遇和挑战是什么?要想在全球产业链中拥有更多话语权，我们最需要做什么?万物互联时代，灯饰照明行业在商业模式创新、技术创新上都有哪些新的尝试、经验、难题;智造与创新，不是概念，不是口号，我们该如何落地执行?且听行业大伽的精彩演讲。
中国照明电器协会副理事长/秘书长陈燕生：照明行业的现状与发展趋势
2015年中国企业大举进入LED照明市场的同时，国际大公司采取调整策略，这并不说明他们没有技术优势，而是在激烈的竞争中优势不再显著，影响企业的盈利，而将重心转向更加盈利的业务。
2016年上半年延续了2015年的走势，国内外需求疲软，国内市场中工程项目竞争激烈，批发零售渠道不旺，经销商普遍感到困难。照明产品出口下滑，1-6月照明产品出口178亿美元，同比下降14%，这种情况是多年来没有过的，说明形势比较严峻。我们要清醒地看到这就是新常态，前些年的高速增长一去不复返了。
智能照明是未来照明的发展趋势，智能照明系统是包括灯具、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案，目前在室内外智能照明还处于初级阶段。
总之，中国的照明产业二十多年来得到快速地发展，近十几年在传统光源向LED转型过程中也取得明显的进步，但与欧美发达国家相比在产品设计，工艺技术方面仍存在差距。当前中国的照明产业由于企业数量过多，产能过剩，造成供过于求;未来趋势仍旧是整合为主，一方面通过兼并重组，做大做强一批企业;另一方面将逐步淘汰一批没有竞争力的企业，使得中国的照明产业更加健康，更具竞争力。
(美国)Youni Trading Ltd负责人Colleen Hart：创新，融合与市场渗透
拓展海外销售渠道，必须促进产业创新和升级。那么，如何进行海外销售呢?只有品质好，设计漂亮，价格便宜才能打开国际市场，还要针对不同产品进行分级，这需要有非常专业的国际经理人来区分，所以必须要定位好。在进入欧美市场特别是美国市场区分，还要了解不同国家法规，譬如;美国标准与认证、美国联邦法规、环境保护署的情况等。
美国家庭照明的趋势
解决方案和产品
只有创新才能抓住客户的心，要有自己的专利。对全球卖家而言，更多的会关注厂家技术，尤其是智能技术，创新这块更加需要投入时间金钱与精力，报团发展智能家居的概念。美国市场更多地需要经过认证，包括验证ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等，带有着这些验证认证Logo，并且有三年质保期才能卖出去，一定要做好当地市场认证的工作，才能适销对路。
(荷兰)Orange Branding首席设计师Maarten Boer：照明设计，创新实现
近年来，经济高速发展已成为全球商品制造业的中心。同时，随着国民生活水平的提高，国内消费者更追求外观精美功能卓越的设计产品，这意味着，许多国内企业更需要以消费需求，加强重视品牌建设和产品设计等发展。因此，经验丰富的国际设计师已成为了许多中国企业重要的人才资源。橙创品牌管理与设计是设计优化和品牌建立的专家，将助力更多中国企业全方位塑造国际品牌形象并打入国际市场。
Maarten Boer还以为何需要合理的设计流程、合理的设计流程、设计案例分析等进行分析，只有以用户为中心，才能了解到需求才能有市场。对于特殊照明而言，照明要求非常高，开发国际市场需要全新定位与视野，包括在LED面板上个案应用在KTV，自行车与运输灯等。总体来说，对于照明行业而言，创新才是解决问题的最佳方案。
木林森股份有限公司执行总经理林纪良：中国照明企业海外扩张的机遇和挑战
全球照明市场整体规模到2019年预计将达到1287亿美元，2014年至2019年年复合增长率预计达到4.6%。按产品划分，全球照明市场可分为通用照明、汽车照明和背光照明。其中，通用照明为主要产品，占整体全球照明市场总额的80%左右。
目前，白炽灯、卤素灯和荧光灯等传统照明技术主导全球通用照明市场，这些技术主要使用于全球发展中国家。但由于各国政府对能耗的严格规定，预计传统技术产品市场未来将面临负增长的压力。而由于LED产品的节能特性、产品成本的下降及其兼容现有的照明灯具，全球LED的使用预计将出现快速增长的势头。
按终端市场划分，全球通用照明市场可分为住宅、办公、室外、商店、酒店、工业及建筑七大市场，其中住宅领域是最大的市场，占2014年整体市场的38.4%。建筑领域虽然是最小的市场，但预计是增长最快的终端市场。未来发展趋势主要为：1.LED产品市场占有率提高;2.技术更新换代加速;3.LED产品平均售价下降;4.市场供应商数量增加;5.LED封装照明产品在通用照明市场上的普及度提高。
全球主要LED照明品牌仍然主要集中在美国、欧洲及日本。作为全球龙头照明企业通常必须有以下共性：1.拥有强劲的创新能力;2.高质量产品之生产或研发能力;3.强大而国际化的销售网路;4.雄厚资金实力。
对于中国照明行业SWOT分析，中国照明企业自身有质量、专利权等问题，且面临着外资企业的市场竞争及专利限制等威胁，然而中国照明企业有着中国巨大的市场作为后盾，又适逢照明行业更新换代，若能善用并购紧抓市场机遇将有助加速其发展。
未来，木林森锐意成为全球照明行业的领导者，自1997年成立以来，木林森在过去18年中实现了63%的复合年增长率，确立了在LED产业中的领导地位，其产品组合在整个LED供应链的范围上占据了领先的市场份额。在全球化的布局下，共聘用了员工12，000+人，销售网络基本覆盖全中国。海外分支机构涵盖美国、墨西哥、印度。海外销售点分别有台湾、泰国、菲律宾、迪拜、伊朗、沙特、卡塔尔、土耳其、埃及和南非、缅甸、德国、法国等。
