【调研】四省通衢 赣州灯具市场调研手记

　　赣州位于江西省南部，是江西省的南大门，东接福建省三明市和龙岩市，南至广东省梅州市、河源市、韶关市，西靠湖南省郴州市，北连江西省吉安市和抚州市，是江西省面积最大、人口和下辖县市最多的地级市。2012年末，赣州人口926.7万人，其中农业人口737.6万人，占总人口数的79.6%;非农业人口189.10万人，占总人口的20.4%。2014年赣州实现地区生产总值(GDP)1843.6亿元，增长10%，总量全省第二，增速全省第三。

　　信丰县灯饰大鳄抢占市场“大蛋糕”

　　信丰县位于大赣州中部，自古就有“饶谷多栗，人信物丰”的美誉。信丰县人口70余万，县城灯具经销商主要分布在迎宾大道和建设路段，灯具经销商有30多家，面积1000平米、500平米、200平米均是品牌企业，如雷士、欧普、华艺等，营业面积在100平米以下占多数。

　　当地商户向记者介绍，在沿街商铺上租金价位在40-60元每平米不等，而品牌占40%的市场份额，中低价位产品占市场的比例较大。在县城中入驻品牌主要有雷士、欧普、华艺、澳克士、德力西、佛照、国星、TCL等等，除了专业灯饰品牌大户外，其它店面均以卫浴或五金产品结合集中展示、搭配销售。总体而言，商户反应最近生意还是不太好。据了解，当地经销商货源90%都是从古镇拿货，10%左右的品牌和货源会在赣州或南昌通过批发商渠道获取。

　　信丰雷士照明总经理赖道品表示，今年生意就像是过寒冬一样，相比去年会有所下滑，前几年工程项目较多，生意比较好做。信丰市场就这么大，能吃到蛋糕的多是在当地做灯具比较早或是口碑不错的品牌。这些品牌无论是工程还是零售，都积累了一定的人脉和资源，能更准确地把握好市场。

　　信丰欧普照明总经理蓝祥文坦言，金九银十的到来，各大商家开展的联盟活动较多，为了争夺客源和订单都在备战。随着年轻人消费的喜好，网购势头也一路表现强劲，面对这些现象，大多数商家都表现得手足无措。从长远来看，网购群体的不断壮大，无疑会进一步挤压实体品牌的市场占有率，做好零售渠道的同时，开辟电商渠道整合线上线下资源已是大势。所以目前我们已与灯网达成初步合作，以为未来做好“铺垫”。

　　信丰华艺照明经理王晓莉指出，在零售方面，我们通过宣传加上节假日等品牌联盟促销，相对来说能获取部分订单，不过生意还是几家欢喜几家忧，喜的是做品牌的商家，忧的是一些缺乏知名度的牌子。

　　龙南县消费者品牌意识强，商家业务渠道多元化

　　龙南县灯具经销商主要分布在金水大道、龙翔大道、龙翔广场、亲水湾等沿街商铺，大小商家数量30多家，大户均为欧普照明和雷士照明代理商。其中昌圣城就是龙南最大的灯饰建材城，其经营面积2000多平米，经营灯饰建材品类齐全;雷士经营面积也达1000平米，县城中云集了欧普、雷士、三雄极光、华艺、美的、贵派、亿光、开元、西蒙、德力西、家的等品牌，商铺租金价位在50多元/平方米/月。龙南经销商单纯做灯的比信丰、全南、定南要多，展示面积大多在80-150平米左右，货源同样来源古镇。龙南经销商向记者反应，县城消费比较感性，收入与消费不成正比，但品牌意识还是比较强。

　　昌圣灯饰建材城总经理叶志昌表示，龙南的消费实力和品牌意识较强，有影响力的品牌产品越来越受欢迎，消费者认品牌大于认价格的这一趋势越来越明显。昌圣城目前经营的品牌较多，各品牌的销量平分秋色，然而将进一步考虑对品牌进行优化。

　　全南县挂大牌的门面，卖小牌的产品

　　全南县与广东翁源、连平、始兴、南雄市四县市交界。全县人口约20万，灯具经销商主要分布在金龙大道两侧，经销商数量10多家，大户有欧普和雷士，展示面积达上千平方米。两侧租金在35元左右/平方米/月，汽车站斜对面佛山照明全南专卖店可以说是佛照“三南”最好的一家形象店，装修档次和地理位置格外吸引眼球。当地入驻品牌有欧普、雷士、佛山、美的、华泰、冠华、澳克士、名派等，店面基本上与其它建材产品相结合，“店中店”模式展示，品类齐全，可满足不同客户需求，中低端产品占比大。经销商主要从古镇进货，极少数在赣州发货。

　　全南澳克士照明总经理方荣飞介绍，全南县城不大，虽然有一定品牌意识，但是在购买时仍会选择低价产品。从市场整体看，每个商家手里都握有一二个牌子，而打着品牌的店面，卖品牌的产品却不多。

　　全南炜业灯饰城经理黄小姐表示，炜业灯饰在全南已经营13年，无论是灯饰还是其它卫浴品牌都卖得还不错，县城消费者对品质越来越注重，高性价比的产品更受欢迎。

　　定南县市场前景广，商户信心仍存

　　定南县矿产资源丰富，东邻安远、寻乌县，西连龙南县、北靠信丰县，南接广东龙川、和平县，被誉为“赣粤门户、生态定南”，全县人口20万。灯具经销商分布在龙亭路和定南建材市场，大小商户数量20多家，定南灯具店面都不大，面积在80-200平米左右，品牌有欧普、华艺、嘉美、冠华、绿能、华泰、TCL等，其中雷士和三雄极光定南代理权已经空置多年，没有找到合适的经销商。总体来说，定南的人口不多，但是市场的发展不难嗅出品牌产品潜力较大的气息。

　　定南嘉美照明专卖店老板娘指出，市场日益竞争激烈，有价格优势的灯具品牌依然会成为家装市场主流，如今消费者都有品牌观念，在选购灯具时都会选择知名度较高的产品。

　　定南昊特光电胡杰表示，我们厂家直销，专业做LED照明，不配套其它建材产品，年销售在百万元。去年生意还比较好做，今年有所下降，县城市场并没有像一二线城市起伏那样大，总之生意不好做，也饿不死!

　　数据话事

　　2015年3-8月，赣州商品房成交在5-6月份迎来高峰后出现回落，8月份全市商品房住宅成交面积49.5万平方米，同比增长131%。其中赣州中心城区住宅成交面积21.2万平方米，十七县住宅成交面积28.3万平方米，尽管县域面积有所下降，但仍超过中心城区交易量，侧面反应县域灯具市场潜力较大。

　　初步核算，赣州全年实现地区生产总值(GDP)1843.59亿元，比上年增长10.0%，整个经济体量稳步增长，尽管增速有所放缓，但整体仍高于全国经济增速。作为江西特大城市，赣州城镇化率42.56%相对较低，随着中部崛起战略实行，必将迎来发展新时期。