台湾袁宗南照明设计事务所设计总监袁宗南：竞争又合作的时代来临 创新避免价格战

　　丘吉尔讲过一句话“当海边有人在游泳，涨潮的时候，只看到好多的头冒出来，那么当潮水退的时候，就知道谁没有穿内裤了”。技术永远会被超越，除了技术之外，应该多思维一下，什么可以创造附加价值，比如说内容。当屏放在不对的地方，没有办法创造甲方的商机，屏再重要也没有人看。

　　创造自己被利用的价值，才是竞争又合作的时代扮演的角色。就好像列子说，名也者，响也。你的名字响，不是自己喊，是别人喊。他说就好像大太阳底下，身藏着，影也，你的身体藏，是大太阳下的影子说得算，不是你说了算。所以他说，名声可以长久，是你的内功和底蕴扎得深。台湾60多年的纺织，30年前跑到中国，这一二十年又跑到越南，制鞋业也是如此。但是你知道吗，全世界温暖的保暖内衣，台湾占70%，为什么?他们没有放弃，第二代人紧接着他爸爸的生意，再创新，再突破，所以纺织业已经不仅只有纺织业，原来他们开始创造商机，没有创新，永远没有可持续发展。

　　台湾已经有公司和机构合作，LED屏加上电视机，再加上台湾玻璃，变成一个显示屏，平常是镜子，靠近的时候，就变成了电视，离开的时候，变成光源照明。可以是镜子，可以是显示屏，可以是光源，这种 3合1功能的已经有成型的产品了。行业人士不要把想法关在塔里面，可以看米兰展、法兰克福展，看有什么新的科技，再看你的设计怎么和其他部门合作，这样中国的“一带一路”才能走出去，否则我们就只有削价竞争。

　　哈佛商学院的院长今年到台大演讲，他说中国以后再也没有宋朝的瓷器精品，瓷器的英文叫做China，中国会不会有精品，可能会被马云毁掉，因为大家一直在追求毛利，只要有一个定单就做，他说这是不对的，中国的文化底蕴那么深，居然走不出去，他觉得太可惜了，永远是代工的思维，没有创新，他说竞争又合作的时代来临了，两岸是真的可以把人才和市场结合，好好把它运用在一起。

　　中国光学光电子协会LED显示应用分会发展促进中心主任马修阁：行业资本流入机会多 转变管理思路

　　我觉得作为企业，除了威胁，大家还要看到更多的机会。还有什么机会呢?比如说资本市场，政府对资本市场，对LED行业还是开了很大的绿灯，新三板、创业板、明年的战略性新兴板，作为老总和企业的负责人，更多的要利用资本市场来解决企业的融资问题。现在有这么多好的政策，有这么多的基金，有这么多的资金，又有股权支持，这个给我们提供了天然的资金支持环境。第二，人民币国际化之后，这个也是很大的机会，人民币加入了国际储备货币，加入SDR，对我们企业走出去，对汇率的影响实际上是小了，我们对外的投资，对外的出口，实际上对我们这个行业来讲，也是非常大的机会。第三，我们行业发展到这个阶段，已经到了一个相对成熟的发展阶段，原有的粗放式的，投机型的发展机会越来越小。作为老板来讲，更多要从高管、管理人员使用上，也应该转变一些思路，请专业的人做专业的事，多花一点钱，请一些相对优秀一点的人来管自己的团队，放手管，可能比自己亲力亲为达到的效果会更好。

　　中国城市规划设计研究院城市照明规划设计研究中心主任梁峥：行业发展应契合国家战略

　　对于“新常态”，这个大家一定要有非常理性、客观的认识，第一，中国经济正在走向下行，GDP的增长不能像若干年前两位数以上，如果我们可以保持在6%左右，或者说按照我们院经济研究的分析，保持在5.5%以上，依然是了不起的世界奇迹。所以大家要有一个清醒的认识，虽然现在在保7，但是现在目前还不是最差的时候，经济还不是最差的时间。去年还有关于U型和L型的争论，L型是什么意思?L型是要持续一段时间，这个时间有多长?乐观估计是3到5年。现在U型是基本上不可能实现的，反转的趋势是不太可能，相对来说要有触底的过程。

