基于现在整个物联网化的方案，当设备和用户都连接上来了以后，从而解决关于数据不通、数据孤岛这个问题点，所以于物联网，智能化对于厂家来讲的第一个帮助就是连接，把传统的设备跟传统的用户都能够连接起来，便于你后续所做的虚拟。这也是我们下面另外一张图所要讲的，就是数据上来的时候会做什么样的运营模块。

　　在云智易专业做云端的角度上面，其实也衍生了很多关于云端基于数据的运营服务，比如说会根据设备的分布，设备的使用频率生命周期，这些数据都能够对应产生一些对应的数据报告，这些数据报告可以给我们的营销渠道使用，或者对于我们的产品研发、售后体系，从而提供一些改良性的建议。所以在设备接入云端，用户接入云端之后他的一些数据情况，其实是可以衍生出很多关于运营化的服务模块。

　　我们在讲互联网+，不管是互联网加的是物体，还是说物联网加的是房子这种东西，其实物联网最终加到最后还是为了加人。所以从设备连云端之后，第一个功能模块就是可以借助云端的力量，比如说构建一些厂家自己的营销体系，或者是营销渠道，让你能够运营你的用户，运营你的市场策略跟一些新产品的这种角度。所以在云端我们碰到的第一个云端的运营方面的功能板块，就是在运销渠道的建立。

　　第二是传统的用户跟平台产生对应的交互之后，我们把用户连接上来之后，可以根据连接的管道得到用户对产品使用的反馈，从而跟用户形成更多的交互，比如说有一个线下的入口，用户可以反馈给我对于照明产品智能化的使用当中可能会出现的问题，或者是更好的建议，从而帮助你建立一些售后体系，在线回报、在线延保等功能模块。

　　另外一块关于设备连接云端之后会产生另外的一些运营模块，可能在于用户的反馈机制，或者是一些在线售货模块，这个在云智易的平台上，也是对应类似于标准的功能模块输出给厂家去使用。

　　照明其实是一个电气化的产品，其实很多智能的产品当中有一块很大的需求，就是它的用电或者是能源情况的管理。在这些设备接入云端之后，关于设备的用电情况和能源情况，这些数据都能够反馈给平台，便于厂家对这些设备进行能源管理。从两个角度来看，比如我们有的客户是面向消费级市场做的照明产品，他会通过云端得到消费级市场照明产品的用电情况，从而跟这些能源进行对应统一的管理，从而给用户输出更好的体验。比如说我家里到底哪一只才是电老虎，一直不断消耗我的电，引导用户更好的去节能使用他的设备，这是在消费级市场可以做的第二个应用板块。

　　关于城市的能源管理，在整个城市的一些用电量，到底哪里的用电量比较多，或者是通过一些能源管理，促使产生一些对应能源管理优化的方案，来优化我们整个能源更好的分配和调度。对于照明产生联网化之后，在云端比较重要的一个功能板块。

　　另外，在设备接入云端之后，在一些商用级设备当中，对于云端还有另外一个非常重要的需求，就是借助云端的设备数据，跟故障数据来形成自己的人员调度系统。如上图所示，很多设备联网化之后，这个设备目前整个运行状况，其实平台是很清楚的。我们可以拿回来这个设备目前整个运行日志，还有整个设备的运行情况，从而产生一些对应的分析结果。

　　因为本身在一些商业级市场，设备规模非常非常大的，靠人员一个一个去排查效率是非常低的。可以借助云端的技术，对于设备故障情况进行诊断和预判。同时也可以对这个设备比较重要的法值点设置对应的法值，当产生问题时候，这个设备可以自动产生一个告警信息回到平台。运营端的人员可以拿到告警信息，从而对这个设备进行远程维护。或者是本身出现了一些硬件问题，我可以定义这个设备的问题到底在哪里，从而给我的维修人员调度提供指引。

　　关于设备的运行情况，能够为我的售货人员、维修人员，整个调度的情况提供对应的指引，能够让我更精准的定位问题在哪里，从而更好、更有效的去调度我的人员，不管是维修也好，还是线下维护也好，使整个维修体系变得更有效。这是在设备智能化之后，需要重视的另外一块非常重要的环节，就是能够对整个售后体系形成帮助。

　　云智易作为一个中立的云端平台，也会考虑到对于平台的另外一个属性，就是中立和开放。我们平台也会面向第三方系统，去做开放性的能力。比如说可能作为一个厂家，它可能基于云智易设备云，想跟它自己的ERP电商平台去做对接，云智易关于第三方体系的对接也有非常成熟的方案。

　　问答

　　提问：老师您好，您刚刚讲到现在好多平台，有网络购物的平台，有做家电的平台。我们作为一个传统的做灯具的厂商如何看待这些平台，加入、观望还是?

