第180期阿拉丁“光”点依然为读者奉上本周业界重大新闻点评。古镇太古灯饰广场倒下，行业寒冬已来临?双十一逼近，黑马将尝到更多甜头?价格触底，抱团才是关键？飞利浦转型“卖照明服务”，新商业模式出现?寻找新蓝海，如何突破旧思维?……阿拉丁“光”点将一一为您解读。

　　【今日焦点】又一大型灯饰卖场倒下

　　阿拉丁“光”点：灯饰卖场盘前景堪忧 行业寒冬已来临

　　日前，一条“古镇太古灯饰广场倒下”的消息引起行业人士的高度关注，如今，六坊村民委会已收回对太古灯饰广场的管理权并重新运营，只是大部分商户大门紧锁，生意惨淡，商户们开始纷纷撤离。

　　正如业内人士所言，古镇的店铺开发过度，业内低迷，下坡路开始了。面对退租、迁移等现象的频繁上演，我们不禁要问，灯具实体店还能撑下去吗?

　　聚优纵联照明产业管理有限公司创始人吴正喆以央视2台关于翡翠加工中心揭阳的报道做了诠释：1、大批商户生意惨淡，转让铺面的比比皆是;2、二三年前疯狂火爆的生意一落千丈，价格拦腰斩;3、大批商户希图通过网络进行销售，依然不见起色。由此，我们看古镇在大的行情也是严峻的背景下，却囤积了大量的卖场盘，前景堪忧!

　　吴正喆表示，仍然延循原有的业务模式和业务环境恐怕难以抵御即将来临(或可说已经来了)的行业寒冬……他强调，目前出现的一些现象可能还是个别的、偶发的案例，但判断普遍的，连续的恶化性事件在不久后就会到

　　LED灯具厂商决战“双十一”?谁将拔得销量头筹?

　　阿拉丁“光”点：双十一，打响年底最后一波价格战

　　虽然说下周周三，才是“双十一”，各大照明电商大户们，早已在本周打起了电商搏击战。预售制，那预定的数字早已让电商商家实实在在看到了消费需求的爆发。

　　为了吸引顾客到网店购物，欧普、奥朵、雷士、飞利浦照明等电商照明企业的领导者使出了浑身解数，照明品牌的“必杀技”无不体现着“送”、“减”、“折”、“券”、“邮”等字诀，并且在官方旗舰店首页启动活动宣传海报。低价，是这波网购热潮的激发点。文中指出，“国际巨头飞利浦也推出“双十一”全场满立减送豪礼活动，预售款LED吸顶灯均以低于三倍的价格预热出售。”

　　双十一是照明电商的唯一一次狂欢，同样也是对企业营销、服务、售后等综合实力的大考。下周三即将到来，我们可以看到照明电商竞逐，欧普是否还能稳居电商第一，又有哪些黑马将尝到更多甜头。

　　LED价格触底 照明企业路在何方?

　　阿拉丁“光”点：价格触底，抱团才是关键

　　量升价跌已经是LED照明企业的一个常态。价格的持续下跌，已经引发了大企业之间的价格战，没有人还能过着坐在办公室数钱的日子。

　　2015年令人应接不暇的并购，更加让业内人士看到了LED行业的变化，即使如飞利浦、欧司朗这样的国际巨头，同样在不断的调整着自身的经营策略应对市场的变化，国内的企业，又有什么理由一边做这贴牌生产的事儿，一边又抱怨说生意难做呢?

　　从整个行业而言，惨烈的价格战也许是一件好事，毕竟在这种形势下，能够淘汰掉很多进入行业浑水摸鱼或者赚快钱的企业，当然这个期间，所有的人都会不好过，甚至很难受。只有当一批企业有用话语权的时候，行业才能有规则可言。对于大企业而言，并购就是不断给自己争夺话语权加码，然而对于众多中小企业而言，没有那么多的资金进行并购行为，那么在生态链上寻找唇齿相依的小伙伴实行抱团，则是一条更为行之有效的途径。

　　飞利浦“卖灯泡”转型“卖照明服务”

　　阿拉丁“光”点：除了卖灯泡，还能卖什么?

　　除了技术，在照明行业里，市场也在发生着翻天覆地的变化。近日，Turntoo和飞利浦(Philips)、博世(Bosch)共同合作设计出的服务方案“pay-per-lux”(只为你使用的光付费)，是专为商业大楼设计的照明服务租赁模式。这是一个全新的理念，重构了商家与用户的价值链。

　　在大众创业、万众创新的经济新常态下,各行各业都在积极探索转型发展途径。照明企业如何发展一套创新的商业模式，如何重新设计灯泡，减少照明所消耗的能源和产生的废弃物，就成了一个相当重要的课题。

　　在同质化竞争日趋严重，利润不断下滑的大背景下，改变思维模式，创造新的利润增长点，从低价大量销售转为不断提供更好的服务和体验显得尤为关键。或许，一个新的商业模式出现，一个产业的颠覆性变化就由此发生。

　　炉边对话：寻找LED价值链下一突破口

　　阿拉丁“光”点：突破价值链首先突破旧思维

　　很多人在谈转型升级，在寻找蓝海，但目前似乎总是局限在LED甚至灯具的领域框架之内，LED价值链的延伸需要新技术的开创，更需要新思维的跳脱。

　　不管设计师思维从艺术的角度还是互联网思维从市场的角度，总离不开LED跟外界的联系，产业领域总是很广阔，并且互通，LED人也不能囿于产业旧思维。LED的特性注定是可以与众多领域相结合，衍生更多新市场，作为大企业，应首先持有更开放的态度和先进的产业思维，在技术应用上和市场开拓上发挥先导作用，从而带动量级的新市场，而小企业则具有船小好调头的优势，在新市场周围形成完善配套，深耕专业细分市场，这样才能形成一个更良性的市场氛围，突破现有价值链的逼仄境况。