干掉你，与你无关！ 照明经销商生存现状

　　在最近的几场私董会上被几家从事经销、零售的企业追问目前的创投环境和经济态势，在与他们交流的字里行间可以读出浓浓的悲观意味。其中一个转型乏力的年销过10亿元的大经销商坦言，现在的商业社会和环境，让他感觉好像大家都不跟他玩了。

　　这是我深深敬佩的一个企业家，他也曾延请咨询公司给公司梳理战略和管理体系，前几年启动了真金白银投资的内部创业，还建立了集团商学院，也围绕渠道进行了前端和后端的产业链投资，最近还向小年轻学习了微商运作，可是依然感觉企业前途黯淡无光，谈到这两年商会会员企业的倒闭、转型，他感觉到整个商业生态和游戏规则已然改变……

　　类似这样的例子在前两年就开始显现端倪，今年则更加剧烈，苏宁脱胎换骨般的重新再造;零售巨头沃尔玛亏损，全球门店和体系重启变革;蒙牛集团渠道变革，开始走可乐模式，变革中间环节;大型社区连锁超市转型、冲刺上市、倒闭;而电商巨头洗牌快消市场的传言也甚嚣尘上;大批量需要垫资运营的中间商开始纷纷转型和倒闭……

　　追溯根源，这其实源于中国经济生态的转型升级，而旧世界的地图，已然不能为新世界的提供指向。

　　1.传统经济体系下，“生产、销售、消费”作为三大主体，自成体系又环环相扣。

　　但随着社会生产力的不断提高，社会物质极大丰富，消费者的消费习惯和购买力增加，选择越来越多;随着线上购物习惯、电商平台、线下配送和同城物流的崛起、海外大量产品的涌入，以往商家牟利的重要途径(信息不对称，渠道不透明，价格不通明，配送成本高等)一一断掉。

　　主动权从商家转移到消费者手中，商业规则也随之改变：消费者被邀参与产品设计，参与生产监督，消费者的角色由被动接受变为能动创造，企业的发展思路也由“客户思维”向“用户思维”转变。

　　消费主体的意见被充分采纳，“顾客即上帝”的诺言得以实现——消费者开始向生产者渗透。参与设计、私人定制、客户体验、补贴用户、线上线下闭环成为新经济的标配!

　　2.移动互联网和物联网浪潮，正以非常规速度刷新人们过往的生活方式：源于消费者的消费习惯和购买力，中国企业从一开始的生产决定消费，发展到渠道为王，再到现在的消费者为王。

　　原来经销商的终极梦想：摆脱两头受制，做自己品牌，投资建厂，自有渠道，有的经过积累和不断转型依然实现，而更多的则在这条路上不断前行，可是走到今天，他们猛然发现，他们为之艳羡的工厂、品牌、渠道，在移动互联网的浪潮下，却摆在了尴尬位置，他们成了传统经济，而新经济却奔跑在前。

　　新的商业江湖，传统的生产手段和营销模式也发生了翻天覆地的变化：干掉你与你无关，三体时代来临!

　　在目前国家政经关系重塑，新经济浪潮崛起，经销商企业如何困境突围，成为商业企业新的致命课题。

　　结合周边商业案例，在此以作分享：

　　在今年7月份，一个投资圈朋友介绍了一个山东的早期项目，与其团队下午交流了三个多小时。创始人年届50，目前投资扶持几个刚毕业的大学生创立了新的“O2O”项目。

　　问其创业动机，创始人感慨万千，原来的经销生意顺风顺水，可是近年来不断下滑，资金不断吃紧，走过国内许多大城市，感觉O2O方向是未来区域经济突破的一个重要关口，于是开拔，另起炉灶。