“我们可以为欧司朗降低成本，这是我们一项很重要的优势。”林纪良认为，如果双方走在一起的话，会有很好的互补性，对双方都是1+1>2的事情。

　　欧司朗的照明成品特别是光源类产品，很大部分都是外包外协，在成本上可能有比较大的压力。此外其正在加大上游外延片、芯片的生产和制造。

　　林纪良说，“木林森是颇具规模的LED封装企业，所以比起中游的环节，我们应该有很好的生产能力和成本控制能力，在这方面可以给欧司朗比较好的支持”。

　　目前欧司朗剥离的照明资产业务竞购十分激烈。林纪良坦承，听说其他企业也对这块资产业务产生了兴趣，与木林森存在着竞争，“因为这些都是公开的，大家都有公平的权利参与，所以我们也会尽力去争取。”

　　记者了解到，同方股份旗下子公司也在参与竞购欧司朗资产。同方股份在衬底、外延片芯片、显示背光和照明工程等LED产业方面均有布局，这家公司的控股股东为清华控股有限公司，实际控制人为教育部，拥有官方背景。

　　对于参与欧司朗资产收购事宜，12月18日，同方股份证券事务代表张园园告诉记者，“没听说过，可能我们下属子公司(有)，参与金额不大，还不能确定，如果参与小的并购，我们没有掌握也是有的，所以我不能够确定。”

　　同方股份子公司南通同方半导体有限公司一位高管同日向记者证实，“不是以我们为主体，是同方股份的子公司，好像是照明业务的部门在洽谈。”

　　加速布局海外业务

　　据LEDinside预估，全球高亮度LED市场产值在2015年仅达145.2亿美元。在此大环境下，国内具有上市公司以及国企背景的LED企业，纷纷出海寻求出路，而在海外巨头厮杀的过程中，没有属于自己的市场，这场战争恐怕难有胜算。

　　国内一家不愿具名的LED上市公司董秘告诉记者，相比国内无序的竞争状态，海外市场相对要规范得多，如果没有品牌和渠道，几乎是很难做成的。

　　最近，LED巨头们加速了海外市场步伐，木林森就是其中一家。林纪良担任木林森营销总经理期间，曾创下两年内跑遍内地400多个城市的纪录，2014年起转战海外市场，林纪良更是频频飞往海外。

　　据林纪良观察，目前全球的LED照明市场依旧是一块大蛋糕，其中中国市场占据了25%，中国以外的全球地区占据了75%。因此在国内照明市场竞争激烈的情况下，海外市场成为出路。

　　“我们必须去国外拓展项目渠道，建立在各地的品牌及影响力，才能够确保平稳的发展。”林纪良表示，在海外市场布局上，木林森有照明(含品牌、代工)和LED封装元件两部分业务。

　　12月11日，木林森董事会召开会议，表决通过向香港全资子公司木林森有限公司增资，注册资本将由目前的30万美元增加至5000万美元。

　　记者发现，这笔资金折合人民币约为3.33亿元人民币，超过木林森2015年上半年2.32亿元的净利润。

　　记者了解到，木林森有限公司系木林森重要的海外销售平台，主要拓展其海外市场的销售渠道，“我们在海外建立了很多销售据点，包括建设分公司、子公司，渠道网点所需的资金，主要是通过香港公司作为统一调度。”

　　除此之外，国星光电近来也加速了海外市场布局，今年11月，国星光电位于德国杜塞尔多夫的德国子公司顺利完成了境外注册，正式成立。

　　德国是国星光电海外销售份额最大的市场之一，该公司的成立将进一步加强国星光电对德国及欧盟市场的辐射。与此同时，国星光电美国子公司正在筹备中，有望在2016年年初成立。

　　12月17日，国星光电海外贸易部总经理梁敏告诉记者，德国子公司与在国星光电总部的海外贸易部共同合作推进欧元区的业务发展和大客户服务。据梁敏透露，国星光电今年直接出口到德国的业务额已达几百万美元。

　　据了解，国星光电主要海外布局市场在北美，西欧，中东和亚洲的印度、巴基斯坦、泰国、越南等国家和地区。

　　“近期需求形势总体较好，但是价格压力很大，我们需要不断提升产品性价比、工艺流程的自动化程度，并与电源等主要材料供应商紧密合作。”梁敏告诉记者。