宁波赛耐比光电科技股份有限公司在LED驱动电源领域已深耕细作十余年，2015年12月成功挂牌“新三板”，以其实力和魄力打通资本市场通道。

　　那么，上市后的赛耐比如何跨步前进?将有怎样的发展规划?将为行业带来哪些惊喜?如何看待市场热点现象?带着以上疑问，阿拉丁新闻中心记者走近赛耐比，对话宁波赛耐比光电科技股份有限公司常务副总李琪。

　　阿拉丁照明网：距离赛耐比登陆新三板已经过去五个月了，在您看来，挂牌新三板给企业带来哪些机遇呢?或者说主要的意义在哪里?

　　李琪：公司成功挂牌新三板应该说是企业实力的体现。对公司的形象和品牌有一定的提升。到目前为止公司不断接到一些私募创投的投资意愿。这也是外界对公司稳定发展和健康发展的充分认同。也为公司将来更大领域的开拓和发展创造一个良好的融资平台。对于公司规范化管理与绩效考核和股权激励，引进优秀创业者都将有积极的促进作用。

　　阿拉丁照明网：很多照明企业，一般上市后，业绩尤其是利润会有下滑，赛耐比如何应对?

　　李琪：公司在业界，特别是在德国意大利等欧洲高档市场有较高的品牌知名度、较完善的销售体系、较稳定的客户基础、较强的研发能力和对市场准确的判断。公司计划继续提高欧洲市场占有率，同时积极开拓北美和亚太市场。在国内沿海发达省份公司积极布局国内市场，争取1-2年内在内陆省份设立大兴电源生产基地，以降低成本提高效益，以保障公司的高速发展。

　　阿拉丁照明网：上市后，赛耐比的战略规划是否有什么改变?具体如何布局?

　　李琪：归纳来说，是巩固和继续提升公司LED驱动电源及相关产品在LED照明领域的地位和品牌影响力，把自己打造成专业的户内、外LED驱动电源制造商和设计者，并在此领域逐步占据行业前列地位。公司将在保持LED驱动电源重点发展的同时进军更高端、更智能更环保的以电源为核心的高技术产品，以保持公司持续稳定的增长和发展。

　　阿拉丁照明网：在公司整体发展规划方面，赛耐比是如何定位的?对于今年的企业发展，您有哪些考量?

　　李琪：未来两年内，公司将继续提高以欧洲为主要产品市场的市场占有率，进一步夯实公司在细分市场地位，保持公司的竞争优势，保证公司持续经营能力和行业领先水平。重点是加快户外中大功率LED驱动电源，不断优化、完善现有产品，使产品具有良好的性价比，从而保持产品的市场竞争优势。同时积极参加相关展会、论坛等继续巩固并提升自己的行业地位和客户认知度。通过建立国外电商平台进行网络营销。对于国内市场将布局国内营销渠道与网点，在南方沿海大城市逐步树立提升市场份额，同时布局国内大型生产基地。实现销售、研发与生产的空间分离，进而降低生产成本。

　　阿拉丁照明网：目前已有不少灯具厂商自己生产电源产品，或封装企业通过高集成化的AC模块侵蚀传统电源市场，赛耐比该如何应对?未来是否有向下游延伸的计划?

　　李琪：我们的应对措施是：一方面不断开发出新的产品做到我有她无，并保持技术领先优势或专利技术，减少同类产品的直接竞争，吸引优质客户;另一方面，在产品性能、尺寸，、外形上下功夫，做出独有的风格。在保持轻、薄、巧的同时往智能化、数字化方向发展。吸引细分市场和有创新要求的客户;另外进军技术要求更高、更智能的电源相关的新产品领域。

　　阿拉丁照明网：电源成本占灯具成本的比重正在逐年提高，降低电源价格是企业产品研发的其一重点，你觉得传统LED电源行业产品价格还有多大的降价空间?通过什么方式去降价?

　　李琪：公司将采取集中采购降低原材料采购成本、整合工艺、提高生产效率等行之有效的成本控制措施来保证成本的稳中有降。同时着重开发新产品。通过新产品较高的毛利率来提升公司的整体利润水平。同时在内陆省份建立电源大型生产基地，降低人工费用。

　　阿拉丁照明网：在您看来，2016年公司未来的利润增长点在何方?

　　李琪：在我看来，重点是加快户外中大功率LED驱动电源和智能电源新产品研发进度，以每年2-3个系列新产品推出，且推出的新产品要有至少半年以上的市场、技术领先。另外要不断优化和完善现有产品，使产品具有良好的性价比，从而保持产品的市场竞争优势。

　　阿拉丁照明网：近期LED照明企业掀起新三板上市热潮，您怎么看待此现象?作为过来人，您有何建议?

　　李琪：近年来众多中小LED企业选择在新三板上市，期盼在新的模式下寻求新的法展。在整个长三角领域就有32家，宁波地区就有5家。新三板可以为企业长期发展创造一个良好的融资平台，甚至为企业向IPO进军打下良好的基础。但是近年来LED照明企业上新三板的有点鱼龙混杂，长远看不利于整个行业的发展。作为单纯的融资平台企业还需踏实的做好自己产品和服务。这样企业才可以更长远地发展。