转眼又到了寒冬腊月，2015年即将要过去了。就像今年股市的过山车，企业的行情也是几家欢乐几家愁啊!临近年终，阿拉丁照明网将推出企业年终专访系列专题报道。达森是我们系列采访的第一站。阿拉丁照明网于近日采访了广州达森灯光股份有限公司副总经理黄如金。

　　在整个行业瑟瑟发抖，哀鸿遍野之时，达森仍能订单不断，保持基本与去年持平的成绩，这也算在这个寒冬中提交了一份不错的答卷。达森应对寒冬的有效策略就是：细分市场，并有条不紊地走出自己矫健的步伐：今年已投入了600万元人民币深耕农业照明，希望在3到5年的时间推广和普及农业照明;预计2016年将推出高光高显、户外空间亮化、360球泡灯高端定制产品等系列产品。而自主品牌“印秀”的推出，新三板即将挂牌上市等动作可以显示出达森从低落的行情寒冬中脱颖而出意欲展翅翱翔的魄力。

　　广州达森灯光股份有限公司副总经理 黄如金

　　阿拉丁：这两年很多企业都在说行情不好，我们也经常可以看到企业倒闭的新闻，您怎么看待目前国内的LED照明市场状况?

　　黄如金：这两年的市场行情，应该说是处于一个调整期，特别是对LED来说，前几年大家觉得LED前景好，简单做可以说是没有门槛的，这种情况下大家蜂拥进来，大家来抢市场。低价是以牺牲产品的品质、产品质量和售后服务来实现的，这种低价是缺少支撑的。一旦像佛山照明、木林森这样一些有品牌、有资金实力、有规模的企业走低价路线之后，其他的低价企业自然就没有生存空间。

　　我预计2到3轮的洗牌肯定会淘汰一批低质、低价、没有服务、没有任何技术含量的企业。但这样的环境下，必然也有一批企业在乱世上脱颖而出，可能是靠资金实力，可能是靠品质，可能是靠服务，可能是靠和互联网结合，可能是靠市场细分，可能是靠更新的技术，都有这些可能性。

　　阿拉丁：那达森是靠什么呢?

　　黄如金：达森基本上是靠市场细分，技术支持和服务，综合来做好。

　　阿拉丁：达森目前的技术优势在于舞台灯，并有意向在商业照明、景观照明、工业照明及农业照明方面发力。现在各条产品线的情况如何?

　　黄如金：虽然是个很小的细分市场，但是技术含量非常高。配光要求要明显复杂于平常的商照产品。控制要求也比商照复杂很多。这为我们照明转化储备了很多技术的优势。

　　现在想从舞台灯转向照明，一方面是进行简化，复杂的舞台灯光简化之后，做到家庭使用的民用娱乐。这块在中国市场不大，但在欧美市场是挺好的，欧美人喜欢在自己家里开party，。我们这个产品一推出来，产品还没有完全定型，墨西哥的客户已经下了5000多个订单了。这是我们的民用娱乐模块，舞台灯光简单化家庭化。

　　第二个就是把舞台灯光户外化，做景观。我们从2011年就开始在做了。2012年伦敦奥运会户外景观亮化的70%的产品是出自达森，但品牌不是达森的，OEM的产品。还有2014年的巴西世界杯。我们的产品是很多了，我们想把其中的几款产品拿出来，做成“空间亮化”的系列，和一般的景观亮化会有一些不同，舞台灯的概念可能更多一点，做出来的效果也是更吸引人一点。这就是我们的第二个模块。

　　第三个就是利用我们的光学和控制技术，把常见的照明商业照明做起来，主打“高端定制”，我们刚刚给苹果专卖店做了一批定制的面板灯，用于区别各种假冒的苹果店。