光亚展终于结束了。当全世界的目光都聚焦在光亚展时，懂得吸引眼球，就是赢家。不管是企业、媒体还是个人，只有当潮水退去后，你才会知道谁在裸泳;只有当热浪过去后，你才会知道什么留了下来。而这也成为我不吝惜笔墨、不厌其烦继续谈光亚展的理由。当然今天我在这里不打算谈漂亮展位、产品潮流、技术趋势、经典言论，只谈光亚展本身。

　　他们为什么还来光亚展?

　　因为还没有新的方式替代光亚展

　　先来参考一下由新兴产业智库在展前发起的企业参展情况的投票结果：

　　按照以上数据，参加光亚展，已成为中国LED照明企业的惯性。这个调查数据不算海量，不一定完全客观，但具备一定参考性。

　　此次光亚展，尽管飞利浦、欧司朗、GE三大国际巨头不见身影，德豪润达、三安光电、木林森等集体缺席，但从官方数据来看，选择参展的企业仍然在大多数：本届展会吸引了23个国家和地区的2500家参展商参参展，两个展会(广州国际照明展&广州国际建筑电气技术展)覆盖19个展馆，展览面积超过19500平方米。

　　那么若不论上面的数据反馈，那么就来随机看看，这些参展的企业，怎么解释“参展行为”。

　　“光亚展是一个窗口，通过这个平台向全世界及国内的客户展示我们的商品。与客户进行双向交流，让我们获得了很多客户的意见。”已连续16次参展的三雄·极光被很多媒体定义为“品牌馆”里仅存的少数知名企业，市场总监王军一语道出企业参展的基本诉求：展示产品、交流客户、打造品牌。

　　无独有偶，专注线条灯领域的照明厂家——深圳佰特照明董事长王金刚也表示，公司在国外市场销售稳定，这次参展希望拓展国内用户，让更多的客户了解佰特产品。

　　但，对于参展企业来说，一年创造惊喜容易，年年刷新观众审美、年年都创造惊喜就没那么容易了。

　　“我们在4年之前是有参加光亚展，当时木林森品牌与渠道都在进行建设，近4年都没参加是因为我们在国内，是以各类型招商活动去进行，主要目的是针对批发商和代理商做工作，其实我们虽然没有参加光亚展，但我们在国内一直有做各类型的展览。”公司未参加光亚展，但个人每年都积极参与光亚展活动的木林森股份执行总经理林纪良坦言，未来在适当时机，在木林森产品线方方面面都做好准备后，也会参加光亚展。

　　我再随机问问，观众怎么评价本届光亚展。

　　“看了今年的光亚展，我有一种穿越到2015年的感觉。只是很多有趣的产品再也找不着了这一点还在顽固地提醒我，这里不是2015年……”故乡明节能科技产品经理如是说。

　　“不只是观众，对企业来说，也是如此，按照现有行业的技术发展水平，一年一新意一创意，还是很难的。所以，现在企业要么是出了新品不展示防抄袭，要么只是新瓶换旧酒惯性参展，要么就干脆不来展示。”一位不愿透露名字的行业人士坦言，今年光亚展给人的感觉是诚意十足、创意不足。

　　「行家说」APP的罗教授说得真切：“大家无一例外都喜欢看表面，大企业不来了，就没了看的兴趣。见面第一句话就是：今年光亚展没什么好看的，没新东西。的确如此，国外也没什么创新，国内自然就没什么好抄了，大家技术和方向都差不多，不过如果花心思去逛，应该能逛出一些小创新的东西。而且在底层技术没有大突破前，应用层的小创新都值得关注。不过无法否认，除了少数几个企业能保证一定的利润率，多数亏损状态下，使得整个行业都处在迷茫期。所幸，经销商层面今年倒是挺乐观，因为技术成熟，老百姓也都知道LED了，教育成本也不需要了，还可以选择真正的品牌企业代理，不稳定的因素基本都排除了，可以专心卖了。”

　　没错，在整体“亮点、痛点、甜点”不足的情况下，还是有不少亮点让人印象深刻：比如普瑞光电的流行色展示、创如照明的户外3D灯光投影秀、美国欧朗特科技16种不同色温的COB器件等。