　　我们院做城市规划包括全中国几乎所有的省会城市，包括重要的区域，长三角、珠三角、京津冀，都是我们做的。我们做前期规划的可能比大家看到的东西或者掌握的信息早知道一两年，包括国家的战略，比如一路一带战略，我们研究的比较早。面对“新常态”，我觉得第一个新措施还是要创新，这个毫无疑问，因为总理在政府工作报告中都提出来了，大众创业，万众创新。创新有两个方面，一个是技术上的提高，再一个是跨界的高度融合，大家可能以前不是做照明的，或者说不是做显示的，但是它可能给你带来的价值，可能会是你意想不到的。

　　在新常态下如何赢得新的发展，我认为首先要和国家战略高度的契合，我们国家的战略是什么?国家战略实际上是我们国家的顶层设计，如何去落实“一带一路”，这个可能企业不太敏感，但是政府和前期做国家战略研究的机构可能会非常的敏感，就是用中国的三四个一线城市，逐渐的辐射带动二三线城市，我觉得“一带一路”都要经过哪些地方，还是要在地理上看一看，落实到具体的城市空间上，看看这些城市三到五年的发改委投资计划，数额非常的惊人。我们院的项目，现在做的项目全部都是三四线城市，三四线城市是有大的机会。还有现在还不是最严酷的冬天，大家要有信心，因为我们依然是全世界发展最快的经济体，只要我们社会安定，这个是没问题的，而且我们从城市规划角度，或者宏观经济研究的角度来讲，就像国际大都市纽约一样，深圳未来依然是全中国最具活力的城市，它的活力在全中国是最充分的。

　　说到显示屏，我想起四五年前做的深圳市LED显示屏设置规范的项目，那时候我们做调研，全深圳经济特区内，一共好象是有七十多块大屏，但是真正有手续的，可能才五六块，政府也是没办法，因为管理上确实跟不上，但是现在我估计深圳加起来绝对不止七十多个，说明行业的发展还是非常快的，而且当时我记得深南路上，他们和我说一块户外广告，一年拍下来的价格是1000多万，所以商业价值巨大。从我们做项目的周期看，比如说我们现在接的项目，基本上可以说是三四线城市项目居多，尤其是照明，比如说照明规划设计项目。一二线城市的规划项目是发展较早，基本接近饱和，但是明年开始，有可能一二线又有一个更新、调整的动作，所以现在真正的机会，可能三四线城市机会还是很多的，从规划到设计，到政府投入的财力各个方面，因为以前没有。所以我觉得未来的照明也好，显示工程的发展，还是非常有潜力的。

　　中国照明学会秘书长窦林平：找准用户需求 做好做专才是目标

　　欧洲除了飞利浦、欧司朗之外还有很多百年企业，能做到两三个亿欧元水平已经很不错了，而我们这个行业的产值动辄是要做50亿、100亿、1000亿。这个是我们照明行业在做产值方面不要贪求大，因为贪求大真的不是我们行业的特点。要做深，做专，做透，把自己的领域做好，把自己企业的资源和特点发挥出来，照明产品规格多，不要什么都自己做，要充分的发挥协会的作用，组织产品，把自己的产品做好，把市场需要的产品通过一个机构组织起来，我们共同面对一个市场的需要。

　　现在有一句话，叫做“创新找死，不创新等死”，大家可以看现在的行业，LED行业2003年开始起步的时候，当年多火的企业，开始大投入的那些企业，现在还有多少还存在。最近行业的新热点是智能照明、智慧照明，很多企业都在拼命投入大量的资金、人力、物力在研发，在推进。可是我们现在智能照明近似于LED的初期，叫好不叫座，目前没有听说哪家智能照明企业盈利。目前企业在宣传，或者说在推进智能照明发展过程中，太多的去讲智能了，智能照明并不是一个新的东西，30年前就有红外控制、声控，各种控制，其实无外乎是节能，希望没有人的时候灯不亮，希望人来的时候灯亮，都是为了节能。但是LED来了之后，除了节能，可以调光，可以调色等等能够可调的内容多了以后，可以引申到对人的生理、心理的影响，比如应用在医院，在手术室等等，其实无外乎是想通过智能照明的抓手来达到目的。