　　主讲人：第一，觉得大家可能更多的可以站在你想做一款什么样的产品，需要用到云端什么样的功能，从这个角度去看云。

　　第三，你可以更多的考量市场的策略，比如说我可能去加入到别人的体系里面去，对于我能够带来什么帮助，或者是一些市场优化。从这个角度对待云端和周边的平台。

　　提问：云智易有没有解决地下车库的智能化条光方案?地下车库无线信号较差，用什么方式比较好?

　　主讲人：关于这位朋友谈到的地下车库的智能调光解决方案，下来如果有机会可以跟云智易这边的技术支持一起交流一下。从云智易平台的角度上讲，去解决这些问题应该还有对应的方法。地下车库在无线信号方面偏弱，我觉得无线协议会是市场上一些重要的环节。咱们可以选择一些小循环里面自组网能力强的方案来做，具体的一些智能方案，可以由技术同事跟你交流，我觉得这都没有问题。

　　提问：第三个问题，老师您好，我们是做基于蓝牙MESH的智能照明系统，目前的客户主要是在日本厂商，因为他们愿意支付一笔很大的开发费用，让我们与他们共同成长。但是我们对国内市场比较困惑，大家愿意用成熟的产品，不愿意研发，也不愿意支付开发费用。所以想请教老师，我们如何进入国内市场?

　　主讲人：这位做日本市场的朋友，有机会我们可以一起交流一下。因为我觉得国内市场是一块很有特色的个性化市场，包括从以前的整个互联网在中国的覆盖，其实也走到了一定阶段。但是中国有很多做传统设备的厂家，还是没有用让互联网的思维来做产品改良和运营方法的改良。中国市场生意和国外市场的生意是有很大差异的，包括我们去做去做一部分国内客户来说，我觉得可以几个角度来谈。

　　第一，你的整个客户分级情况。一般我们也会对可分三六九级，重点的一部分客户，他本身对于他的产品，或者他的支持方案的选型上，是有很重要的考虑，或者是一些战略性的选择。这种客户一般都为愿意为他的产品优化技术方案投入成本。因为大家都是做生意的，如果你的合作伙伴或者是技术供应商他们没有利益，或者没有运营下去的方法，那么服务怎么能谈得上?

　　如果你本身是定位在中小体量的企业级客户，我觉得对待方法可能会不一样。因为对于很当中小型企业，就像LED一样，LED最早在业界做的也是有行业分别的。比如说做灯柱的，国内做LED芯片的就那么几家。LED最早出来的时候，封装厂也那么几家，它的体量一定是跟它的行业属性相关的。像做应用的厂家最早很核心的就是拼装，从这边买一个灯柱，从那边买一个电源，然后拼装起来。

　　所以很多中小型企业厂家，第一它不具备研发能力，第二他也很难判断一个技术方案对他的帮助在哪里，看的角度也不一样。所以我觉得对于国内市场的一部分推广方案来讲，可以包括组装成面向中小企业的中低端的方案，这种方案不管是标准化方案也好，因为标准化产品，你的运营成本和研发成本会越来越低。这部分产品或者这部分方案可以面向中小企业做推广。如果你们本身有一些战略性客户和大型客户，当大家各个方面比较切契合的时候，你可以输出一些针对化或者定制化的服务。这个也是云智易去做整个智能化面向硬件厂家所输出的思路方法。

　　针对照明在云端化的应用场景，我们做了一些简单分享，其中也包含了云端功能模块。有可能会包含了对应的商用化客户案例。如果有对云智易云端和功能板块，还有我们服务的客户群体，大家如果有兴趣可以跟我们公司进行交流。

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