面对如火如荼的移动互联网大潮与渠道扁平化冲击，常州和临沂是否受到影响?有什么新的变化?五一前后，笔者对两大市场进行了深入走访，获得了大量宝贵的资讯。

　　我们发现，常州和临沂都有了自己简单的“制造业”。这种“制造业”，就是最原始的加工，颇像20年前的广东古镇“前店后厂”模式。据粗浅调查，这样的加工企业，临沂大约有100多家，常州大约有近1000家。它们出现的直接结果是，这两地出现了比古镇还便宜的照明、灯具产品;它们出现对这两地的直接影响是：

　　一、扩大了这两地在全国批发市场的影响，因为便宜形成了更大的隆起和集散效应;

　　二、进一步拉低了批发市场的价格，挤压了传统批发市场和批发商的份额和利润，形成了新的格局;影响了全国批发市场的格局，至少是暂时做大了常州、临沂的批发份额。

　　在大区域市场小区域化的行业大背景下，常州、临沂的这种变化可谓是一种“逆流”。今年，临沂的批发出现了逆增长，相当大部分批发商家都有不同程度的增长(当然，利润未必有增长)，这部分增长不是来自于山东市场的消化，而是来自于河北、陕西、内蒙，甚至东北。这是一种奇怪的现象，拉动力主要还是便宜和便捷、低廉的物流。至于常州，开始出现了成都、重庆的批发生意，原因依然是便宜、便捷与价格优势突出的物流。

　　当然，这两地的逆增长更多来自于本土加工的“红利”。

　　那么，当前常州、临沂本土加工的利弊是什么?除了上述分析，利是为照明、灯饰制造本土化打下了原始的基础;弊是大量廉价、低质产品将损害当地市场信誉和名声。所以，规范与引导是一种必然。

　　租金开始出现负增长。从去年开始，全国专业市场掀起了新一轮的降租潮，各地直降30%以上几乎是很普遍的现实。更有甚者，新市场三、五年免租，还补贴装修费也不是什么神话。瞬间，市场投资由香饽饽变成了烧红的烙铁，谁碰谁连皮带肉脱一层，伤筋动骨也屡见不鲜。表面看，它会一边倒地成为商家的红利，事实上将凸显出更多的后遗症。我在以后的文章里将陆续分析。

　　深化了“坐商”到“行商”的转变。由于终端拦截、渠道扁平化、品牌专卖化加剧，批发商从坐商到行商已经由个别现象变成了普遍现象。所有人，几乎不能再单纯依靠门店做生意，必须走下去开发渠道网点。渠道网点越广阔，生意越好，否则将自甘萧条。像山东刘明贤，20周年庆有2000多经销商参与，足见其渠道网络功力。

　　以批发方式做零售在强势崛起。批发依然是常州、临沂市场的绝对优势，但零售在这两大市场也在强势崛起，特别是以批发方式做零售。在常州，吴云华、许峰、王永文、王银弟，他们的零售都已经疯长成势，成为华东零售市场的中坚力量或拨头筹者;在临沂市场，聂庆东、刘治国、赵海园，同样是零售市场的佼佼者。

　　与此相对应，“运营前置”成为新市场招商绕不过的“坎”。无论是常州还是临沂，这都是摆在开发商面前的尖锐课题——建个市场等收租金的时代已经一去不返。