　　虽然光亚展展品的技术水平不能完全与行业的技术水平划上等号，但起码，透过光亚展，能够让人活色生香地窥到LED照明行业的技术发展走势——比如智能，比如强调光色，比如逼近自然光等。

　　所以，参展都有一个共同的目的，那就是展示自己;而不参展，但却各有各的理由。比如光亚展已经沦为展销会、新品太容易被复制、品牌大到已不需要借光亚展刷存在感了、目标市场早就不在国内了、转战国际市场热衷国外展会……

　　但是最终一言蔽之：大牌企业不参加，要么是没有拿得出手的产品亮相，要么就是已经找到了替代“光亚展”展示自己的方式;而仍旧还有2500家企业在参加光亚展，原因也很简单，要么就是对自身企业和光亚展信心满满，要么就是长期惯性加没有更好的选择带来的无奈所致。

　　“中心化”OR“碎片化”

　　光亚展主办方应该要有所动作了

　　即使大牌展商相继缺席，即使有端午佳节小长假的插曲，但作为照明行业的一大盛事，光亚展依然有其诱人的魅力。比如三星，即使没有参展，仍然乘势办了三星LED新品发布会;比如欧司朗、木林森、德豪润达等，即使没有参展，仍然活跃在阿拉丁照明论坛、LEDforum2016论坛、GSC2016中国LED产业国际竞争力发展大会上。

　　这里可不只有一场聚会，更有很多场——除开企业自办的活动不算，单是各类高峰论坛沙龙培训活动就有20多种。而我见到老朋友的几率几乎就是一场一个/多个的节奏。

　　当然，这里可不仅仅是新朋旧友每年至少一次的聚会，不仅是在熟悉的灯光下流连顾盼，也不仅是对每年LED照明生态集中曝光的一个近距离认知。这里不再单纯是“产品集市”的角色，而已成为国际生产要素的聚合平台，这一平台包括企业、资金、技术、商家等诸多要素，参展企业最重要的是整合这些生产要素实现增值。

　　但是，在这里，不得不提，光亚展主办方应该要有所动作了。

　　“一年一度的光亚展，已经成了行业内的一场聚会，将平时忙的没时间见面的人聚集一起聊聊行业形势的一个聚会，顺便感叹一下光亚展真的没什么可看的，然后各回各家，重归平淡。”一家行业媒体在有关光亚展的文章开头如是说。

　　而对于企业来说，仅仅只是在光亚展展会上树个广告牌，Show一下自己，还远远不够。如何充分整合这些碎片化的展会要素、谋求更高的品牌溢价是LED企业也是主办方必须要回答的一道考题。

　　不同LED企业将会给出不同的答案。但是作为引领行业风向标的光亚展主办方是时候逼问下自己：

　　1、数年来，观众习惯了在光亚展上找大牌企业，但行业大佬因为各种原因渐渐不来参加光亚展了，而每年都来参加光亚展的企业在行业发展放缓以及不断刷新的产品审美挑战之下，也渐渐拿不出年年都能一鸣惊人的创新产品了，那么如何引导观众不再只是关心行业大佬，而是能够去寻找有创意的、新奇的、好玩的展位?

　　2、移动互联网发展迅猛，如果是因为展览业体验和效果式微，作为业界最牛逼的光亚展，敢不敢像腾讯一样重新开辟新的体验方式，用微信颠覆自家兄弟QQ?

　　作为第8次参加光亚展，以上是我的肺腑之言，我不是在黑它，我只是希望它能一如继续带给我，带给行业更多的惊喜。

　　也许，光亚展不过就是行业发展过程中最宏大的插曲，不过就是我们拼命想要赋予伟大意义的注脚。至于，光亚展之后，企业怎么走，行业怎么走?看到这儿的读者恐怕要失望了，从来就没有明确的答案，该怎么走就怎么走!

　　借用行业大佬对光亚展的思考来结束此文：

　　“光亚展”能否光耀世界?

　　三星LED中国区总经理唐国庆

　　由于数家国际乃至国内大牌公司的缺席，让观展人无所适从之感。既然这已成事实，那能否作些调整。让分中心成为亮点，比如“是灯又非灯”“是LED又非LED”，“是视觉照明又非视觉照明”等等。总不能号称世界级的“泱泱大展”，却“爆点，痛点，甜点”不多，这值得深思。办展会，除了赢利外，还得创造社会价值呀!