陈志祥，扬州重电太阳能科技发展有限公司董事长，18岁开始离家奋斗，历经23年的拼搏，41岁的他已是国内太阳能路灯产业的一方霸主。这个年纪轻轻的老总，面对瞬息万变的市场，却稳如泰山，从容布局，甚至开玩笑说“我再干个几年就退休了!”他有何法宝，能如此笑傲路灯之江湖呢?

　　学徒出身 没事爱琢磨

　　1992年，因为家里兄弟姐妹众多，身为老幺的陈志祥年仅18岁就进入社会做学徒工了。做学徒工时，陈志祥总喜欢琢磨“方的为什么不改成圆的?圆的为什么不改成三角形的?”这样的问题。

　　2004年，一个偶然的机会，陈志祥开始接触太阳能路灯产业。那时候太阳能路灯刚刚兴起。当时的太阳能路灯存在一个很大问题，就是太阳能路灯的的蓄电池是挂在灯臂上的，经常会被偷走，因此经常导致太阳能路灯不能正常工作。机电出身的陈志祥就琢磨了一个办法，发明了一个蓄电池的地埋箱，把蓄电池装在里面，埋在地底下，这样既保温防水，又起来防盗的作用。这一个小小发明就获得了几个国家专利，也让陈志祥名声大振。当时的太阳能路灯行业有几十个厂家，几乎所有的厂家这时候基本上都找到了陈志祥，希望能够将地埋箱的专利应用到自己的产品上。“虽然我的产品很微不足道，但是作为后期太阳能路灯的一个标准件，它让我在这个行业里有了举足轻重的地位。”

　　小配件起家 成太阳能路灯翘楚

　　这个小小的发明，不仅解决了蓄电池被偷的问题，还解决了原来蓄电池裸露在外面风水日晒雨淋导致的充电效果不好、寿命短等问题，将蓄电池的寿命延长了30%到40%。这个小小的配件，当年就为陈志祥赢得了几十万的产值。

　　从最初的塑料地埋箱，到后期发展到做壳，再到后期做蓄电池，陈志祥把企业的资源进行整合、贯穿，再与客户的资源连接起来，变成现在太阳能路灯产业里的翘楚。现在扬州重电一年的产值可达10个亿，从原先最初的一个塑料厂发展到如今拥有6个生产工厂、11个驻外分公司、国内外数以百计的办事处，大大小小接近5000家用户的集团公司。

　　制定游戏规则 走出了一条活路

　　太阳能路灯产业刚刚兴起的时候，太阳能路灯在中国是没有产品标准的，标杆高6米、7米、8米都有，比较混乱。用户对这个东西也比较模糊，选择产品的时候也只是随机性地选择经销商或者厂家的推荐来进货。

　　陈志祥进入这个领域之后，开始有意识地引导用户的消费，通过实践，把大部分人接受的、认可的东西作为标准，把太阳能路灯做成了标准件。“也许我们当时只把它设定一个思路，后来变成一个出路，现在变成我们的活路。”

　　太阳能路灯不仅为陈志祥带来了活路，也带了一段辉煌的岁月。

　　用陈志祥的话来说，“以前，我们一卡车拉出去，20万就回来了。现在要10卡车拉出去，才有20万回来。但以前是一个月拉一车出去，现在每天都可以拉一车出去。有人去我们工厂参观的时候说你这个地方不像工厂啊，像是物流公司的物流基地。为什么这么说呢?因为我们门口很多的大卡车在排队等着拉货。”对此，陈志祥颇为自豪。

　　立足新疆 布局东南亚

　　在陈志祥眼里，太阳能路灯从无到有，从一开始的高科技产品到现在变成了大众民用产品已经经历了12年高速的爆发式增长。目前，市场基本上已经饱和，发展的空间也是越来越小，陈志祥希望跳出这个恶性竞争的圈子，开拓另外一个市场。

　　去年年底，陈志祥在乌鲁木齐注册了一个公司，今年还准备在新疆喀什再投一个200多亩的厂房，立足新疆，布局东南亚。

　　“新疆的市场很大，因为新疆占中国的土地接近六分之一，我们企业到新疆的目的是什么呢?是立足于新疆，做新疆有江湖地位的企业，然后影响发展周边国家，东亚二十几个国家。”

　　在陈志祥眼里，东亚国家目前处于中国80年代的发展阶段，这些国家的工业、民用产品，包括道路亮化、太阳能应用，国家基础建设、电力普及都有一个很大的上升空间。在这个时候进入对企业来说机会很大。“如果我们介入于东亚国家，等于在国内就领先30年时间，你想一下这是什么概念?所以我们把企业设定在喀什，喀什距离巴基斯坦也就是300公里，就等于是隔壁一个县的距离，实际新疆县跟县之间还有300、400公里。”

　　“为什么我们会花这么大的人力跟资金?因为我们在角逐5年以后的市场，乘着大家没有看清或者还没有进入的时候，我们先盘踞、先扎根，我们想在五年以后成为东亚国家的主导企业。”

　　拿来主义 让“优”加“秀”变成优秀

　　垂涎东南亚市场的，可不止扬州重电一家。那扬州重电如何能在这块立稳脚跟呢?

　　陈志祥的答案是拿来主义。“世上最好的东西99%都不是我们创造出来的，对于好的东西我们很尊重、很认可、很欣赏，我们把同行比较好的东西，拿过来我们再研发，加上一点点我们的创意跟智慧，变成更好的。”

　　比如，太阳能技术在国内已经相当成熟了，扬州重电要做的就是把最先进的东西拿来应用就可以了;比如LED，国内的生产技术也到了一定水平，扬州重电只需要采用比较成熟的LED光源就好了;那扬州重电的核心竞争力在哪儿呢?整合。

　　扬州重电去年推出的一款智能感应太阳能路灯，能够在没人的时候自动切换到节能模式，当有人走近的时候，路灯能够感应到迅速切换到大电流，把亮度提高。这款灯就是将太阳能、LED光源和人体感应技术结合在了一起，同时利用先进的锂电池技术，将传统电池70%的放电量提高到90%的放电量，从而将太阳能路灯做到了全年365天天天亮灯。

　　陈志祥不无自豪地说，“我们弄了两个技术的东西，一个是锂电池，解决了亮灯的时间问题，第二个我们用了感应技术，解决了节能的问题。这两个优秀的东西加起来变成什么?一个优一个秀加起来变成什么，那就是优秀。”

　　狼性和禅道 陈志祥的两大法宝

　　那陈志祥如何看待同行竞争和压力呢?陈志祥说，“如果没有竞争就没有压力，没有压力可能就有安逸的感觉，有安逸感觉的企业就很容易被干掉，所以我们每天要保持饥饿的感觉，保持狼性。我们企业要有狼性，才能显示出我们的能力，才能发现我们会更优秀。”

　　但对生活，陈志祥却是另外一种态度。外表儒雅，彬彬有礼的陈志祥给人的印象并非是雷厉风行的企业家，喝茶、悟道才是陈志祥生活的爱好。“我对茶道没有什么研究，但是我通过喝茶这种形式来结交了很多朋友，聊了很多话题，我们在喝茶的时候谈产品、谈商业模式，谈理念，所以喝茶能喝出智慧出来，喝出商机出来，喝出效益出来。也能通过别人的思想让我们有感悟、有触动，让我们的思想、我们的产品技术、我们的观念得到了影响和改变。”

　　结语：

　　西方有句话说，“你不必重新发明一次车轮”。同时也有一句话，站在巨人的肩膀上你可以看得更远。拿来主义并不可怕，人类的每一次创新都是在巨人的肩膀上前行一步。在抄袭成风的中国，能够将优秀的东西拿过来，并投入创新将其变成更优秀的东西，这也需要智慧和勇气。在陈志祥身上，我们看到了这种智慧和勇气。